通过学习"271法则"，我们掌握了布局团购的流量结构以提高销量的方法，详情请查看文章：《美团点评 | 团购销售量从10到100：布局流量结构改变了什么？》。
同时，"271法则"还可以有其他方式的延伸。
再给大家分享两种通过其他维度调整团购结构的方法，帮助我们从不同层面优化团购项目。
O1. 价格结构。
参考"271法则"，调整项目之间价格比例或关系的相对变化，尽可能保证一定的价格层次，同时不出现较大跳跃性。
不同价位的团购满足各种不同需求的用户，价格结构的优化可以带来更多的团购销量。
设计团购价格的时候，推荐各位老板使用公式。
最优价格=( 相似商品最高单价-相似商品最低单价 )*0.618+相似商品最低单价。
举个例子：美发店A如何给[ 初级美发师剪发 ]的团购项目定价？
01. 搜索店A附近范围3-5公里内，同类/同级的美发店，假设基本定价在68-98。
02. 98-68*0.618+68=86.54，通过套用公式得出最优价格即86.54。
最优价格指的是相对的性价比较高，不会导致门店做过低的折扣，另外也给用户物美价廉的感觉。
03. 再结合品牌实际的价格策略，给项目做最终定价。
O2. 购买率结构。
同理可参考”271法则”，平衡项目之间购买率的差异，按照适当的比例阶梯变化，避免较大跳跃性。
购买率=销售量/浏览量，是团购项目浏览到购买的比例，是团购最核心的一项数据指标，实际应用也会贯穿整个团购的运营周期。
关于购买率暂先简单概括，详细说明会在团购运营策略的文章中进一步展开。
01. 团购选品和设计的时候，对项目的购买率做数据预期。
通常情况下，低价格维度的项目，属性上性价较高、购买率高。
另外，品牌主打的旗舰型项目，或市场反馈好、口碑高的项目，购买率也会相对较高。
02. 团购整体购买率的周/月波动在0.5%的范围内。
若出现团购整体购买率下降过多的情况，一方面先通过经营参谋分析竞品数据，判断是否是市场整体趋势都在下降。另一方面要结合自身项目近期数据变化趋势，对标竞品项目做进一步的竞争力分析。
03. 项目之间的购买率差值维持在1%以内。
购买率差值过大，会影响项目之间的联动性。这时就需要我们针对低购买率的项目，从流量、内容、价格等方面分析调整，提升项目的竞争力。
O3. 案例分析。
前一阵有位美睫店的老板找我咨询关于推广通投放的问题：
" 门店日花费1k左右，但是转化到团购销售或咨询到店的用户却非常少。"
我顺手去点评上搜了一下：
" 该品牌主打半永久项目，团购上架了一款[ 19.9元眉毛修剪 ]项目和四款[ 2000元以上的半永久纹眉 ]项目。"
我们看，虽然项目表面上是很丰富，既有流量款又有核心款，但是项目之间的价格波动过大，从而影响到团购的购买率结构，最终导致哪个项目没有办法形成良好的销量。
因此，团购项目的设置才是其推广通无转化最直接的原因。
连流量款的购买率都这么低，谈流量是没有任何意义的。
最后，我建议他先从团购结构入手调整项目，并给出两条参考方案。
01. 设计[ 眉形设计 ]、[ 眉毛修剪 ]双爆款，暂时下架全部半永久项目。
优点：短期内集中主要资源，解决对流量转化的强烈需求；
缺点：高度依赖线下转化实现半永久项目的收益。
02. 参考"271法则"，将团购进行结构化处理，设置多种维度价格的美睫类项目，仅保留一款主打线上的半永久团购，其他半永久项目通过服务项目模块上架，同时开通满减买单功能。
优点：线上数据增长稳定，波动较小；
缺点：需要相对较长周期的运营，逐渐提升半永久项目的收益。
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