伴随着新的一家利民合作仓的签订，千仓万店的项目又向着目标推进了一步。千仓万店招商运营部主任王晨笛为合作经销商挂上了金碧辉煌的铭牌，喜悦的心情无需言语表达。
这一年来，王主任和所有千仓万店业务人员一样，每一件事都亲力亲为，从早晨天刚刚亮就与经销商或小店老板们嘘寒问暖打招呼，到傍晚披星戴月还和他们一起结算营业。作为业务人员，无疑对零售行业的实际情况是最为了解的，接下来小编就为大家采访王晨笛主任，一同走进小店的业态和发展。
1 ·. 最近在忙什么？
王晨笛：最近的几周基本上都跟着小店业务打交道。拿最近一周的工作情况为例吧。一周五个工作日，可口可乐业代跟线4天，娃哈哈业代跟线1天，具体拜访区域是闵行区的梅陇镇以及颛桥镇区域。每天拜访店端客户家数15家，达到了60家客户的拜访频次，每天拜访的所耗时间7小时，平均28分钟一家客户拜访。
2 ·. 有什么收获？
王晨笛：跟随品牌业代走，体会到他们无论刮风下雨都坚持小店拜访的辛苦，陈列陈列再陈列，点货点货再点货，每天到点结果还需及时与上级沟通目标达成情况，每天工作的内容都是拜访八步骤的重复再重复；在跟线的过程中，充分了解到品牌公司快消品业务员的执行动作流程是我最大的收获！
3 ·.小店的经营模式
王晨笛：目前大多数小店经营基本都是夫妻老婆店，老板管货，老板娘管账，基本服务社区内外及散客为主的客户结构，经营模式是最简单的开放式货架，收银台收银模式，货架的陈列，商品的先进先出都由老板自己及品牌业代来完成库存健康周转需求，相对来说非常传统的经营模式。
4 ·.有哪些问题值得关注？
王晨笛：现在的竞争环境非常恶劣，低价格竞争都是因为B2B电商业务的不停渗透，恶性补贴，恶性价格竞争，没有良好的客情，品牌业代基本销售不了商品，举步艰难，只有通过耗费时间帮助店家生动化陈列，库存清点，卫生清洁，以及寒暄聊天增加客情来增加自己单天的订单量，现在的业代面子差价只有5毛钱/箱的逻辑，让很多经销商和品牌业代苦笑不得，光通过拜访车销式铺货，销货早已经不合时宜咯，所以才有我们千仓万店切入市场的价值，帮助经销商实现升级整个供应链体系。
5 ·.小店对于B2B平台熟悉吗？
王晨笛：现在的小店店主基本都有俩手机，一个日常通讯，一个专门盯着B2B的各种平台，互相了解商品价格，对比品类，对比服务，基本80%都有在B2B电商订货的经验，所以对千仓万店的店端pc端和微商城端都能接受，这次跟线60家客户，关注我千仓万店微商城端已经达到了90%的比例，有部分不太会使用手机的大年龄店主，品牌业代会帮助他们做好下单订货动作。
6 ·.对于未来工作的想法？
王晨笛：未来还是一样要把我们的产品推出去，让更多的经销商和小店能够知道我们的品牌，并且积极地参与进来。在未来很长一段时间内，我们的团队要继续按照品牌业代的拜访8步骤，做好每一步的客户拜访动作，重复再重复，精益求精，日积月累，建立一定数量的稳定客情，这些对于千仓万店的推广来说都是很重要的，是驱动我们千仓万店成功的源动力！
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