在我们的实际操作过程中，我么会碰到这样一种情况，发现很多微商小伙伴除了团队或者上级要求发的朋友圈素材之外，朋友圈很少有自己的内容。为什么会出现这种情况？一般有两种原因，一就是因为懒，二就是确实不知道要发些什么！而大多数人就是因为懒！其实这样是很不好的，比如说你只发团队里面的素材，他不能体现出你的个人特色，如果想要塑造你这个人物的话，那么你这个人是没有特色、没有个性化的！那么对别人来说就没有特点，大家人不认同？
我们经常说一些比较厉害的人，他都有自己的一个特点。比如说咱们的毛爷爷，大家都知道他爱抽烟是不是？但是他的脾气也很不好是吧？然后咱们在看他所写的一些作品，你是能够感觉到他的性格的！
而对于我们在朋友圈去做转化的时候，我们是不是要让用户看到我们是一种什么性格的人呢？其实这就要求我们去给自己的朋友圈塑造一种形象，这种形象可以是和蔼可亲、乐于助人或者很强势等等，不管哪种性格，我们的方向就是去吸引跟我们兴趣相投的人，如果别人喜欢你的话哪怕是你的朋友圈发送的一些东西不是很对他的胃口，但是对方也不会把你删除！大家觉得呢？
如果说你给对方看到的都是一些没有温度的东西，比如说上级让你发的素材或者是一些专业性的东西，让他感受不到你的这种热情、学习的激情和态度，以及给给人的一种印象。那这样别人删不删你，对他来说没有太大的感觉，可能哪一天他实在看不懂你，也不知道你是干嘛的，聊得也不多，可能就把你删除了！
所以今天分享的“塑造有影响力朋友圈的关键”目的是为了帮助大家去解决这样的一个问题，怎么样让自己的朋友圈看起来不是那么冷冰冰，让他拥有一种温度。那我们去塑造这种有影响力的朋友圈关键点在哪？
一、首先要知道我们塑造有影响力的朋友圈目的是什么及如何分解目标？
1、建立鱼塘：把对网络感兴趣的人吸引到自己的朋友圈，这就是建立鱼塘，然后通过我们的朋友圈去养鱼，建立连接产生信任！
2、一切为了成交、转化！那么为了后端的转化，其实我们就是想通过我们的朋友圈以及我们的私聊，让他对我们产生更好的感觉！
所以重点就是两个目的，一是建立鱼塘更好的养鱼，二是为了销售转化。
既然我们的目的已经确认了，那该如何去分解成一个个小目标，让我们更好的达到我们的目的呢？
第一，就是要让我们的朋友圈显得更加的真实可靠；
第二，让我们的转化显得更加的自然；让别人觉得我们不是强制性的去卖东西给他，而是为了帮助他，让他少走弯路。如果你不喜欢的话把我删除了就是，但是我们的目的不变，就是为了让转化更加自然让别人更加信任。
第三，就是为了让我们的鱼塘里面的鱼更多！大家有没有发现这样一种情况，当我们加了一些大牛的时候，我们往往会把对方的朋友圈看一遍，看看大神们每天都在干嘛对不对？当你看到一些大神出乎意料的事情或者很有意思的事情的时候是不是会觉得对方并没有高高在上，也跟我们一样，这样他就通过他的朋友圈无形中就拉近了和我们的这种距离，大家认不认同？
那么拉近这种距离，其实就是培养我们之间的感情。反过来我们让朋友圈看起来更加真实，让转化更加自然，其实都是为了让我们在和微友沟通交流的时候更加自然更加真实，很自然的成为朋友，然后从朋友的角度去进行考虑，告诉他怎么进行学习会更好。这样我们去做后端的转化的时候会显得轻松一些！
所以这个是我们的一些目标，刚刚我们讲到执行的目的以及分解执行的目标。接下来我们具体说说怎么做：
二、具体执行方案
当我们想让自己的朋友圈看起来更加真实，让转化更加自然，让鱼更加多，那么这种我们该怎么去执行经营呢？也就是怎么样达到我们的这些目标！
第一点：学会沟通！
佳少之前有分享过合围策略的玩法，团队内部一位小伙伴两天的时间直接使用合围策略轻松转化成交！那么其实这种方式就是在提升我们的转化，那么在这种沟通之中我们要遵循一种什么样的原则呢？
我们讲的这种沟通在正常情况下我们有三句话需要记住，他可以帮助大家提升沟通策略：
1、对大牛不卑不吭，培养人脉！其实很多人在面对的大牛的时候会有点尴尬，或者有点假，生怕这个大牛不理你！对于这种情况咱们寒暄一下，但是不要有献媚的意思，因为你越是那样就越得不到对方的尊重。我们在添加好的过程中一定也会遇到大牛，真正的大牛他是愿意去付出的，愿意去花钱的。对于大牛，我们要用心去维护关系，有需要就帮助大牛，培养我们的人脉！
2、对小白真诚教育，为了转化！
