天啦噜,女神给我发消息了。打开一看,是一个争论千年的问题——什么东西最好吃?各位朋友可以思考一分钟,然后在看看我的答案。
这问题对于每个地方的吃货们来说,肯定是不会认同其他人所说的答案。但是,这个问题早就被一位才人所解答,而且意见统一。不信你接着往下看。
在《铁齿铜牙纪晓岚》这部佳剧中,有这样一个片段:皇帝故意刁难纪晓岚,如果回答不上让皇帝满意的答案便抄斩。问道:爱卿,你认为普天之下什么最好吃?纪晓岚答道:回皇上,卑职认为普天之下“饿”最好吃。皇帝不解,解释到:当你饿的两眼发昏时,给你一个馒头你也会觉得好吃。
看完纪晓岚睿智的回答,你是否想过在今天的商业中这个概念被运用得炉火纯青。
这个概念是:边际效用。边际效用就是指你每多消费一件商品,它给你带来的额外的满足感。这个额外的满足感,是不断下降的。欲望被充分满足后,边际效用为零,商品就会免费。
案例:
很多人可能都听过“七个馒头”的故事。你饥肠辘辘的时候,吃第一个馒头,会觉得非常非常满足,接着吃第二个,可能会觉得很不错,到第三、第四、第五个的时候,馒头给你带来的额外满足感,就大大下降了。到第七个,馒头已经不能带给你任何满足感了。如果让你吃十个馒头,很可能会吃撑到,也就是满足感为负了。
虽然这十个馒头的生产成本都一样,但给消费者带来的满足感,却完全不同。人对物品的欲望,会随着欲望的不断满足而递减。如果物品数量无限,欲望可以得到完全的满足,欲望强度就会递减到零,甚至为负。最后一个馒头能给你带来的额外满足感,就是边际效用。
运用:场景
场景1:电信公司的通信费用如果你是电信公司,虽然每分钟的通话成本对你可能都是一样的,但你可以试试用“边际效用”的逻辑来定价。比如,对国际长途,通话的第一分钟,收10元钱,因为这一分钟的效用最大。第二分钟,1元钱。第三分钟开始,1毛钱。本来很多人为了省钱,说完最必要的话,就挂了。你现在可以向这“最必要”的话,收很贵的费用,向后面边际效用递减的“废话”,收便宜一点,并因此鼓励大家多聊一会儿,获得更多的收入。
你也可以想想在你身边,有没有一些充分利用了“边际效用”的有效的商业逻辑呢?
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