前言
由于众所周知的政策原因，云战争（1）云战争（2）里介绍的诸多的大玩家们在中国市场都有点水土不服，这给国内厂商提供了在中国市场弯道超车的空间和时间。
本文还是尝试以营业额为标准来给个排名（以人民币为单位）。当排座次的时候，企业的2017年财报是我主要的参考资料。问题是很多所谓的云计算公司都没有提供相关的数据，让我倍感头疼。经过一些提炼和思考，形成了以下比较主观的观点：
- 没有单独统计云计算营收的公司，对云计算业务的重视程度不足。这里最主要的考量还是激励的问题以及相应的资源分配问题
- 只强调增长率，而不提供营收的公司，表明数据不够亮眼，展示动力不足。
2017年云计算收入
前面介绍的排名前四的云提供商都是以IaaS起家，走的是以亚马逊AWS为代表的自下而上（从IaaS向SaaS）的发展路线。而我们将要介绍的金蝶与用友却是中国自上而下（从SaaS向PaaS下沉）的典型代表。
在云计算2.0时代，实验性质的概念验证和价值验证的阶段已经结束，云计算的真正价值将回归到服务（软件）。云计算技术需要更多与场景，与客户的业务紧密融合，来解决实际问题，提供真正的商业价值，而这更多的体现在SaaS和PaaS层面。据Gartner报告显示，SaaS市场收入预计将从2017年的5860亿美元增长到2020年的9970亿美元。未来三年，SaaS服务将占中小型企业IT支出70%，越来越多的企业将拥抱这波数字化浪潮。
金蝶
金蝶无疑是中国SaaS领域的先行者和领导者。早在2011年就预判SaaS将是大势所趋，并率先开始从软件转型云服务的尝试，如今已经取得令人瞩目的成绩。据集团2017年财报显示，集团录得营业额约人民币23亿元，同比增长23.7%。其中，云服务业务保持高速增长，实现收入人民币近5.7亿元，同比大幅增长66.7%，占总收入达24.7%。
另据IDC最新《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》数据显示，继2016年全年之后，2017年上半年金蝶在SaaS ERP市场占有率32.8%，名列第一，超越甲骨文、SAP等国外厂商，成为中国SaaS企业级应用软件市场排名第一的品牌。并且，在包括整体企业SaaS云服务、SaaS 财务云市场和移动办公云市场等领域均位列第一。
纵观金蝶的云转型之路，金蝶云的发展有自身积累的延续，也有通过自主创新形成的突破，最终孕育出深受市场和用户认可的四朵云。
金蝶云和精斗云
众所周知，金蝶是以财务软件和企业管理软件（ERP）起家的。针对不同体量的企业（从小微企业到跨国的大型企业），金蝶都拥有成熟的产品线来满足不同客户的需求。作为战略转型的自然延伸，这也直接促成了金蝶云和精斗云。
金蝶云作为金蝶最核心的云服务产品，专注于大中型企业市场。据2017年财报显示，金蝶云实现收入约人民币3.9亿元，同比增长87.7%，客户数同比增长120%，续费率保持在90%以上，成为金蝶重要的增长动力。
另一方面，金蝶精斗云是面向小微企业的一站式云服务平台，帮助小微企业实现经营与管理的实时在线。2017年，精斗云付费客户规模同比增长75%，续费率保持在70%以上。
管易云
管易云是金蝶针对新零售的电商行业云。能够对接60+主流电商平台，实现多平台统一管理。同时打通从商品、采购、订单、发货到售后的各个环节，实现无缝衔接。更进一步的是，金蝶对管易云与金蝶云产品进行了融合，借由协同效应来进一步提高服务品质，满足客户需求。管易云2017年全年处理订单总量超11亿单，支撑交易流水近2000亿元人民币。
云之家
最让人印象深刻的是金蝶面向移动办公云市场的云之家。
2009年，新浪微博成立，并在其后激烈的市场竞争中逐渐确立王者地位。在赢者通吃法则之下，新浪微博直接占据了微博这个词条，大多数人再也不会在意其他品牌的微博产品。
