一：工作分解

1，指导原则

公司战略目标→经营管理要素→BD业务流程→可交付成果。

2，具体内容（暂定）

l产品需求调研

明确需求概念→确定调研机构列表→联络排期，采集信息→信息整理及反馈。

l新版产品地推

明确产品功能→宣传物料制作（话术、邮件、PDF）→确定联络机构列表（分类别）→联络排期，针对不同机构以不同方式推广→评估推广效果，积累经验，为下次推广做优化。

l工作布置

BD组工作内容→工作分解→布置到具体负责人→明确结果质量要求→明确时间期限要求。

l关键事件提炼

（日报&review&项目总结）→关键事件

说明：鉴于公司处于市场开拓期，市场上没有人才真正具备契合公司需要的经验，因此需要在日常工作中，点滴积累，逐渐形成一套合适公司的BD工作流程。

首先，捕捉现行的业务流程，BD中每个人有其特色，拜访效果不同，了解现行状况。

然后，从现行流程中，逐渐筛选合适公司的、有效的内容环节和质量点，慢慢拼出整体流程。

二，绩效体现

1，个人成长

内容：必备技能掌握程度，客户数量&质量，对产品、公司、行业的观察与建议。

形式：日报、周review、项目执行。

2，团队磨合

内容：经验有传承有积累，逐渐形成合适公司的一套工作方法。

形式：老带新，客户合作、项目执行相关讨论。

3，客户拓展

内容：教练、俱乐部、异业合作（场地、儿童相关非体育服务提供商、学校等）

形式：信息搜集→联络约见→拜访面谈→了解需求→提出合作→确认方案→执行→总结。

4，内勤对接

内容：财务流程、与产品部的配合、与运营部的配合、与市场部的配合。

形式：就事论事，恰当的时候流程化。

5，财务营收

暂无。

三，日常工作形式要求

四，小组工作内容规划

1，整体规划

教练→俱乐部→优质俱乐部→各项目俱乐部→异业合作（多种渠道、多样项目）。

2，内容重点

l采集市场现状信息、提炼可产品化的需求。

l建立参考客户群样本分析。

l合作机构的产品使用情况（周活跃用户量）。

l广泛的合作机会把握。

3，下阶段重点

l产品完整版上线之前

《春日大作战》计划收尾，完成对大部分运动项目市场的初步了解，BD组内部形成评估已洽谈俱乐部合作层次的初级标准。

l产品完整版上线一个月内

每位BD至少要扶持一个优质机构与公司深度合作，作为公司可以对外宣传的合作案例。

同时完成大规模接触机构，推广产品的工作内容。

l未来3个月内

BD组内部形成基本的工作流程，完善各个环节的基础质量要求，能让新入职组员尽快上手，以便BD组能在人员扩张的同时保证基本工作质量。