【我心中的明亚】 寻找新的生命意义

原创： 尹泰芬 Tina 财富经纪人Tina 10月24日本文投稿于明亚15年司庆征文活动，有感于网络的一个问题，《在明亚工作是一种什么体验！》。 正处于懒惰期，这是公司鼓励我继续写作啊~ 我是2017年白板入职明亚的资深销售经理 尹泰芬Tina，之前在团中央所属国际青年交流中负责亚洲部文化交流的工作，后转到通讯类外企负责中国区运营项目多年。 过去的我比较注重工作与生活的平衡，爱好广泛，是人生的体验者，也是过客，不断尝试新鲜事物，生活过得比较自在，没有远大的梦想，只求人生不留遗憾。 十几年的滑雪、潜水、户外徒步爱好者 一场突如其来的意外改变了我的生活轨迹，现在回头想想也感谢这场事故，变成了现在的故事。因生活无法自理，在家休养了3年，期间家人和各种书籍慰籍了心灵，同时也给了我重新思考未来方向的契机。 有一种感悟，之前的工作主要为了体面和让自己处于不断上升的舒适圈，并没有想过能为这个社会贡献什么，同时认同对这个世界做的最大的慈善是让自己变得幸福，并传递下去，从那一刻，有了对未来的一种畅想。 我想做一份对社会有意义，持续专业精进和积累，达人成己，长期经营的一份事业，从没有想过有一天自己会卖保险，但恰恰保险经纪人符合我所有的预期，所以我来到了明亚。 一、新的开始、新的世界 刚开始从事保险经纪工作的时候，我先生对好友（某投行高层）说，你给Tina找份工作，要不然下次我们见面，她就要向你兜售保险了。过了半年，先生跟我说，我以为你的热情也就三天，没想到每天从早到晚像打了鸡血一样完全停不下来的节奏啊。 过了一年，有一次我们出游，遇陡坡下行，先生回头问了一句，你买意外险了吗？我说买了，含爬山吗？含。 我先生的转变绝不是特例，刚开始宣布成为明亚保险经纪人时，很多人无法分清保险代理人和保险经纪人的区别，也无法理解原本好端端做着体面工作的人怎么突然“降低”身份去卖保险了。我一位大学同学（国家公职人员）更直接，你为什么想不开去卖保险，是不是被洗脑了！两年后她专门从外地飞北京，定制了一款蛋糕，上面写着“有保相伴”（我曾经的知乎专栏名称，现：财富经纪人Tina），向我致歉和祝福。 也有一开始就极力支持鼓励的朋友们，感恩！ 很幸运，一开始就选择了明亚。 这个平台给了我以自己喜欢的方式追求梦想的机会，不急不躁，稳步推进。这里，是修行最好的场域，遇见了不断升级迭代的自我遇见了信任和信赖我的有缘人遇见了更广阔的世界，离生老病死如此接近，又如此充满希望遇到了全国各地优秀的伙伴共享同成、与正能量体交换能量这里，是改变行业的使命所在 二、有使命感的公司文化 保险业已进入加速螺旋式发展的阶段，这与国民保险意识的苏醒和健全、信息流通与行业先知的“开疆拓土”密切相关。在复杂的金融领域想要做到信息对称，充分反映资产的现有市场价格以及参与者能够作出理性决策，本就是难事儿。 而保险经纪人，应该是那个风险管理与客户需求之间的有效连接，让保险不再骗人！这是作为保险从业人员应具备的最低职业素养，而明亚在消除信息不对称以及真正的客户需求导向，成为客户真正信赖的保险咨询顾问的这条路上砥砺前行。 一家公司能走多远，倡导的文化理念是否能落地，吸引哪类人都跟公司的领头羊的格局、视野分不开。 荒芜中的开拓者，黑暗中的坚守者，杨臣总的《进击的理想主义》精神，吸引了更多认同独立的人格、专业之精神、客户的认可、自我价值的实现以及思想自由，言行一致公司核心文化的优秀人才，携手坚定前行。相对合理的利益分配模式，财产险、人身险全品类保险合作的建立，以及利益分配机制偏向绩优外勤的多劳多得模式，让每个人不是想躺着“吸血”，而是每天自打“鸡血”，奋发图强。无论资历新老，才可以坐而论道，凭本事吃饭。业界一股清流，不仅指风骨，也指行政营销支持上的“清贫”。过去，我们无论晋升、还是获得什么奖项，别说颁奖仪式，就是奖状奖杯都没得，也就习惯了此乃身外之物，不可迷恋/虚荣。MDRT，IQA，IDA得了就得了，没啥了不起，啥统一制服，啥颁奖仪式，啥啥都木有，看着比自己还优秀也无怨无悔，我们也自愧不能贪图一时荣誉，要更关注自己的内炼外化。