我叫李长刚，1981年10月份出生，属鸡。可能比班上大部分同学年纪大一些。
我出生在湖北武汉市的一个偏远城区，在古代隶属于汉阳县。我家祖上是地主，听说家产颇丰，只是到了近代，因为众所周知的原因反而使父亲和伯父的学业和生活遇到了不少困难。他们都是学习优异，然而初中读完就没办法继续学业了。我见过大伯写的字，写的相当漂亮。父亲的字也写得刚劲有力。父亲跟我说过很多家族的事情，我们家以前也出过不少能人。
可能是小时候生过几场大病吧，所以个子长的不高。4，5岁的时候记得都是父亲用自行车托着我到处看病的场景。多苦的中药我都吃得下，因为习惯了。父亲还说过，有一次，为了给我治病，把家里的唯一的一口大肥猪都卖了。每次听到父亲讲这个故事，我都很感慨，甚至热泪盈眶。好在随着年龄的增长，也可能是那位高明的医生，开的药特别好，治好了我。二年级以后我就基本上没有得过什么病了，成绩也变得越来越好。基本上在班上都是一二名。
从小我就喜欢看书，放学了之后走在大山里，坐在山坡的草坪上，看着从学校图书馆借来的书，非常的惬意。直到天快黑了，才往家里走。
学习生涯起起伏伏，也算过的去。中考发挥的不是特别好，差了重点高中线十多分。还有一个普通高中是可以读的，但是离家的太远，就选择一个就近的中专上学。
在中专的三年，学习的收获也非常大，除了学习之外，也参加过不少活动，思想上成长的特别快。主要是有缘认识了几个好的老师。有一个老师推荐我读了《平凡的世界》，这本书至今还影响着我。
99年底的时候，家里养鱼，当时经济情况很不乐观。于是父亲谋划着做一点别的事情来帮补家用。便决定到武汉去买一批黄豆种子回来发豆芽去卖。回来的时候不小心滑倒，腿摔骨折了。还是武汉的亲戚送回家里来，然后在区里医院开刀做的手术。手术的钱也是找姨父借的。经过几个月的休养，腿走路没什么问题了，但是重活却不太方便做了。
就是在这一段时间我在思考着我的未来，我已经18岁了，应该要靠自己的努力，而不是长期依赖家里。即便可以去考一所大学，恐怕现在的经济情况上也负担不起。
我和班上的一个叫彭勇同学关系特别好，他叔叔在广东那边毛织厂打工，便写信去央求他叔叔带我们两个出去做事，写了几次，终于答应了。
于是2000年的春节一过，我就和同学一起踏上了南下的列车。随身携带的只是几件衣服和几本书。虽然以后碾转多地，也并没有丢掉这些书。它们无论是在我顺境还是逆境的时候都陪伴着我，是我最大的精神财富。
同学的叔叔在毛织厂有些关系，所以托人让我们去学习毛织的技术，并且不用交学费。经过一两个月时间的学习和熟悉，我们已经可以达到毛织厂的技术要求了，正式开始了我的打工生涯。
毛织厂的工作是枯燥而无味的，只是重复机械式的劳动，而且上班时间差不多12个小时，没有星期天和节假日。生活仿佛一下从明媚变成了灰暗。
即便是在这样的时候，生活中也并不缺乏些许的温馨。我在惠东的时候下班后经常喜欢去一个书店去看书，因为并没有多少钱，所以很少买，只是看。一来二去那个书店的老板娘也熟悉我了。看我只是看书并不买，她也并没有生气，依然让我看书。有一次我看到一本特别喜欢看的书，天快黑了，几次想走又舍不得。老板娘看出了我的窘况，便温柔的说道：“喜欢就买回家去看吧！”。我说我的钱不够。我说只有10元。可是这本书标价却是30多元。她说没事，你先给10元拿回去看吧。下次有钱了再给我。我非常诧异的看着她，她微笑着看着我，并且微微点头。这个微笑使我终身难忘。只是过了几天，我和同学就被他的叔叔安排到另外一个地方上班，连再见也没来得及与她说一声。3，4年后，我再去到那个位置的时候，书店已经变成了一个杂货店。这也使我对这位老板娘一直心存愧疚。她说的是普通话，应该并不是本地人。愿善良的她一生安好。
在毛织厂度过了两年，除了挣的一些工资，并没有什么太大的收获。我思考着必须要改变一下了，应该去别的厂看看。如果其他厂没有什么发展机会，再做回毛织厂也不迟。无论如何我也要换一下环境。至少要找到一个有成长的地方。
2002年，我来到了惠阳。至今看来，惠阳应该是算是我的第二个家了吧，也算是一种难得的缘分。它或许好，或许有些地方也并不尽善尽美，但我总归是在这里已经生活了快二十年。我走过它的大街小巷，也尝过它的新鲜美味，在我的人生旅程当中，也是梦想开始的地方。
其实2002年和2003年我还是在一些小的毛织厂做工，但这个时候我已经在向别人打听其他一些工厂无限的可能性了。
