外贸专业未来还有前途么？

作为一个已经入行6年的外贸人，我不算菜鸟，但是也不愿自称为老鸟，因为还有还多东西要学习。

但是针对这个标题，我无数次的问过自己，外贸未来还有前途么？

下面分享一些我的看法，希望对这个职业感兴趣或者即将进入这个职业岗位的人可以作为参考。

传统外贸：

关于外贸，在刚加入世贸组织之初甚至之前，普遍的理解就是B2B的海运货物出口，少数的技术和服务出口，但是都是以线下为主，现在称为传统贸易。加入世贸组织之后我们国家的外贸出口增长巨大，08年以前每年都是贸易顺差的状态。外贸出口的相关产业链迅速建立并完善，包括物流运输、生产工厂、检验机构、外贸公司以及国外办事处都迅速发展，同时带来大量的就业机会。外贸专业非常受欢迎。

然而，随着出口这块蛋糕的巨大诱惑，很多工厂加入进来，但是产品的同质化非常严重，从而加大了市场的竞争，摊薄了利润。外国客户可选的供应商越来越多，最后甚至烟花缭乱，专心做产品的企业变少，演变成了价格战，争抢客户，这样导致的最终结果是价格越来越低，各出口商之间互相倾轧，竞争消减市场价格，并逼迫供应商消减成本。按逻辑上这是好事情，但是消减成本、降低供应商利润同时意味着产品可能劣质，无法持续创新产品，持续输出正向价值。

线上外贸：

2005年网络的使用逐渐普遍，线上的贸易联系开始增加，线上的批发我们称为B2B，线上的零售我们称为B2C，开始发展起来。2015年跨境的电商贸易飞速发展，跨境电商一时间被炒得火热。传统外贸出口额有所下降。许多供应商转战跨境销售，这个我理解为网络时间的线上外贸。延伸出的专业：电子商务等新增的大学专业。

回到最初的思考，这个专业还有没有前途？

传统外贸越来越难做，而线上外贸竞争也日益加剧，到底还要不要做？

对于传统外贸，国家一直在强调创新，未来的发展只能走差异化发展，同质化竞争是没有出路的，如果坚持做传统外贸，我认为要坚持创新，拥有核心竞争力（核心技术），这样才能走的长远。关于线上外贸，随着全球网络的快速发展，生活的快节奏，加速人们通过网络购物的趋势。而海外市场的巨大潜力，也吸引着越来越多人加入跨境电商的行列中。

跨境电商中B2B的发展日趋稳定，而跟传统外贸不同的是，传统外贸核心在于业务员的销售能力和公司的发展策略，而电商的核心销售在于线上的运营。不同的发展方向，但是殊途同归，所有的贸易形式到最后都要到消费体验环节，真正把产品做好，并保持创新，改进消费体验，同时把握销售策略，不论是跨境电商还是传统外贸前景都不会暗淡。

外贸只是一个职业，相关的行业也分为好多种，所以我的观点是不能说外贸没有前途，而应该放到各个具体行业的框架里面去思考。外贸这个职业永远也不会消失，只是要么做顶尖的外贸国际人才，前途一片光明；要么就是芸芸众生之一，随时可以被替换掉的岗位，那再谈前途可能就真的没前途或者没钱途了。

以上观点属个人观点，仅供参考。