第二周的学习章节是“诱因，第一眼看到这个词语的时候本能的想到的是你能够拿什么可以让消费者爱上你？给一个让消费者买你的理由，这就是诱因。给消费者一个愿意传播你的理由？这就是诱因。
被戴夫的这段话深受吸引：“市场并非是劝说消费者购买他们不愿意购买的产品，而是用来帮助他们挖掘个人激情与价值的，通过这些产品和服务，识别自己真正的激情，发现商品和服务真实的价值，市场是传播顾客喜好的地方”。消费者购买产品的背后代表的是一种除了产品本身更多的是情感的诉求，就像2019年自己开始喜欢运动休闲服饰，除了产品本身更多的是代表自身的内在情感的"对时尚的追求"。可口可乐代表的是激情及年轻的活力。所有终其根本还是围绕”顾客的需求挖掘“上去做产品和服务及传播，2019年的”中国李宁“重新走出时尚年轻路线，成为年轻人追捧的爆款正是印证了这一点。
诱因构成的几种要素：
1、周边的环境：这里就像社交活币讲的一样，周边的环境都这样，就像流行趋势当下的国潮风，当有了这样的环境氛围时，你会不经意成为那个购买者及传播者
2、产品的使用频率：很显然产品的使用频次越多，那么对他的评价及被提起的概率也才会更多，就像今天当我们不断的去吃火锅的时候，海底捞成为不经意间被传播的对象。
3、心里暗示作用：在这一点的认知我认为是在品牌传播上使用的方法不断的去刺激消费者的心智，就像大学餐盘上打着”多吃蔬菜与水果“，结果吃蔬菜与水果的比例就会显著提升。这让我想起一则广告：”今年过节不收礼，收礼只收脑白金“，两个老头的跳舞的广告至今也在大脑中，虽然看似很俗气，但坦白讲想到给老人家买什么的时候，大脑第一时间就想到它。形成了大脑的心智
4、消极的诱因有时候也能吸引关注，让产品流行开来：这个典型的就是前几年的”优衣库“的试衣间事件，貌似很不雅的视频，一种消极负面的视频一夜之间让优衣库成为家喻户晓的品牌。
有效的诱因是怎么样练成的？
关键要素：激活的频率，刺激物频繁的在人们的日常生活中出现。举例：周末喝米克劳啤酒。刺激的频繁性要与刺激的强度相配合才会有更好的效果。
当顾客发生消费行为时，选择诱因的发生地点优势一个非常重要的因素；
通过今天的学习结合工作的思考：
作为锁春我们如何给到消费者一个购买并且愿意传播者，关键点我认为还是要有对消费者”差异化“的心智认知。”一直强调的内衣文化“我想这就是敲门砖，是基石，需要所有锁春同仁们的重视。
场景营销：我们的现状无论是产品培训还是门店销售太实，讲的都是产品本身的产品属性，缺乏场景化，再好的产品也需要让消费者清晰的知道：”这跟我有什么关系？我在什么场景时会想起你？“这几天在看OPPO手机的”防震手机“广告的植入都是在场景化，不断的植入我们的心智是不管你怎么晃动，只要用这款手机拍照都不担心晃动带来的不好的拍照。这是我们需要加强的在2020
我们在诱因的营销策划上根据”周边的环境、产品的使用频率、心里暗示作用、或者消极“我们做的还远远不够。所有的一切都是让消费者记住你并且愿意传播你。
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