听樊登读书会，看评论可以帮助自己去理解，而且还可以看看别人想问题，看问题的角度。看了推荐的第一条评论，我反思总结了自己做预售的时候发的微信和朋友圈，只知道要简短，吸引别人的朋友眼球，还得要知道要从消费者角度去发这个东西，他的动力是什么，需求是什么。
空白期，观望期，准备期，行动期，维持期。再回头看看，预售发朋友圈，要资源就是这个，总是需要一个过程的，慢慢的来。
可以好好用从众心理，稀缺原则，
看到一个评论，有一个这本书的一个轮廓，可以帮助理解：《吸金广告》，一句话总结：本书不仅是广告文案写作原则与技巧，同时不管经商还是推销自己，融会贯通这些原则，都能帮我们与其他人建立起联系，提升文案说服力。
全员销售的今天，广告已经影响到生活的方方面面，了解一下其中的套路，或许下次可以绕开一个坑。
以下是此书要点归纳：
一、八大生命原动力：1生存，2享受食物和饮料，3远离恐惧痛苦，4寻找性伴侣，5追求舒服，6攀比，7照顾所爱的人，8获得社会认同
二、后天习得的次要需求 ：1信息2好奇心3清洁4效率5便捷6质量好7美与风格8利润9物美价廉
三、吸金广告实用技巧：1利用恐惧心理挣钱 2激发自我认同意识 3信用转移 4从众效应 5核心价值最重要 6循序渐进了解客户 7给顾客打预防针 8一致性原则 9稀缺性 10实例优于数字 11提供正反两方面的信息 12重复让客户记住你 13使用疑问句 14长度意味着力量 15销售技巧
四、其他技巧：1不要使用反白字2首字要放大3提供勾选方框来鼓励人们参与4说一句：“订购很简单！”5长文案往往比短文案更有效6使用面部特写图片会很有冲击力7使用专业美工设计
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