关于货返

什么是货返

最近做集团下面另外一家公司的返利费用和结算项目，这家公司是主营化妆品零售业务，在零售行业中，常见的返利是以费用的形式进行返还的（通过账扣或者供应商打款最终实现），但这家化妆品零售业务还有货返的形式，顾名思义，就是通过货物返利的形式来进行返还激励的

为什么会有货返

货返是2B的说法，换做2C的说法也有很多，比如买N数量赠M数量，买X商品赠Y商品等等，这种促销方式的好处是能绑定销售，提升销售量，还能避免价格战，像洗护，化妆等易耗品类特别多，电子、服装类的倒不多见；对等的一种促销方式就是直接降价或者满减，这种更类似于返利费用形式，简单、直接。

如何货返

1）条款约定：通常是通过合同或者其它促销活动函件来约定的，比如指定品类、品牌，按照采购或者销售额的一定百分比例（甚至也有梯级）

2）应收返货：在采购订单入库或者销售订单发货出库后，即应计应收货返

3）收取货返：通过特殊标记的采购单或者其它单据（比如专门的货返单）采购入库口，扣减应收货还

货返如何设计

虽然货返的形式与费用返利的形式不一样，但是原理是互动的，都是与供应商建立相关的账户，并且处理账户的往来（应收货返计入，收取货返扣减），也是一个比较典型的账户交易场景

1）账户结构：供应商 + 合同 + 品类 + 品类 + 甚至SKU维度，通过组合建立对应账户，并记录账户的交易

2）账户交易计算：一方面根据条款约定计算应收货返，另外一方面记录实际收取货返

3）账户往来：

    期初应返

    本期增加

    退货扣减

    实际返还

    货返退货减少

    期末应返