企业从小发展到大的过程，每家企业都在不经意间选择了咨询公司给予辅导与帮助，简单点的法律顾问、人事顾问、人才中介、体系推进等，复杂一点的就是大的管理变革、精益生产、信息化咨询、企业并购等，就连快速发展的中国华为、美国通用都正在运用咨询公司帮助其改进，因为借助外力推进企业的进步，不但是省力、省心，也很省钱。作为转型中的顺德企业，如何选择合适的咨询公司，作为顺德接近三十家企业的咨询顾问，提出一些建议，供企业家借鉴与深思。
咨询项目失败的几率大概有多少？作为小型、单一的咨询，只要有借助外力的过程，相信，一定可以或多或少的获得一些用处，因为投入不大，同时企业内部参与的人员不是很多，无论成败，对企业的管理都没有起到伤经动骨的伤害，如果是一些大型的项目，如果失败，那产生的消极影响会很严重，至少比不选择实施咨询更加糟糕。顺德的企业，选择推进信息化咨询的项目，失败的项目接近60-80%，选择管理变革或精益生产的项目，失败的项目接近40-60%，为何怎么多项目失败，但很少有企业出来披露与报道，因为企业家都深深的知道，项目的失败也暴露出自身的很多问题，谁也不希望家丑外扬，所以失败的项目，作为企业家，只好把牙齿打碎吞进自己的肚子里，作为咨询公司，无论你失败或成功，我已经赚了钱，最后的结局，就像一首歌唱的那样，这是一个无言的结局。
企业家选择咨询公司之前，应该先请咨询公司帮助企业进行全面的诊断，应该是免费的诊断，就好比人生病去医院，先应该抽血化验、做B超或CT等，先发现身体哪些参数出现问题，同时根据每个人身体的特性，选择是西药，还是中药；选择手术，还是保守治疗。而企业管理改善的过程，跟人去医院治病的过程完全一样，所以企业选择任何一家咨询公司，应该先让咨询公司帮助企业进行全面的诊断，提出详细的改善报告，在改善报告中要明确改善的工具、方法与步骤，同时量化改善后取得的经济效益与社会效益。这些方案先跟企业家进行交流与探讨，双方认同后才有资格开展项目咨询，如果前面的工作没有推进，企业家和咨询公司一接触，就开始谈价格和付款，没有谈具体的步骤与目标，项目的选择就是一个“美丽”错误的开始。
其次，人去医院看病，是医院的名气重要，还是给你看病的医生重要。有人喜欢去大医院看病，有人喜欢选择专科医院看病，有人选择合适的医生去看病，这个告诉我们，企业家选择咨询公司很重要，但更重要的是看该咨询公司派给你的咨询师是否有水平，顺德至少有数十家龙腾企业，选择了一个优秀的咨询公司，但派来的咨询师比较糟糕，这些项目最后都是以“伟大的失败”告终，因为选择的咨询公司很厉害，前来商务谈判的老师很厉害，最后派来的咨询师很糟糕，因为真正推进项目是住在您企业的咨询师，而不是名字在外的公司和商务谈判的咨询师。所以说，一个咨询项目开始之前，企业家尽可能先见见咨询师，同时在合同中注明企业家有权利选择更换咨询师，否则项目一开始，你进入了第二个失败的圈套。
第三，就是关注咨询的过程，咨询过程有三种方案，第一种是咨询师只负责讲课，企业家内部的管理人员根据听课的内容来执行；第二种是咨询师到现场进行详细的调研与规划，拿出具体的方案，由企业的管理者进行执行；第三种是咨询师与企业的高层管理者组织一个项目团队，由咨询师带领企业的管理层一起去行动，一起到现场，对项目的质量与进度负责，这也就是我们高胜咨询所倡导的“教练式”“动手式”咨询。作为顺德的企业家们，应该选择第三种过程的实施方案，前面两种实施方案失败的比例占80%以上，因为从“知道”到“做到”需要一个辛苦的过程，同时企业的管理一直处于千变万化的动态过程，需要根据现场的情况制定准确的方案，如果您选择的前面两种项目推进的过程，说明您或许已经进入了项目失败的第三个陷阱。
企业的发展离不开咨询，咨询的质量也决定着企业进步与发展的速度，作为咨询公司，应该把咨询项目质量当做生命一样去看待，而不是当做简单的一个商务活动与买卖关系，应该对项目的目标与进度高度负责。作为企业家，在企业前进的道路上选择合适的咨询公司尤为重要，不要盲目与盲从，应该始终保持清晰的头脑，严格按照上面的三个步骤去执行，同时关注好付款的方式与进度，相信，咨询项目的成功率会达到90%以上，真诚祝愿顺德的企业，在转型中提升，在咨询中飞跃。
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