花店店主在接待顾客的时候经常会得到这样的回应:“我过两天再来。”那么顾客说这句话的时候究竟是什么意思呢?还有没有机会留住他?今天我们就和大家一起分析一下,”我过两天再来“背后究竟是什么意思,作为店主应如何回应。
客户说“过两天再来”,这话其实是没有把话说死的,毕竟没有直接说再也不来了不是?在这句话的背后,可能有三种情况:
1.客户真过两天来,今天确实有事
尤其是在客户接到一个电话后或身边同行的人提醒客户,接下来有个什么事情要办。若今天的确无法购买的话,客户往往会解释一下今天不买了或者不深入沟通的原因,并且会具体说明是几天后再来,且离店的动作也会很迅速,毕竟是真有事嘛!
【请注意】
客户在解释原因的时候,应该是表情很正常的,神态也很坦然,因为事情是真实发生的,而自己也的确打算过几天再来,心里不发虚,表情肯定是正常的哦!
2.客户有购买意愿,但对价格有意见
谈到价格的时候说过两天再来,今天要离店,意味着要再考虑一下,或者是这两天要到别的花店去看看,以此来压迫一下花艺师,好让花艺师开出更好的条件。
【请注意】
在这种情况下,顾客说完过两天再来看看后,并不着急离开,而是在等待花艺师的反应。
3.客户已确定不买,但碍于情面拒绝
觉得店里的花艺师接待了自己这么久,介绍了很多,而自己最终还是不买,客户自己感觉有点不好意思,不忍心直接说不买,也算是给花艺师一个面子,给彼此一个台阶下。
【请注意】
这个时候客户心里多少是有一点愧疚的,因此往往会赞扬一下花店或花艺师的服务,并且是面带笑容的。
但是无论是哪种情况,都不要放弃,一定要采取挽回措施!
应对技巧:
首先要通过客户说这话时的配套内容、表情和动作进行判断,初步判断出来是哪一种情况,然后迅速采取对应的挽回措施。只要不是立马拔腿就走的,就说明还有机会哦!
以下几点策略,可轮流用上:
1. 主动提出发些作品照片给客户
可以这样说:“那我给您发些照片,这两天您有空还能看看”,然后请客户稍等一下,自己去拿平时给花艺作品拍的照片,稍微的把客户拖住一下。只要客户还能停留,等着拿照片,就说明还有戏哦!
2 .给客户留名片或请客户留下联系方式
把照片给客户后,可以主动告知:“这照片您先看看,若是有看中的,随时给我打电话,这是我的名片”。顺着这话说下去:“再有,花价每天都会有一些变化,这样,您留个联系方式或加个微信,最近几天,若是价格方面有什么变化,我好及时告诉您”。
如果客户肯留下联系方式,肯定是最好的,后期可再跟进。当然,也会有客户就顺着这个话题说道:“不如你今天就把价格给我放到位,免得大家夜长梦多”,这就直接说明客户就是在等花艺师给出更好的条件。
3 .核对花艺作品,制造价格上涨压力
花艺师可与客户再一次核对客户所初步选定的花艺作品,然后主动表示:“我帮您看下优惠情况,是否还有,最近鲜花的价格一直上涨,我们花店的报价也一直在调整”,这句话也是在间接的暗示客户,别在纠缠价格了,没准你今天不买很快优惠就没有了!
话都说到这份上了,若是客户还没走,而是保持与花艺师的沟通,那就赶紧递个凳子给客户,引导客户顺着凳子下台阶啊!
花艺师可以主动说自己的花店或自身有些问题,其实就是在客户面前主动退让一步,防止因为接待沟通工作不到位,顾客不爽而不购买的情况出现。
在说出这些话之后,若是客户没有反应,仍然坚持要走,或者很客气的回应说都挺好的,那就麻烦了,估计这个客户是很难拉回来了!
总而言之,客户说过两天再来,这话就是没说死,还算是留了个活口,作为花艺师,切忌直接放弃,不争取肯定没机会,争取一下,再给客户个台阶下,是完全可以把客户过两天再来购买的计划,直接提前到今天就给落实下来的。
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