一次和几个工友去散步，漫无目的的走着，突然闻见了一阵阵的香气，寻着香气看过去，是1栋3层暗红色的小楼，香气就是由这里发出来的。我问朋友这里是什么厂？朋友说这是一个纸巾厂呀，这些香水就是打在纸巾上面的。
过了几个月我四处找工作的时候，又来到了这个厂附近，并且发现他的厂门口写着招工。我进去到办公室，同老板聊了几句。老板说正好缺一个业务，你愿不愿意试试看？我心里当然一百个愿意，根本连工资和待遇的事情问都没问。
就这样我开始了和纸巾的缘份。尽管这是一个并太大的纸巾厂，但当时在纸巾厂做业务，是上货，跟车，收款，业务一体化，一个人得兼几份职责，并不轻松。不管有没有单，每天早上必须装着一车货出去，晚上带着空车和钱回来。小厂的好处就是，可以接触到生产各个环节，并且出了厂门之后，所有的事情都要自己搞定，所以也接触到了很多不同类型的客户，也认识了很多商店，商场和批发部的老板。这些都是我以后创业的宝贵资源，但当时并没有想那么多，只想着如何把客户服务好。
愿意吃点亏是我做人的宗旨，对客户我都是真诚以待，所以很多客户20年了还是好朋友。
一两个月我就适应了这样的生活，并且表现的还不错。在纸厂做业务，晚上并不需要上班，所以我利用这些时间来读书写日记，日子过得很充实。
三年半后，另外一家纸巾厂老板找到我，希望我能够到他们厂去工作。因为原有的这间纸厂的产品在市场上的竞争越来越弱，尽管业务员跟老板提了不少建议，但是他并没有什么改变，我当时的判断是可能过几年就会被市场上淘汰。
不过今天想来，也大概能够猜透他的想法。纸巾厂的加工门槛很低，大的投入并不一定能够提升产品的竞争力，还不如借着以前的东风，赚多最后一个铜板。几年后这个厂还凭借着他以前的名气卖了几十万。当时其实只是一个商标和两台落后的机器，市场价值最多不超过10万。从经济角度来讲，它的做法是利益最大化；从长远发展角度来讲，他却牺牲了自己多年的品牌，还是一个小有影响力的品牌。在当时周边同时起步的十几个加工厂里面，还存活下来的大概有四五家，有两家变成了具有影响力的品牌，还有几家只能算过得去，其他的都被市场无情的淘汰了。
在另外一家纸厂，我工作了6年。终于等到了时机成熟的时候，便决定出来自己单干。同老板聊了之后，或许觉得我人品还不错，也或许这几年我对这纸厂贡献还可以。他决定把以前我所负责的业务照样给我。然后他把自己的运输车辆卖了一台，以后这些客户如果下单就由我来做配送。 也是对我很大的支持了。
我还找了一个本地的朋友做我的合伙人，我两个就这样一点一滴的开始了自己的事业。
从2012年开始到现在也有七年的时间了，在这些年里，我们的公司由两个人发展到几十个人的规模，销售额一个月由30万变成了1,200万，逐渐在广东变成了有一些影响力的纸品批发商。
和同行业的相比，我们公司算是发展的比较快也比较好的。我当时的思考是：随着中国的生活水平提高，品牌的市占率肯定会越来越高，越发达的城市体现的越明显。所以从我们开始创业的时候就决心，改变大多数批发商的定位：以品牌纸为主，以三四线品牌为辅。当时同行里面流传的就是，做品牌的一点都不赚钱，竞争力又大，远不如做小品牌。可是我又思索着另外一个事实，行业内做的最好，最大的几家，都是品牌的经销商，小一些的二批商在市场上根本没有什么影响力。即便我以前做的是小品牌的厂家，我也觉得只有朝着大公司的方式去做，才可能有未来。事实上这样的定位也让我们的公司，发展特别迅猛，很快就拉开了和同行的差距。
另外的一点就是我们两个人都把自己的利益放到了最低，处处以公司的利益为先。基本不考虑自己个人的利益。 只要公司越来越有竞争力，就能体现我们的价值。这个共识一直没有变。
一路走过来，风雨兼程。认识了很多朋友，也遭遇过不少磨难，好在都坚强的挺过来了。
喜欢学习，喜欢思考，才能提高自己的判断力。一个人走得快，一群人走得远。2018年的时候，我加入了一个大型写作的平台，让我认识了很多有趣的人，这个平台叫007。其中有一个朋友向我推荐了得到，这便是我第一次知道得到。
今天我终于加入到得到，和一群同频共振的人一起学习，一起成长，我感到非常的舒心和快乐。愿我和同学们之间能够互相启发，互相辉吷，成就彼此！
2021年2月28日晚间
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