对于小白其实他缺什么呢？一缺方法，二缺实操，三是他不愿意相信别人；因为这些原因使得小白在这里面转来转去，最后导致进步缓慢或止步不前！遇到这种情况，我们可以直接把上面的情况告诉他，这时小白会觉得你很有经验，因为他可能觉得你那么了解小白，知道小白缺方法，要么实操太少而不懂等等，所以听不懂别人说话。如果他相信别人，即使是做错了，那我也相信他在这条路上是在越来越往前走的！如果你把小白的这些问题说给他听，相信对于小白来讲他一定会认为你是个还不错的人！
3、对于浮躁的人先骂后冷再关心！
有些人不管你怎么说他都是不听的，他可能觉得你在炫，吹牛，你再跟他聊他会觉得你在忽悠等等。其实对于这种情况，大多数他是没有赚到钱的，那你就狠狠的骂他一顿就可以了！怎么骂？你就说像你这种瞎折腾又赚不到钱的人见得多了，你真牛的话早赚到钱了，你至于现在没钱，就是因为你一直怀疑，说这个东西你也知道，说那个东西你也知道，其实你一个都不会，不对吗？无非是井底之蛙，夜郎自大，还有点小傲娇，但实际上根本就没有傲娇的资本！你可以把刚才上面说的这些话说给他听，他同样也觉得，诶，你说的还挺那个的，哪怕他当时不爽你也不爽，最后祝福他或者给他道个歉。说：因为之前碰到很多类似你这样的，所以才有点气愤，说的有点过！然后跟他说声抱歉，然后祝福他加油！过两三天你再去跟他聊，问他这几天有没有进步啊，这个时候他可能就没有当初的那种傲气了。我们在和别人沟通的时候，如果你有了这种规则，给用户一种感觉，最后再去做转化的时候，你至少是有方法可寻的！对不对？
所以我们在操作的时候希望大家能明白为什么这样去做！为什么对大牛要这样，一方面为了培养人脉，好好的交流，另一方面也是虚心向他学习。对小白那你知道小白的特点，知道他缺什么，真诚去交流！对于一些浮躁的家伙，先去骂，然后再关心，那我觉得这样也是极好的！顶多加上我们的合围策略，那我相信一下就把他打蒙了！希望大家能够真正的了解这种沟通！知道我们在沟通过程中说的每一句话都不是废话，最终都能够帮助你在转化的过程中起到一种非常好的作用。所以，这一点很关键，希望大家能够明白。打造一个有影响力朋友圈的过程当中所需要具备的第一点就是沟通！
第二点：如何去互动！
我们在和用户进行打交道的过程中除了直接去和用户聊天这种互动外，还有一种互动就是：点赞、评论。或者看到他朋友圈里面有不错的素材不错的文章，然后转发过来，并且评论：不错，转发了，谢谢！或者评论：借用一下，谢谢！那其实这样也是一种互动！时间长了，哪怕你们在私聊方面没有怎么说话，那我相信他对你至少不是一种坏印象，或者说下一次他看到你的朋友圈的时候，他不至于一下子就觉得你是个骗子！或许他还会去向你了解一下你的产品或服务！如果，你们没有这种互动，那他可能上来就觉得你是个骗子，对吧！
这种互动具体要怎么做呢？请大家记住这样一个规则：
第一：给别人的朋友圈给予点赞或者评论！只要说的好的地方，正能量的都应该点赞！说到了一些业内你又感兴趣的，或者你能够多说两句的，你就都评论！也就是说能评论多评论！这是关于别人朋友圈的点赞评论！
第二：别人给自己的朋友圈进行评论互动！我们该怎么做呢？别人给我们进行评论，那我们一定要先回评，然后再去私聊！通过这种私聊是能够拉近和用户的这种距离的，同时也有助于我们后期转化的提升！
还有就是如果别人给你进行了评论，那么你直接评论他，那就只有他能看到，但如果说你直接在自己的这条朋友圈下直接评论，那么所有给你点赞的人和评论的人都能看到！所以每周最好有3-5条是直接回复自己的评论！因为这样的话别说给你点赞和评论的人都能够看到你的这种互动，能够看到你的沟通的这个温度及感受到你的这种态度，那么实际上也是对自己信任的一种积累。对于大家后续转化来讲是非常有帮助的！
第三：这里有个小技巧，我把他称作嫁接式互动！如果你想让好友的留言让其他好友都能看到，增加互动效果，那么你把想要让大家看到的留言复制出来，然后通过评论发出去，在这条评论前面加上“有小伙伴@好友昵称，说：”。即表现为：“有小伙伴@佳少，说：好友留言内容xxx”。这样的话大家相互知道留言的内容是什么及是谁留言，可以让好友之间更好地互动起来。
第三点：就是朋友圈内容打造！
相信很多人发的朋友圈都是上级或者是团队提供的一些素材！其实大家可以把这些内容进行修改，不要按部就班！我们说的这种朋友圈内容素材应该是精选的，它是要能够帮助我们打造信任背书，提升自己的！往下看：
我们怎么样去获得更多的朋友圈素材？