这两年突然开悟，去年年会开始搞起晚礼服宴会和大型颁奖典礼，着实让大家兴奋了一把。这不，公司成立15周年庆也搞得红红火火。有时，群体需要点仪式感。三、明亚人的工作状态 ·       专业·       职业·       敬业·       需要提升的部分：温度一说到明亚，很多人的印象是专业，对于专业的理解往往限于对比条款和产品，所以千万不要跟明亚的人撕条款。其实明亚人的专业体现在需求分析的阶段。关注点在客户的客观状态（身体健康、财务健康、已有保障等）和主观状态（内心的担忧、偏好、需求等），以及客户还未意识到的风险问题等，从保险角度/法律角度/财务规划角度等全方位梳理和规划，设计落地方案。这才是核心价值。有客户需求导向的分析，还有落地解决方案。职业化，体现在有一套自己的工作流程和标准动作，以便于与全国客户、全国招募的组员有效沟通，提高效率和效果，达成职业目标。有自己的职业定位和自信以及道德感，并不会为了一己之私进行销售误导、夸大其词或返佣等动作。敬业，做一行爱一行，真正沉下心来做经纪人的人是认同保险、认同自己的职业能为委托人和社会带来正效用的人群。为了帮非标体客户能够承保，有保障，可以不辞辛劳地处理多家投保的保单、保全及各种照会等，不管保费大小，后面付出的时间成本都化成了爱与责任（虽然有点酸，其实真正处理过非标体的人都深有感触）。当委托人的理赔事件发生，运用自己的所有专业知识和各种资源，帮客户争取更合理的理赔结果，这不仅需要专业知识，更需要一份信念和责任。总之，虽然明亚人总有那么一点点清高的感觉，而内心还是火热的，我们对于志同道合的定义在于尊重客观事实，尊重每个人都是不一样的烟火，尊重每个人都有追求自由的权利，认同要为这个世界做点有意义的事情，能够持久经营的事业来到了这里，所以能够孜孜不倦地不断提升自己，投资自己，让自己成为“优质资产”，可以持续提升自己的段位，可以为更高阶客户和已有客户提供更完善的财富管理服务。近期在修炼心灵按摩术，专业打底的基础上，能有人性的温度，触达我们深层的内心，不仅解决外在的财富问题，更希望与对方同频共振，在行为层冰山下的心智模式和价值观层面达成共识，让我们修炼成为更好的自己。有缘人相约面谈，深度交流。。。四、优秀人的聚集地如果相信风水，就可能理解磁场，人是最好的风水，优秀的人在一起让整个场域变得深沉而亢奋。无论你来自哪里，手里有什么资源，愿景是什么，想成为什么样的人，能成为明亚大咖的人，并非培训出来的。都能在纷繁复杂的场域找到自己的生态位。在明亚工作，不打鸡血，全靠自“嗨”；早会不喊口号，全靠烧脑；产品学习对比，全靠条款；一帮学霸，全靠勤奋努力；独立自主自信，全靠本事；淘汰依赖性人格，全靠自动净化摘自明亚一位非常优秀经纪人的朋友圈在明亚，特别是北分，每个人个性十足，同时都很谦卑，乐于分享和交流，从不吝啬于自己的那些知识和经验，因为我们尊重每个人的个性和风格，互相借鉴而不失自己的特点，自信而从容。在明亚这个平台上，没点儿干货和资历都不好意思站讲台上，实在是牛人太多，而又很低调。有位同业上新人班跟引荐人说，天啊，今天讲课的那位老师入行3年，团队有近200人，温文尔雅、不张扬又有点含蓄，这要是在xxx早就横着走了。。。与公司步调一致，团队的发展从最初零零散散、到不断吸引优秀人才的加盟，可以想见，未来这一行的隐形门槛会越来越高，我们也乐享其成。有新人问，有没有捷径，谁能帮我，公司？团队？引荐人？能帮助自己变优秀的只有自己！自己是内因，别的都是跟着你这个内因变化的变量。当然，好的赛道（公司），工具（产品），团队和引荐人是教练，能让新人少走弯路，而不是代替走路。借用我徒弟的一句感慨，“我以为医学核保、金融、经纪、婚姻法、继承法学完基本就是专家了，没曾想这只是个入门，路还很长。。。”泰阳团队北京小分队（不含外地伙伴） 有时，很庆幸，自己白板直接入行到明亚，遇上了一帮优秀的伙伴，智商情商逆商财商在线；遇到的客户让我们见众生、见自己；通过团队伙伴重新认识这个世界之大，人之有趣。想要感谢的人很多，埋藏心底，会一直祝福你们，为你们祈祷。祝福明亚，祝福明亚人，祝福我们的客户~