缘起：

蚂蚁农场王栋十分推荐王者荣耀，据他说把王者荣耀的策划书拆解了几百页的A4纸，并应用到自己的运营管理中，那么王者荣耀究竟是如此具备吸引力呢？下面我收集了一些王者荣耀的资料：

《王者荣耀》是由腾讯游戏天美工作室群开发并运行的一款运营在Android、IOS、NS平台上的MOBA类手机游戏，2018年11月24日，在2018中国科幻大会上获得最佳科幻游戏奖。根据维基百科中一份“全球游戏收入排行榜”显示，按照维基百科的数据计算，王者荣耀上线3年，总收入约46亿美元，约300亿人民币，荣登排行榜第21名。

王者荣耀的定位：

5V5英雄公平对战手游

社交基础：

基于微信和QQ社交关系链

如何社交——好友系统、观战系统、排行榜、社区、赛事、师徒、恋人、死党系统

玩家激励——基于排位赛战绩、分为七大段位：倔强青铜、秩序白银、荣耀黄金、尊贵铂金、永恒钻石、最强王者、荣耀王者

游戏模式：

5V5对战，少量3V3和1V1对战模式：对战模式、排位赛、赏金联赛、冒险模式

战队赛规则、排位赛规则、大神排行榜

游戏性：

英雄、铭文、技能、成就、战队、背包

商业化：

货币类型——金币、钻石、点券

商城——新品、英雄、皮肤、铭文等

王者荣耀的设计要素最大的优点是相对平等， 只用战绩说话、强调战术而非强调装备、规避经济能力对作战水平的影响。

战绩是评价一个人在游戏中等级的关键指标。每一个角色的战斗力侧重不同，但没有任何一个角色存在对所有其他角色的绝对优势，总体上实现了角色——能力之间的均衡。这种角色和能力之间的均衡让每个玩家不会追逐单一的角色，几乎所有人都会较为熟练地使用两个以上的角色。

这个游戏带来强大用户黏性的关键在游戏之外，而不是游戏本身。

王者荣耀在游戏规则——这某种程度上代表了游戏世界里的价值观——设定上有一个潜在但非常重要的优点：平等。

基于平等的游戏设计，成绩取决于战术和配合，战术和配合取决于默契，默契取决于互动，使得每个玩家都会有抱团取暖的倾向，从而带动他的周边人群和社会关系网络一起来玩游戏。 游戏的成功又会反过来拉近游戏玩家在线下的距离，形成更加紧密的社会关系。

王者荣耀借助社交网络颠覆传统的游戏模式，可能是对未来很多商业、产业模式都会产生巨大冲击的颠覆性商业模式。在王者荣耀中，史玉柱所说的时间-金钱兑换模式完全被颠覆，避免经济碾压、平等对战反而使得虚拟和现实社交网络更为紧密，由此带来的用户黏性进而产生更大的经济效益，这个模式不止适用于游戏。

常来大卫博士的代理层级没有七段，只有四层。

钻石、特级、顶级、皇冠，最底层叫做钻石，门槛5000元，拿货价格279元，再往上特级，门槛2万元，拿货价格229元，顶级，门槛5万元，拿货价179元，最上面的一个层级叫做皇冠，门槛30万，拿货价139元。

成为皇冠只有2个办法，1，从底层晋升，2，从外部进入，但必须确保进入之前，手里有完整的团队，这个点的设立，就是为了避免那些有钱，但是没有资源团队的人进入，这保证了团队的健康性。也好比王者荣耀一样，规避经济能力对作战水平的影响。

常来的高手训练营，有哪些是借鉴了游戏的呢？

分组PK 学员分享课程收获，布置作业，调换座位还有现场卖货环节，这些都属于对战模式

每一次都会设置6位裁判，负责给学员打分，这些属于排位赛

还有一个观察团，允许参加过五次以上高手训练营的代理，带着小伙伴参加。这属于王者荣耀社交基础里面的观战系统

给每一位参加高手训练营的学员，颁发结业证。清楚的记录是第几期的学员。这属于社交基础营造归属感的部分。

学位争霸赛：

这是一个在线上微信群进行的以出货为目的的培训体系，每一期争霸赛为期3周，21天。

争霸赛分为三个阶段：

初中班，高中班，大学班。

卖货游戏化，如何做到？

每个代理商都是从零开始，每销售一套产品奖励2个学分，每天超过3套的部分，每套奖励6个学分。

每一期学费9.9元，只要获得6学分以上，也就是卖出一套货，就可以退回学费。报名非强制，自主报名。

只要报名就可以进入初中班，累计30学分就可以进入高中班，累计90学分就可以进入大学班。

争霸赛第二周，初中班同学任意时间累计30学分，就可以随时进入高中班，争霸赛第三周，初中班，高中班，任意时间累计90学分也可以随时进入大学班。

争霸赛结束有证书和奖牌。

累计30-89分，颁发初中电子毕业证书，累记90-199分，颁发高中电子毕业证书，累计200-299分，颁发大学证书。

累计300-399分，颁发学士学位证书+奖学金，奖励卖货高手铜牌一枚。

累计400-499分，颁发硕士学位证书+奖学金，奖励卖货高手银牌一枚。

累计500分以上，颁发博士学位证书+奖学金，奖励卖货高手金牌1枚。

累计学分最高的人当选为本期学霸，颁发学霸奖杯和奖学金。每一届学霸和博士生，可以荣登公司争霸赛学位荣耀墙，每一次代理参观公司的时候，都会看到。王者荣耀里面对应的是大神排行榜

每天在群内做销量排行榜，保证数据的公开性

初中班结束后，客服统计资料数据如下：

1，总共报名多少人

2，进入高中班多少人

3，没有通过多少人

4，一套没卖出的多少人

5，20套以上的多少人

6，连续7天上榜的名单

7，团队报名5人以上，进入高中班一半以上的名单

8，团队报名5人以上，全部晋级的名单

9，初中班每天业绩的总数+初中班5天的总业绩数

这些举措，满足了代理的四感：归属感，荣耀感，认同感，责任感。

如果要总结为一感，那就是——参与感。

我相信，还会有更多的企业会应用这些方法，毕竟，玩游戏是人的天性，不是吗？