所以可以想象，时隔三年之后，当金蝶推出自己的微博的时候，会是怎样一个情景。当然金蝶并不是想作死地冲入个人社交的红海，而是聪明的切入了企业社交的蓝海。金蝶微博是以创建私密的企业社交平台为目标，同时关注企业的团队协作效率、文档分享和知识交流。时至今日，它逐渐演化成为以组织、消息、社交为核心，以第三方合作伙伴接入为辅助，面向企业用户的移动办公应用平台。同时可连接企业现有业务(ERP)，帮助企业/团队打破部门与地域限制，提高沟通与协作效率。
根据云之家CEO田荣举透露，云之家2016年的收入已经过亿元，目前已经服务350万中大型企业。“云之家”连续第二年被IDC评为中国大中型企业移动办公市场占有率第一。
金蝶的长板优势明显，但是要拓展SaaS市场，同时向PaaS下探，金蝶还需要通过投资和战略合作的手段，借助合作伙伴的力量来补足短板。金蝶与华为在云计算、人工智能等领域达成战略合作，成为亚马逊AWS在中国最大的云服务合作伙伴，并且和腾讯云、京东云、金山云等顶级IaaS厂商在不同层面上开展紧密合作。另一方面，金蝶投资的CRM厂商纷享销客和硅谷创业公司Perceptln，补足金蝶在相关领域的不足。
用友
相比于前面讨论的三大巨头（阿里，腾讯和华为），表面上看，用友云的营收差距还是很明显的。而和金山相比，两个公司的总体体量相当——2017两个企业的年收入都在50亿人民币的体量上，但金山云的表现更好。尽管如此，用友云的潜力却不容小觑，长期来看，应该大概率的成长为云计算领域举足轻重的力量。
据赛迪顾问最新发布的《2017-2018年中国云计算市场研究年度报告》和《2017-2018年中国企业级应用软件市场研究年度报告》显示，用友已经在ERP及相关领域建立了强大的竞争优势。我们来看一组数据。
- 用友云2017中国公有云SaaS市场占有率第一
- 用友2017中国企业级应用软件市场占有率第一
- 在中国财务管理软件市场，用友市场占比近四分之一，达到24.6%，遥遥领先；
- 在中国ERP软件市场，用友ERP软件营收达到43.00亿元人民币，市场占有率28.9%，市场分额超过第二名、第三名总和；
- 在中国CRM软件市场和中国企业资产管理软件市场，用友的市场占有率分别达10.9%和12.8%，均位居第一。
如我在云战争（2）里讨论的那样，ERP及相关市场（比如SCM, CRM,HRM）是一个高价值高利润率的企业级市场，这也是让很多巨头都眼馋不已的市场。而用友的长处也在于其在ERP领域的深厚积累，这不仅意味着先进的技术，也意味着广大的用户基础以及对企业级用户需求的深刻洞见。另一方面，虽然已经出现了像CRM双星（纷享销客和销售易）这样的创新企业，但他们还远不能与Salesforce媲美，拥有叫板传统行业龙头的实力，这也为用友云的发展留足了时间和空间。
用友很明智的选择专注SaaS，在此基础上向着PaaS的方向下探。这其实是一个很符合逻辑的打法，更重要的是，如此一来，用友云的战场和巨头们的战场基本没有重合。用友云可以避开竞争激烈的IaaS红海，专注于自己的强项——给企业提供最终的解决方案。换句话说，用友就像是中国版的SAP，在ERP和相关领域全能又占据最大的市场份额，产品线也非常完整。用友只需要和主要的IaaS厂商建立紧密的合作关系，就可以使自己立于不败之地。
另一个值得一提的是，在2018用友云新品发布会上，用友发布三款产品：
- 友空间——数字化企业的工作入口
- 实时会计,智能财务——重新定义财务服务
- 友零售——通过数字化运营、营销、交易，帮助企业构建数字化智慧门店。
按照用友网络执行副总裁谢志华的说法，这体现了用友云的三大变化：第一，用友云所有的产品都从企业的场景出发，通过服务来解决企业的关键应用场景的问题，而不是堆砌功能；第二，用友云所有产品都特别强调智能化，通过人工智能来帮助企业解决更多的问题；第三，融合是用友云的重点，包括场景与技术的融合、软硬件的融合，产品之间的融合，同时用友与生态之间也会进行融合，从而形成一个一体化的解决方案，给客户提供更有价值的服务。
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