【216】2016-12-11

1、 谈客中听比说重要，只有把客户摸透了，你说的每句话才在重点上。销售最怕的就是自娱自乐，把自己讲high了，客户却跟你不在一个频道上，对你说的不感兴趣感兴趣。

2、赞美只是拉关系的一种方式，更好的办法是找出一个对方感兴趣的话题。比如，碰到给孩子买婚房的人，就多聊对方孩子的事，以年龄相仿等对方感兴趣的点来进行拉关系。

3、每个人从内心都不喜欢被改变。对于抗性说辞，首先要想法设法让对方更容易接受，而不是一味地说明自己是对的。

4、没有对比就不会有伤害。我们想夸赞一件产品时，拿这件产品的优点与同类产品做比较，效果要好于单纯地夸赞这件产品。