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你想要打造的差异化卖点在这里

你想要打造的差异化卖点在这里

作者: 周周赋能 | 来源:发表于2018-06-14 01:20 被阅读7次

今天又看到一个社群营销课程的广告。看着上面的数据,基本上围绕两个字——“营销”,而不是社群。上面虽然展示了一些结果,不过基本可以断定,都是原来有线上社群的人,学了些营销,大胆喊一嗓子,于是就成交了一批人。

前面我也提到过,社群是用来运营的,或者说得更直白一点,就是服务。当然,北方人不喜欢用这两个字,南方人就更直接一点。从哪里看的出来?最直接的表现,就是北方的服务态度真的是呵呵了。这个说法,相信走过南北的,朋友就应该有明显的感受,这个我就不解释了。

与服务才有回头客

有了社群,再做营销,其实真的不难。只要愿意喊一嗓子,不管卖什么,在这个奇葩尽出的世界,总有人卖单。但是你不知道什么是好的营销,什么是不好的营销。总是被那些所谓的日入XX所蒙蔽。

比如说,最近我有个朋友就要开办一个教育课程,这个课程他在两个星期以前开始宣传,吆喝。刚刚开始推广的时候,他的群里,就成交了8000块钱,这个费用,说多不多,其实也不错了。就这么一篇软文一吆喝,一天有8k收入,也很不容易了。

但是,这样的收入是亏的,因为还不够请老师的费用,那加上场租水电,就更亏了。当时他就来请教我,问还可以有什么方法?

我说,其实这不难的,其实只要按照我给他的策略,照着做就可以了。于是就他就拿了我的两个锦囊回去,结果两个星期不到,他的收入已经翻了三倍还不止。而且更大的收获是,他从原来的单兵作战,到现在还找到两名义工帮她做推广。所以,无论是从团队的规模,还是收入的增加,都得到了很大的很大的改善。

同样的社群,同样的一个产品,但是,中间使用的方法不一样,结果就很不一样。

产品卖点单一

因此很明显地发现,社群和营销,就应该区分开来。对于社群,该运营的时候,就要运营;至于营销,不同的打法,不同的结果。

社群和营销,完全是不同的两套方法。

当然了,就算你不会营销也可以像我的这个朋友这样喊一嗓子,一篇软文就可以成交一轮,几千块钱,这还是很轻松办得到的。如果说想要的成交更多一点,无非就是把软文写得更好一点,让你的产品体现得更有价值。

这个方法不只是在软文里面出现,在销售过程也可以做得到。前两天我参加了《案例教学双证班》的培训。在这个认证班里,刚好我的室友跟我聊起来,他从原来的人力资源管理岗位,跳槽去一个新的公司,担任营销总监。刚开始带团队,他就发现,很多经销商老板认为他们的产品没什么特色。于是他就为了一口亲,就把产品的卖点,列出很多个,足足有20+,写满了一张A4纸。当那些老板挑剔他们的产品没特色的时候,就把这张A4纸甩他一脸,结果成交率马上提升一倍。而且原来很多经销商没有复购,但是在他的这种A4纸攻势面前,都纷纷缴械投降,马上下单,而且比以前还多。

当然,这个案例讲起来很精彩,而实际上,一点难度都没有。无非是挖掘产品卖点而已。

不过,他作为一个新入行的销售人员,他能有这样的收获,可能是他更用心,才能挖掘出产品的卖点。但是有一个问题,“用心”这个词无法衡量,也无法复制。其实他挖掘卖点的方法,是可以借鉴的。只是他的方法并没有路径可循,都是乱打。即使他并没有学过我的《销量II》课程,里面就有挖掘卖点的方法。但是,我相信他肯定无意识地用了这个方法。不同的是,他没有章法,比较难复制,而我们有章法,复制的时候,简单可操作,即使是小白也可以做出效果,挖出足够多的卖点。

比心可以复制,用心不可以

要知道,卖点,就是竞争力,卖点越多,竞争力就越强。

如果自己也想不出卖点来,可以找名师帮你。

刚好这个月有一个机会,6月23-24日,我的导师将会分享《销量II-顾问式销售提升成交效率》课程。(顺便说一下,我也是从他那里取得认证的。)本课程有三大收益:

1、帮销售人员翻身成为客户的导师二次进化;

2、挖掘卖点,让客户不得不服的天龙八部;

3、让客户无法背叛你的秘诀。

END—

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