说到技术公司，很多公司会觉得只要自己有技术优势，在市场上就有绝对的话语权，人们就应当知道我，重视我，并为我买单。
拥有技术自信是好事儿，但是商业的成功不光要有技术优势，还要有商业优势才可以。
鲁梅尔特再《关键难点》中，总结了五个商业优势的要素。
信息，技术，地位，效率和系统管理，可以作为公司获取商业优势的五个要素。
第一、信息，你知道别人不知道的事儿
第二、你拥有独门技术或者专利。
第三、地位，你拥有的声誉、品牌知名度，或者一个市场系统，包括市场分销渠道或者供应链系统。
第四、效率，基于技术、规模和经验，把成本降得足够低。
第五、系统管理，是否擅长把复杂的东西拼接起来，对于市场的快速应对能力，反应的精确度，是否更了解消费者，组织能力行不行。
以上都是商业优势的部分。
举例子，电视机的发明者最终没有卖出一台电视机，因为只有电视机没有节目，没有人会买个单纯的电视机回去，而是要结合着播放的内容来。也就是说，其实买的是电视服务（因为电视机刚出来的时候，也没有配合电视机使用的设备出现，基本上电视机就是个播放器）。
所以抱着技术优势，不想一想符合市场需求的产品或者服务，就是找不到商业优势，依然是卖不出去产品的。
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