今天又看到一个社群营销课程的广告。看着上面的数据，基本上围绕两个字——“营销”，而不是社群。上面虽然展示了一些结果，不过基本可以断定，都是原来有线上社群的人，学了些营销，大胆喊一嗓子，于是就成交了一批人。
前面我也提到过，社群是用来运营的，或者说得更直白一点，就是服务。当然，北方人不喜欢用这两个字，南方人就更直接一点。从哪里看的出来？最直接的表现，就是北方的服务态度真的是呵呵了。这个说法，相信走过南北的，朋友就应该有明显的感受，这个我就不解释了。
与服务才有回头客
有了社群，再做营销，其实真的不难。只要愿意喊一嗓子，不管卖什么，在这个奇葩尽出的世界，总有人卖单。但是你不知道什么是好的营销，什么是不好的营销。总是被那些所谓的日入XX所蒙蔽。
比如说，最近我有个朋友就要开办一个教育课程，这个课程他在两个星期以前开始宣传，吆喝。刚刚开始推广的时候，他的群里，就成交了8000块钱，这个费用，说多不多，其实也不错了。就这么一篇软文一吆喝，一天有8k收入，也很不容易了。
但是，这样的收入是亏的，因为还不够请老师的费用，那加上场租水电，就更亏了。当时他就来请教我，问还可以有什么方法？
我说，其实这不难的，其实只要按照我给他的策略，照着做就可以了。于是就他就拿了我的两个锦囊回去，结果两个星期不到，他的收入已经翻了三倍还不止。而且更大的收获是，他从原来的单兵作战，到现在还找到两名义工帮她做推广。所以，无论是从团队的规模，还是收入的增加，都得到了很大的很大的改善。
同样的社群，同样的一个产品，但是，中间使用的方法不一样，结果就很不一样。
产品卖点单一
因此很明显地发现，社群和营销，就应该区分开来。对于社群，该运营的时候，就要运营；至于营销，不同的打法，不同的结果。
社群和营销，完全是不同的两套方法。
当然了，就算你不会营销也可以像我的这个朋友这样喊一嗓子，一篇软文就可以成交一轮，几千块钱，这还是很轻松办得到的。如果说想要的成交更多一点，无非就是把软文写得更好一点，让你的产品体现得更有价值。
这个方法不只是在软文里面出现，在销售过程也可以做得到。前两天我参加了《案例教学双证班》的培训。在这个认证班里，刚好我的室友跟我聊起来，他从原来的人力资源管理岗位，跳槽去一个新的公司，担任营销总监。刚开始带团队，他就发现，很多经销商老板认为他们的产品没什么特色。于是他就为了一口亲，就把产品的卖点，列出很多个，足足有20+，写满了一张A4纸。当那些老板挑剔他们的产品没特色的时候，就把这张A4纸甩他一脸，结果成交率马上提升一倍。而且原来很多经销商没有复购，但是在他的这种A4纸攻势面前，都纷纷缴械投降，马上下单，而且比以前还多。
当然，这个案例讲起来很精彩，而实际上，一点难度都没有。无非是挖掘产品卖点而已。
不过，他作为一个新入行的销售人员，他能有这样的收获，可能是他更用心，才能挖掘出产品的卖点。但是有一个问题，“用心”这个词无法衡量，也无法复制。其实他挖掘卖点的方法，是可以借鉴的。只是他的方法并没有路径可循，都是乱打。即使他并没有学过我的《销量II》课程，里面就有挖掘卖点的方法。但是，我相信他肯定无意识地用了这个方法。不同的是，他没有章法，比较难复制，而我们有章法，复制的时候，简单可操作，即使是小白也可以做出效果，挖出足够多的卖点。
比心可以复制，用心不可以
要知道，卖点，就是竞争力，卖点越多，竞争力就越强。
如果自己也想不出卖点来，可以找名师帮你。
刚好这个月有一个机会，6月23-24日，我的导师将会分享《销量II-顾问式销售提升成交效率》课程。（顺便说一下，我也是从他那里取得认证的。）本课程有三大收益：
1、帮销售人员翻身成为客户的导师二次进化；
2、挖掘卖点，让客户不得不服的天龙八部；
3、让客户无法背叛你的秘诀。
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