转眼间买车将近1年了，以前上班天天呆在办公室，没有太多出行需求，最近一两年工作需要经常外跑踩点，索性买了一辆车，渐渐发现，在一线城市里有车还真不是一件省心的事。
上下班高峰期，堵车是常态，这是每个一线城市无法解决的痛，虽然每天都会看见路边到处挖各种建。
别说上下班高峰期了，外出吃饭办事找个停车位，可以让人兜兜转转好几圈甚至会迫使你把车停在一公里开外。
各种违停的罚单，行驶违章罚单，都会不定期接踵而至，一年时间上缴了好几千，驾驶证分还剩一半，都不够在深圳闯个红灯了，深圳是道路交通违章处罚最为严厉的城市之一，这是每个深圳开车人不愿言明的痛楚。
车是消耗品，这不，问题一个接着一个来，上个月又接到车险电销员一通电话，才意识车险即将到期。
最近一个月接触了好几个卖保险的朋友，有平安、太平、天安，还有附近车行代理的各类保险，不对比不知道，一对比才知道里面的坑还真多，从价格优势对比来讲最后只剩下平安，因为买车的时候4S店首保在平安，一年没出险，有部分折扣。
那么重点来了，平安的电销员与车行朋友代理的都是平安的保险，应该怎么选呢？
经历了一番对比，几次斗智斗勇，选择了最终让人不满意的电销。
车行朋友代理的保险整体算下来价格与电销员报的价格差不多，交强险+全险共4300多，这个价格没什么可说的，报价由系统生成，经过几次比价，我基本接受了，关键所赠送的东西不太一样。
中间有个小插曲，车辆在今年五一期间有过一次过户，从我老婆名下过户到我的明下，这个情况平安电销员不知情，第一次报价报了3800多，后来听说行驶证更名过户后，重新报价增加了500多元，虽然心里多少有点不爽，但这让我清楚了下一年大概的保险价格。
在电销员后续给我电话沟通之前，车行朋友已经告诉了我转保会增加保费，所以对于保费的增加我是有一定的心理准备，出来混的迟早是要被坑的，虽然我不太清楚这情况是否正常。
车行朋友提供的报价里面包含了10次免费洗车，1次保养，1次品牌全合成机油更换，当然也可以什么都不送，价格去掉零头，4000元整，他能做到这个价格，是因为我发了另外一个朋友报给我的价格给他看，告诉他这是目前最低的。从这一点来看，办这个事我还是太嫩了，即使我明知道这个价格还有得优惠，但没有提出自己的心理预期价格。
平安车险电销员虽然提供的价格差不多，但赠送的东西一大堆，在电话里说了一通，折算下来的确优惠不少，这是我愿意与他继续聊下去的原因之一。
在付钱之前，我们一共通过2次电话，时间约一个半小时，在与我沟通之前，平安电销员与我老婆沟通过1次，做过1次报价。
这些都是常规的沟通，与我沟通的这两次，重点来说我主要是找他砍价，以我了解到的最低价去压他的价格，他的重点是价格无论如何不能降，可以赠送礼品赠送到满意为止，他的理由是公司规定以及保监会文件规定，需要按照保险报价标准执行购买，不能随意降价，保护区域市场。当然，我并不相信这一套说辞，所以第一次价格说明之后，以让对方考虑为由挂断了电话。
过了一个小时，他又打过来了，我任然坚持我的心理预期价格，实际是想让他降价的同时也赠送礼品，这次周旋了40分钟左右。期间他口头说明赠送一大堆东西，我让他列个清单发给我看看，他说这个不能发，只能电话沟通录音，所有的电话都是有录音的，有录音这个是真实的，不能发清单给我这个是说辞，这一点说明这些人都是经过严格训练的老江湖了。
口头承诺的赠送的东西有很多，简单列一下，包括10次洗车，2次车身打蜡，1次保养，1次品牌机油更换，5次蜜蜂停车3小时免费券，四件套，电子称，金龙鱼油，东北大米，车载吸尘器等等，我一听，其实很多东西除了与车相关的以外，什么吸尘器、四件套、米啊油啊都用不着，周旋的重点就变成了基于这些用不着的礼品去换或者去降低费用，电销员死活不能降价，不想要的礼品也被对方一句“这些东西是必须送的，不要白不要”，后来才发现这句话是一个坑。
最终在我上班时间，沟通了40多分钟，从这个礼品换成那个礼品，增加这个去掉那个，绕来绕去真没了耐心，心想，不就是几百钱的事吗？浪费这么多时间磨来磨去。
最后结束电话前，对方在电话那头口头列最终的赠送清单，一些东西换成了2次洗车，1次发动机积碳清除，噼里啪啦说了一大堆，电话这头的我已经没有太多耐心去听了，随便应了几声，但脑海里存在的赠送礼品清单是另外一个样，就这样挂断了电话，接着短信过来，登录官网付款，下载好车主接收礼品赠送卡券！
等到下午，在APP上准备兑换礼品时才发现，礼品清单与沟通的有出入，很多东西都是可选的，不是全部赠送，这就把我惹火了。
在平安微信上找到了电销员的在线客服，文字沟通了一会，对方见我真的生气要退保了，于是电话又来了，正执快下班时间，对方说调取录音跟我确认，以工作人员已经下班了，要推到国庆节之，我哪愿意啊，态度强硬的要求下班之前处理完毕。
最后下班时间电话来了，对方翻出了当时的录音，一听的确与他赠送的东西基本吻合，但少了一样，说实话口头说明的东西多了，印象不一定深刻，虽然，最终放过了他，但国庆后需要补2个礼品。
第一次自己购买车险，总体来说是不满意的，城里人套路太深，但总结出了一些可以借鉴的经验，分享给大家：
1、买车时需要想清楚用谁的名字，以免后期更名麻烦且额外增加费用；
2、购买车险需要事先多方报价，明确自己的心理价位；
3、电话沟通时，最好选择自己时间充足的时候，可以瞎侃；
4、报价单要求以邮件的形式发给自己，同时附赠送礼品清单
5、每次电话沟通的时间不要太长，确认的部分以书面的形式确认
6、如果感觉不到诚意或者最终觉得服务不好，果断退保，重新选择一家，能有效避开套路。
7、切记，电销员的价格总体来说是所有渠道最低的。
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