发问的能力就是成交的能力。
成交的核心是了解对方的价值观，浅层理解就是需求。
开放式问题在前，封闭式问题在后。
e.g.
大家认为在演说俱乐部怎样学习成长速度最快？
大家来到演说俱乐部最终想要拿到什么样的学习成果？
这些学习成果对人生的价值和意义是什么？
封闭开始，
第一个问题大家都认为实践是学习最快的方式，那么我问大家是跟一卓老师一起实践成长速度快打1还是自我摸索实践成长速度快！打2
第二个问题大家来到演说俱乐部最终想要拿到什么样的学习成果？大家基本上总结下来就是成为沟通、表达、演讲的高手，可以做到把话说出去把钱收回来，那么我问大家这样的成果是在台上面对百人千人练习拿到成果快打1还是在台下自我练习拿到成果快打2
第三个问题这些学习成果对人生的价值和意义是什么？大家答案总结下来就是成就自己也能帮助到他人。所以我们更加清晰了练习演说的好处！也更加明白了一定要跟着一卓老师一起实践同时站在台上一起实践就会更好是不是，认为对的打1
那如果有一个机会能够让大家和一卓老师同台演讲，真正去实践，一次台上实践胜过100次1000次的自我练习，大家要不要抓住机会呢？想要抓住机会的打8
好接下来师傅公布好消息：8月10-12日师傅的公司卓光教育在青岛举办一年一度的福利课，我将邀请我们的弟子班参加这次福利课，同时这次福利课正好是青岛啤酒节的开幕仪式在8月11日，所以师傅想8月10-12日我们做一次异地游学计划，一方面参加师傅的课，另一方面嗨翻啤酒节，最重要的是来的弟子都会成为我这次大会300人的嘉宾主持，师傅亲自实操带你们做一次！想要来的打6
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