单笔成交利润引流

用单笔成交利润来设计引流产品

意义：以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计划出吸引目标客户的成本，并以此作为参照，打造吸引目标客户群的引流产品。

简单的说:

如果成交一个客户你可以赚6000 元，

那花6000 元引流一个客户成交就保本, 是不是?

如果花6000 元引流 2 个客户成交, 是不是就多赚6000 元。

如果花6000元引流10个客户成交呢? 是不是就多赚54000元；问: 你愿不愿意花6000元引流10个客户过来成交呢?

那每个人成交客户的引流成本就是：6000元/10人=600元；如果你的客户成交率是30%，那要成交1人，就需要3个准客户；则引流准客户的成本是：600/3 ＝ 200元；200元的成本最低可以兑换成价值488元的引流产品，请问，在你公司里用价值488元的产品引流一个客户来，难吗？

案例分析：

1、湖南某硅藻泥品牌店，老板姓邓，80后；2015年月均销售30万左右，

11位销售人员；在没有接触新商业模式之前，天天带着团队跑小区、找物业、请装修公司老板设计师ＫＴＶ、酒吧，生意做得非常疲备。在经朋友介绍系统性的学习《商业模式转换—快速盈利》方法论后，结合老师所讲的单产品利润设计引流模式，辞退了所有业务员，只保留了3 位做客服，1 个月时间成功锁定23家装修公司、2家瓷砖、3家橱柜店长期合作；现在每月销售额最低80万/月，最高达到150万/月！

邓总在课堂上边学习边结合自己的企业进行分析，硅藻泥属于家装建材后端产品，并且非必选产品，虽说具有一定的卖点，但如果没有强有力的推动，很难实现业绩的突破；在课程上，当他听到老师分享：“你的客户在买你的产品之前，他们会先买谁的产品，谁就是你的渠道，你要做的不是去找一个一个的客户，而是直接把他的客户引流到你这里来，成为你的客户！沿着这个思路，他仔细的梳理了一下这个行业，并对市场进行了分析，装修公司、家装的前端品牌特别是瓷砖、橱柜，他们的客户基本上100%都是自己的客户，他再根据他品牌的价位，从市场里筛选出了客户层次最相近的30家装修公司，2家瓷砖品牌，3家橱柜品牌；邓总又核算了一下自己的利润，1户装修，如果室内全用硅藻泥的话，平均约２万元，毛利在５０%，纯利润约在３0%左右，6000元。根据单产品利润设计引流的算法，用6000元引流一个客户成交就保本，引流2个客户成交就赚一个，引流3个客户成交就赚2个；接下来，问题来了，设计什么样的引流产品，才能让装修公司、瓷砖品牌、橱柜品牌愿意和他合作呢？邓总在结合送品盈利模式（在后面会介绍）方法操作的关键点：送品要有价值，要有公信力，他得到了一个设计引流产品的方向：对方最需要的是什么？竞争对手是如何操作的？

由此，邓总想到装修公司的设计师，工人经常要去工地量房、送货，而车则是他们的最有价值的工具，于是就决定送他们一辆汽车，经了解确定为：长安欧诺面包车，既能拉人，又能拉货。也许大家觉得不可能，一辆欧诺面包车市场价在4.5万左右，怎么送得起？