学会分享的人

学会培养的领导者

做的很快，人数很多，做的大很多原因的，真正的领导者。我们无法在外界的环境上，过去的积累上，你的资源方面跟人PK，这个部分不是我们能够掌控的。对吧，有些东西是注定的，但是我们在我们可以掌控的部分，我们一定要掌控好。

小人物出身，但是有一股非常倔强的劲，为人善良正值高尚，有这个做背景，加上聪明专研，所以她具备了领导人的一个重要特质，把控能掌控的东西做到极致，做到非常非常的有效，当你可以把一个概念或者你团队伙伴在经营当中的思维或者她需要了解的知识方面，她的卡点她疑惑，你能讲的非常透彻。那么对你来说，你就已经做到了最大化，就可以把你现有的资源，现有的人脉，现有的运气和福气放大。

我们不可能靠运气活着，有好的运气要提升自己的能力，提升自己的表达力自己的领导力。可以把这个运气放大，把资源放大，我们拥有多少就让她发挥巨大的效力。

自己去掌控自己的命运，不管条件限制还是什么的，你可以做的多大就可以做的多大。我们要做的，就是做自己可以掌控的，在自己身上可以努力的，这个部分做的最好。这个部分掌控自己的命运，不管你掌控之后由于你资源的条件限制还是什么的，那就是你能做多大就能做多大。

推荐，跟进，启发的时候你讲不清楚你为什么要做，对方永远也不会清清楚楚的。对方在不清晰的情况下，你的成功率是非常低的，她不敢轻易的相信和做这件事情，你自己给自己造成的障碍，让对方产生疑惑，让对方搞不清楚你的用心和目的，那么她就不会相信你，她就不会把自己交给你，你给自己设置了障碍。  

（故事是个敲门砖，没有这个敲门砖，敲不开门里面有多少宝藏也是没有用的，如果你讲不清楚你为什么要做，对方永远也不会清清楚楚的）

跟进的时候，是要全面换品牌。跟进时候要初步的启发，讲清楚人和钱的关系。一问你为什么要做啊？回答就是持续收入啊，你为什么需要持续收入啊？持续收入是什么啊？就是每个月都会来，不干也有的。任何一个不同的事业状态，家庭状态不同的。除了这几句话外，“我收入还不错啊，我现在一年一百万”，你是不是就无法进行下去了。

你无法讲清楚持续收入背后的东西，今天讲财商。

财商本意是，finicaial quantit,FQ，金融智商。

包括观念，知识，行为。意思就是说：

你要有财富观念，

然后你要有关于财富的知识学习，

那么去实践你如何获得财富。

两个能力：1 正确认识财富和财富倍增规律的能力，也就是关于财富的正确的价值观，2 驾驭财富的和正确应用财富和财富倍增的规律的能力。

什么是财富？有人觉得我有个房就是有财富，认识到财富和倍增这两个词是必须关联的，没有倍增的收入或者是钱都不能称之为财富。

你要能正确的获得，正确的驾驭。中了彩票，最后被人追杀，这就叫德不配位，没有驾驭财富的能力。财商这个词，就是一个人和金钱打交道的能力。

现在这个社会你一出门，一动脚都是和金钱相关，人们对于金钱的态度，对于获得金钱和管理金钱的能力，对于我们获得幸福的影响越来越大，财商对一个人的能力超过智商和情商。

财商教育是很重要的，从孩子培养，我们中国人其实是没有财商教育的。比如，我们问了那个姐姐，你每天在公交公司上班 ，每个月拿二千的工资，为什么你会这样做，她说，这个就应该这么做。好，你的父母从小是怎么教育你的，让你在这里工作的， 那么她说：“我父母教育我们老老实实做人兢兢业业工作。很对没有错”但是她的父母从来没有说过需要存钱，对吧，姐姐也58岁了，80年代大家收入也差不多，吃的也差不多，父辈是没有财富观的。我们父辈都是羞于谈钱的，他们都认为生活不需要很多钱，要尊严需要面子，那个时候的尊严面子就是要老老实实做人，兢兢业业工作来换取。那个时候没有老板，我们的老板就是共产党，但是现在不一样了，我们现在不是为了哪个国家或者是党派工作我们是要为我们自己工作。为家庭负责，为我们的孩子负责，为我们的生活负责。这样一个社会只要一出门就和经济有关系 ，你动一下就需要钱，你不可以置身事外，你不可以逃避。

培养财商教育要从小孩子开始，最重要的一点，培养孩子延后享受的概念，延迟满足。延期满足自己的欲望，用来追求未来更大的回报，这几乎是犹太人教育的核心，也是犹太人教育的秘密，那么犹太人是如何教育小孩的呢？如果你喜欢玩，就需要去赚取自由时间，这就需要良好的教育和学业的成绩，找到很好的工作，赚到很多钱，赚到钱以后你就可以玩更长的时间，玩更昂贵的玩具。如果你搞错了顺序，整个系统就会不正常工作，你能玩很短的时间，拥有一些便宜的玩具，你的一辈子就需要更努力的去工作。没有玩具没有快乐。这就是延迟满足和延后享受一个最基本的例子。

辛辛苦苦学习，做最简单的事情，获取最便宜的收入，简单的生活环境中，去压抑自己的欲望，你就没有自由。这是没有财富观的一个表现，所有的努力缩小成一个为不足道的没有价值的东西。你喜欢什么我来做一个测试？你的人生当中最喜欢的生活状态是什么？我来假设，现在让你闭上眼睛想象一下你最想要的生活状态是什么，最梦想的一项是在哪里和谁在一起做什么。大多数人是在家里或者是在海边，小孩子在玩，老人做饭，吹着海风什么都不做，其实每个人想要的都是自由自在不工作的状态，没人天生喜欢工作。没有人喜欢喜欢辛辛苦苦紧紧张张或者是挥霍钱的状态，挥霍钱是为了接触焦虑，我们可以确定一点，我们每个人都喜欢玩，喜欢自由。喜欢没有约束喜欢没有压力，如果你想这样的话，你需要有钱，你需要有好的健康。这是毫无疑问的。

现金流游戏，后来做银行家，或者是玩家，把正桌人带出穷人象限带入富人象限，已经掌握玩的这个秘密，财富观呢，你获得财务就是为了获得自由，你获得财富的目的不是为了挥霍，然后呢紧张，然后再挥霍再去赚钱。首先获得财富这是第一个关键，就是这个四大象限讲的那个，收入的四大象限，财富自由。

被动收入大于你的开支。

你就可以跳到右边象限。你就不会在穷人象限拿工资还债啊。右边的象限设置的另外的一种生活方式，玩啊，投资机会啊。动不动就有大笔的收入啊。

穷人象限的时候，就是永远要赚钱，永远没有办法停止赚钱的这个过程，这样的人不具备真正的财富观念，她不懂的财富。

犹太人教育，回去规划整个人生，一生都在规划的范畴。很理性，最高的目标是追求幸福的一生，我想请问大家，我们每一个人，中国人。我们是否有规划一生的观念？