2020-07-18

对中国经济的未来，尤其是广大三四线县城的未来，碧桂园投出了迄今最笃定的一张信任行为票。

你一定知道杨国强很有钱，但你可能不知道，碧桂园的账面现金正处于历史最高位。

你一定知道碧桂园胃口很大，但你可能不知道，碧桂园还有一个更精致的「买买买」计划。

董小姐独家了解到，一场「三有人才，主动拓展」的土地计划已经在碧桂园内部悄然展开。

「三有人才」是个新名词，全称是：有权力、有能力、有利益的人。现在，碧桂园号召他们下沉到更多的县城去拓展项目。

印象中，这是碧桂园对两年前「全覆盖」计划的一个迭代2.0版本。更多的碧桂园朋友说，碧桂园每年买地数量都很多，但是，从现在的情况看，依然有很多符合公司投资标准的三四线城市，还没有进入。

在内部会上，董小姐听闻，杨国强下达了最新指示。

他说：「三有人才主动拓展是当前碧桂园最重要的工作，要马上动起来，坚决落实。」

核心内容是：

1，积极拓展三四五线城市；

2，每个区域都要背拿地指标；

按照碧桂园的强管控风格，这是一份沉甸甸的「军令状」。

有朋友告诉董小姐，杨国强的表态是，「在不做违法的事和资金安全情况下，我们有足够多优秀的人，在全世界范围寻找土地，要做到永远都有很多地排着队，最好效益的排第一。这些土地，要实施成就共享。」

这种幸福感是冬天里的一把火。纵观全行业，旱涝并存，甘苦自知。不过对于全行业来说，碧桂园如此笃定的押注后市，也具有相当的信号意义——他们高度看好未来。

碧桂园不太可能盲目看多。投资策略的出炉背后，是更严格的土地资质要求，以及更精细化的判断。有朋友说，在现在的背景下，公司高层依然在土地获取上表现积极，也是认准了两会以后，国家一系列大政方针在广大县市级城市落地的大趋势，碧桂园判断乐观。

比如，碧桂园内部就认为，在它们进入的大部分三四线城市里，库存短缺的现象至少占到了三成以上，这就构成了需求的支撑点。

董小姐独家了解到，碧桂园内部设置了「三有人才」的具体拿地指标。

在要求清单中，最核心的是：

高货地比（≥3.5）；

低总价（不超过5亿 ）；

低单价。

当然，未来也会根据各区域投资的诚信度和动态回报，调节区域的投资标准。

从众多的要求里，董小姐看到了一句非常有价值的判断：积极收并购，谨慎竞价招拍挂。

碧桂园积极收并购的画面如何，你们可以自行脑补。

这次动员的具体是哪些人呢？

一是有权力。它指的是，区域总裁赋权授权，能够代表区域拜访洽谈、召集四位一体会，上报集团定案的人士。

二是有能力。它指的是，懂公司、懂政治、懂经营、懂运营的人，善于主动学习，善于总结。

三是有利益。它指的是，拿地行为是有个人奖励的，个人也愿意参与其中。

从上至下，传导下来，这场土地总动员，最终会落到五股力量身上。

区域总裁、区域执行总裁（片区执行总裁）、区域投资负责人、项目总经理、区域编制的未来领袖。

他们将是「三有人才」队伍的重要队员。

一些碧桂园朋友告诉董小姐，各地的「三有人才」都在筛选阶段，也有区域已经集结完毕。

「买买买」背后，是碧桂园自认为走到了一个重要的十字路口——腾笼换鸟、资产盘活是当务之急。

截至2019年底，碧桂园可动用现金余额达到史上最高，2683.5亿元。再不大举投资，很可能周转跟不上，未来的规模与利润也面临一定到压力。

在公司内部，总裁莫斌这么说：

「当前的主要工作是，腾笼换鸟，调整资产结构，销售回款保证现金流，全竞提升坚决降本增效。各区域总不仅要重视节流的工作，更要重视「开源」的工作——不断用回报率高的资产置换低效益的资产，让集团的资产良性地周转起来。」

投资既然重要，集团的资源支持足够吗？

至少目前，杨国强称「三有人才」是「火车头」，要求内部工作都围绕「三有人才」。

「未来地产公司最重要的是，有能力为公司买到自有资金年回报高的项目的人！这些人是创造力、功劳大大，是火车头，其他工作都是标准的，围绕这个工作转。」杨国强说。

莫斌则直接把动员的火力集中到了地方长官的身上。

他说，「区域总裁要身先士卒，不可养尊处优。」

口号与愿景非常感人。董小姐觉得，碧桂园的土拓人可以痛并快乐了。

除了资源，碧桂园还针对性加强了内部的培训工作。

在「三有人才」的集团内部培训中，碧桂园诸位高管都来当了一回讲师。

董小姐观察了一下，成本总杨翠珑讲《成本管理》，CFO伍碧君讲《财务资金管理》，运营副总裁王少军讲《三四五线运营管理》。

还有一些课程长这样：

《规划方案助力拿地》、《谈好条件助力项目》、《集团标准化宣贯》、《区域成本管理》、《成本竞争力》、《三四五线全竞提升》、《设计管理宣贯》、《产品定位与市场研判》。

这里面就藏着「三有人才」拓展的内容全貌与边界。

上一次碧桂园如此大范围、从上至下开启的投资拓展，还是2018年初推行的「全覆盖」计划。

「全覆盖」计划，比今天的「三有人才」计划，显得更加宏大。它要求碧桂园向乡镇下沉，但是后来淡出了。

对比过去，一线朋友的感觉是，「三有人才」拓展计划的项目定案手续细致了许多，对辐射多少乡镇也不再做强制要求了。

过去五年，碧桂园是行业里最不缺乏驱动力的公司，没有之一。

在这个故事里面，董小姐看到的，是碧桂园对自己组织管控的执着，以及持续领跑的雄心。

这一波「三有人才」拓展运动中，会涌现出另一批拿地全明星吗？命运的启动键已经被按下，有人会成为职场明星样本，但是，也一定会有人因为表现不佳而退出职场舞台。

期待碧桂园的后续动作。