关健明，《爆款方案》的作者，学习他的文章，起了这个怪异的题目，因此开篇广告时间只能给到关大神了，对不住了各位。（惭愧的是广告效力也不会太大)
言归正转，今天想跟大家分享一段《爆款方案》中的文字，主要是讲写方案时“认知对比”的应用
原文如下：
我曾经接到一个方案任务：推广超高压冷榨果蔬汁。
科普时间：你自己榨的果汁，如果放桌上不管，两天后肯定馊掉，对不对？超市里卖的100%纯果汁为什么不馊呢？奥秘：果汁在工厂里用高温加热过，很多导致果汁腐坏的细菌被“烫死”了，所以能放几个月！
另一种方法是使果汁承受超高压力，“压死”这些细菌，这样做不需要加热，口感营养好得多。
但也贵很多啊！我必须把顾客的购买欲激发得足够高，他才可能买。
到此，如果由你来写这篇推广超高压冷榨果蔬汁的方案，你会如何做呢？市面上很多榨汁机，属于成熟领域的产品，往往我们把方案的重点放在“某些方面更好”上对不对？
原文中给了一个例子：
我们的果汁采用风靡欧美的低温冷榨技术，通过缓慢挤压出汁，从而避免了大部分营养补氧化的缺陷，能更充分 地保留丰富的营养成分。
这样写确实太过平淡了有没有？关大神说公司辛苦研发出的强大功能，读起来似乎也没什么了不起。我表示认同。那到底要怎样写这篇推广呢？文章说可用认知对比法：
我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
啥意思呢，如果张三卖西瓜，你要先说王婆的瓜，有哪些不好之处，哪些劣势，然后再夸自家的瓜，最后买家才会觉得张三家的瓜比王婆家的瓜更甜。真道是人生在世，谁还没有点虚荣心啊。
那么具体怎么应用“认知对比”呢，原文如下：
“认知对比”激发购买欲需要两个步骤：1、描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。2、描述我们：产品好+利益大。
你是否特期待，关大神的那篇推广超高压冷榨果蔬汁方案真容如何？
“我们率先引进了HPP超高压灭菌技术，完善保留果蔬营养并锁定新鲜口感。无须羡慕好莱坞明星手上的洋品牌果蔬汁，每一瓶我们的果汁都使用相同的先进工艺制成。
。。。。
假如分享就此结束，你可能会有两点疑虑：1、自己花2分钟时间就把原文读了，也有收获；2、总感觉这个知识点不够正派，俗话说：人前不争长短，人后不论是非。这个先说竞品再说我们，不太地道吧。
有这么会提问会思考的人真是让人敬佩，确实如果这个技能点用不好就是”人后论是非了“，然而高手的”认知对比“是有界线的，原文中说要”骂竞品骂得有理有据”，如何做呢？
试试这样的句式，是不是有人曾经跟你讲：几十元的榨汁机，怎样怎样？是不是有的广告上说：****，是不是老祖宗也告诫咱们，价值和价格的关系？
举个例子，我曾经去买家里小朋友买一款护眼台灯，价格 600元，型号VL228。导购员很专业的问我，是不是普通灯具市场会跟您讲：100元的台灯同样有减蓝光技术，贵无非是贵在房租上。而我们不便宜没错，但是定是在专利减蓝光、无闪频的技术上取胜，你现在就可以拿出手机对着光源看一下，一丝闪频都没有。
还别说，这一套话术讲出来，我真没感觉到她在背后论是非，您觉得呢？
整理完这篇自己收获二点，一是学会“认识对比”写产品方案有效，方法是先说竞品，再说自己的产品；二是希望对你也有用。二是方案的高级在“太上，立德，次之，立功”。希望对你有所启发。
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