《21世纪的定位》

一、每个在全球市场占领先领先求地位的新品牌都有两个战略定位：起步阶段的定位和品牌建立的战略。

20世纪有两个重要的技术发明，一是个人电脑，二是互联网。两项发明促进了商业的全球化和全球人口的城市化。进入21世纪，催生大量的新产品、产系统和新概念。

改变数十亿人生活的两个概念是：社交网络媒体和智能手机。代表品牌是FACEBOOK和苹果。

但FACEBOOK起步时，只能排在第三，于是，它从校园做起，在哈佛成功后，进入常春藤联盟，向在校大学生斡旋，非常成功。然后再向所有毕业生开放。而排在前面FRIENDSERT 和MYSPACE起步时就对所有人开放。

三年后，FACEBOOK向所有人开放，所有人都向往着加入这个大学生都在使用的网站，全球领先的社交媒体品牌自此越来越成功。

二、即使一个公司拥有完事的产品线，也并不意味着在顾客心智中定位所有的产品。

如联邦快递相较于竞争对手埃里默的“隔夜达、两日达和三日达”，最初的策略是：更便宜、更便宜、更便宜。三种服务比对手都便宜。然而这种分类并没有起到作用，当年就亏损2700万美元。

后来，他们缩小业务焦点，突出“隔夜必达”在顾客心智中的地位。

现在的品牌汽车商进入电动汽车赛道，都沿用原来的品牌，这将是重大的失误。

如果你想通过革命性的新产品进入顾客心智，那么就要给革命性的新品牌启用一个新的品牌名字。

比如苹果，三大发展（IPOD IPHONE IPAD）成就了它的今天，同样运用了上面的理念：

一是率先进入顾客心智中的一个新品类；二是使用一个新的独特品牌名）

一定要记住：一个新的品类，需要一个新品牌。

三、许多品牌是通过做减法而不是做加法创造出来的。

美国的快餐行业是由麦当劳率先开创的，它是第一个裁撤服务员的快餐连锁店。

宜家成就世界最大的家具连锁，不是通过销售所有类型的家具，而是专注“未组装的家具”。

新品类不是由融合产生的，而是分化。

电脑从台式分化为台式、笔记本、平板、智能手机。