朋友圈的内容它不仅仅包含上级或者团队推送让大家去发的一些素材！还有很多是需要大家去进行关注，并自己去获得这种素材来源的！比如说：首先可能是上级朋友圈素材的内容，然后还有一些心灵鸡汤或者你觉得特别有道理的话。甚至还有一些比如说在朋友圈里面大家都在转发比较多的一些有道理的文章，那这样的话你也可以进行转发对吧？
微博和朋友圈里面有很多，你只要关注朋友圈的话，我相信你能发现很多大家都在转发的一些内容。新浪微博上也有很多心灵鸡汤，再或者如果你连朋友圈都不看的话，那至少你会看到一些微商吧？微商的朋友圈里面有很多心灵鸡汤，还有非常励志的一些文章，你直接转过来不就行了！
还有一些就是创业家的微博上有很多新的一些圈内新闻热点事件，那么这样的一些你加上自己的评论那就成了自己的东西！有一点要提的就是，佳少经常跟很多朋友聊天，发现大家都怕犯错，怕评论自己的观点让人笑话，这让我觉得很可笑！我觉得，即使犯错了，那也是对的，为什么？因为你在进步，那如果说你一直都不想犯错的话，你生怕评论一个事件、转发一条素材，然后怕自己评论错了，那么相信你也就停止进步了！所以大家在这里面根本就不用害怕！
还有一种素材就是，比如说和别人的一些聊天记录，把一些典型的聊天记录，你对别人的名字和头像打上马赛克之后插到自己的朋友圈就成了原创了，又能提升自己！
这里给大家重点强调的是什么呢？大家一定要加上有自己个性化的一些内容素材，比如：今天去吃饭了，吃了什么、和朋友一起去玩，玩了什么，玩的过程中发现了什么感受等，哪怕是出去玩了晒个美景也可以！又或者今天朋友出去K歌，多喝了点酒，然后在里面发条朋友圈说一下：我去，今天喝多了！这不也行吗？那你这句话一说，别人对你是什么印象？比较直爽对吧！你能不能把你的这种性格表现出来，你这种转化就会高很多！
而我们说让自己的朋友圈有影响力关键是什么？就是有性格的！或者说这种性格比较突出！那我相信，你给别人那种印象都是好的，至少你不是一个骗子！如果说是一个骗子，一般情况不会这样直爽的暴露自己的！所以从这点来看，希望大家以后在自己的朋友圈里面加上自己的一些有关温度性的东西，对自身来讲帮助会非常大的！所以，除了我们前面说的这些素材之外，也希望大家能够加入自己的日常生活，加入自己的一些个性化的东西！
还有能让自己的朋友圈有影响力的关键，那就是对话截图！比如团队里的一些对话，一些不错的谈论，甚至有些干货，我觉得是可以发出去的！比如聊出了一些小的技巧啊，那你截个图，打上马赛克，然后发个朋友圈，那这样影响力无形中不就来了吗？大家记住这一点，他是能够去体现出你的这种这实力的，体现出你的一种态度的，又能体现正能量！希望大家能够取得这样的一些素材料，展示自己的一些态度！
不管是团队或者上级给大家的素材，还是自己个性化的生活日常，还有上面说的一些聊天记录，这些都是体现自己朋友圈更加真实的一个方面！
第四点：打造有影响力朋友圈的关键！
第一，就是不说废话，不说空话！除了我们正常的做活动之外，比如说团队一起做的销售活动，朋友圈可以发多一点，一天可以发个七八条；平时的话我们的朋友圈不需要特别多，有个3-5条就可以，甚至有时1、2条都行，有多有少不必每天必须五条八条的。但是至少是每天都发朋友圈，尤其是有些内容大家都知道，我发条朋友圈是有帮助的，是能够展示外界对你的这种信任的，那为什么不发？
第二，就是素材发布比例！像产品素材相关内容每天都要有两条；每两天至少有一条生活化的内容，如果有多也没关系！至少生活化的内容我们是不嫌多的对吧，你的生活越高大上，案例越精彩，那其实越有帮助！对话聊天截图一周有个两三次就可以了！
总的一个原则，那就是你的朋友圈应该是丰富的，而不仅仅是某一类内容，而应该是包含了全类内容的，因为这样的话，你才能够去展示更多的东西，才能够给别人展示一个丰富的自己。
你丰富了，别人认可你了，转化不就变得轻而易举了吗？为什么有时候你人家问你或者咨询的时候为什么不愿意买呢？就是不相信你，不相信你的实力，不相信你的为人，怕上当受骗！那反过来，你给我展示的都是一些真真切切真实的东西，你的信任自然就传递了！在这个过程当中，他的转化难度就会相对降低，希望大家能够意识到这一点，这种素材的交叉发布帮助是非常大的！
最后佳少想说的是，在实际操作的过程中多练手！因为实践能够让你进步的更快！今天聊到这里，谢谢大家！
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