活动背景：
新西兰卜瑞塔营养品公司成立后2018今年3月份直到4月，期间公司开展了新品发布会三场，这是即浙江、江苏后公司第三场发布会，也是在济南索菲特大饭店举行。是我家乡和我有关的第一场发布会。2018年4月26日是山东新品发布营销大事件，对于在进驻营养品行业第三年的我其实这次发布会对我个人而言是一个里程碑，并且可以载入史册。这里真的特别感谢支持我的领导和同事以及现场到来的朋友们。
宣传海报
活动时间：2018.4.26
活动地点：济南市
活动主题： 新西兰卜瑞塔2018全国品牌巡回发布会
整体新品发布会是下午开始，我其实在前期准备了有至少17天，这17天过程中从开始让李刚国老师来讲营养品动销课程，我觉得我可以把营养品环节思路讲出来并打通，和同事商量过后，从一直到有整体思路规划，再到具体落地课件展示，最后会务组帮助完善课件。整体经历17天，直到26日下午呈现讲给大家听。
现场授课
这课程中有我这半年对行业认知的思考，以及以人为师跟随老师的学习，包括书籍的学习，和工作实践经验的沉淀总结这四方面结合。回顾一下还是有很多可圈可点的提升的。
写出来我愿意把我的思想以及我沉淀的知识分享给伙伴们，如果有机会也可以现场分享给你听，我希望把我们山东婴童市场做大做强，而且形成良性的循环。
到场人员
如果能走访到其他区域给予分享，并且能看到市场上新的闪光点，以及同行的指点，是我由衷的愿望和期望。
参与人员：山东省济南、聊城、滨州、青岛等合作商；山东省区各个知名品牌营养品区域经理、系统门店老板、系统门店店长店员
活动准备：
新品发布会整体流程由山东区域李经理和会务组以及公司总部纪总一起组织策划，整体筹备时间从开始制定到计划以及最后落实是13天的时间。其实过程非常熬人。从职员安排、嘉宾邀请、预定指标打款催款、会场布置、这其中几个环节同时进行离不开李经理的辛苦准备。包括材料准备，现场环节（发言提纲、题目提纲、资料提纲、形象化试听材料）这其中离不开公司纪总的支持和搜集和付出。一场整体的发布会下来，其实非常不易，一场好的发布会能让合作方和主办方都满意更是难上加难。
活动现场（图）
现场合作方及部分展示
现场活动场外展示
现场活动场外
活动后期总结：
传承优势点：
1、前期活动策划，由区域李经理和总部推广纪总全力合作，及会务组努力，得以圆满成功。得到区域合作商、系统门店、门店店长店员、区域其他品牌经理的一致好评；
2、公司总部同事到区域支持，积极配合同我们完成这次发布会；
3、品牌新品发布会让区域经销商、门店店内人员以及公司领导和同事非常认可。对品牌品质、和公司策略有更强的信心和展望；
4、竞品领导参与支持，对婴童市场造势起到助推作用。
发现问题改善提升方法：
1、对产品优势需要加强，加强卖点梳理；
2、对人员技能完善、团队完善需要加强；
2、经销商团队对门店邀约跟进不够到位需要加强；
对门店邀约改善：
1、大型活动提前一个月开始邀约，提前向客户告知，确认不低于三遍；
2、经销商团队筛选优质门店客户需要明确；
对门店配合改善：
1、本次活动发现，部分区域系统门店配合较高；部分区域非常仓促；部分地区对于品牌认知以及规划不够明确。宣传不到位的区域，是导致一次非常好的宣传机会错失。
2、经销商务必加强对于品牌宣传的意识，合作共赢，需要双方齐心合力
对推广能力改善：
1、培训过程中很多参与人员对产品优势不够明确
2、加强跑店期间提高产品推广能力，才能达到互助推广
3、如何明确优质门店和优质客户是通过数据完善可以达到的基础
时间配合改善：
大型活动策划时间太仓促，邀约不充分是问题之一。第三季度开展需要提前一月规划，公司没有给予准备时，自己区域和合作方也需要提前开始规划。
人员配置改善：
新品发布会开展完毕，后期需要人员增加至少两名，会给予区域支持。可保证基础销售对接。
另外一点思考：针对本次活动，请保留好各个数据和资料资源。以方便下次开展作参考。避免出现同类问题。才是提高活动执行完善的根本。
最后，此次活动圆满成功。
卜瑞塔/平静 2018.4.29
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