我们经常会收到家博会、美博会、婚博会的邀请。面大型集中性的展销，有的人是选择符合自己标准的一家，还有的人的目的是有加盟意向，选择加盟机构。也有的是自己店没参加，去看看同行当下情况。
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我们今天的案例，就是跟厨卫的展会有关，是一家卖整体卫浴的店面，此次参展的目的除了单个展销之外，也想要多收几个加盟商。而这家的销量在为期3天的展销会上名列前茅。第一天成交就四五十，第二天更甚，就是因为他的营销方法。而其他的参展同行反应过来想要模仿的时候，已经到了第三天了，该撤展了。
他的活动是这样的。
1凡是在本会场当日订货，均可获得价值480元的卫浴用品大礼包。不想要可以全退，礼包照样送！
只要是当天来谈的客户，均可获得价值 480 的卫浴大礼包，礼包里几乎包含了卫浴所需要的全部替换品，包括灯具、儿童洗澡椅（可更换成人椅）、毛巾架和毛巾浴球、浴帽、浴球等，就连马桶垫马桶刷都包括了，相当于你回家以后什么都不用置办，全都备好了。
无论是单独的顾客还是加盟商，只要当天下单订货，由于展销会只能放几个展品，后续到我们店面看实体后或者去提货时，如果对我们的整体卫浴不满意，除了定金分文不少的退给您以外，赠送您的大礼包依然属于您！就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的大礼品，你依然可以保留。
通过这样一个无法拒绝的成交主张，现场的客户没有理由不选择在他那里订购。所以，现场的成交火爆场面也就再正常不过了。
与此同时，竞争对手还在如同正常流程，介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，质量怎么好，后续服务怎么样。
瞬间对比极其强烈。
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而这样到底会不会亏呢？这样打压了其他同行，但是自己也占不到什么便宜啊，最后人家都退了，不就赔大了？再加上来展会的展位费、人工、运输，这又是一大笔支出，虽然是打出了自己的招牌，但是也是亏本的啊。
答案是肯定的，绝对不亏，不仅不亏，这一次展销，一共80个客户签单，赚了至少40多万。我们来分析一下具体是怎么实现的。
1分享人性：首先，赠品大礼包，如果客户提货或者回店内体验不满意不但可以退定金，而且还可以得到赠品，赠品的成本共计100 元左右。
如果你要买橱柜你会不选择他的吗？客户最怕的是风险，在这里他全部解决，并且，用了很有价值的赠品做为诱饵，引导客户到店铺，这一步很重要。
在这种展销会上，面对如此精准的人群，这种方法，就是为了达到最快的成交！客户们可能还想去别家看看，选择对比，但是一旦走就可能有去无回！所以抓住每一个客户先成交才是重点。成功截获了客户源！
每套整体卫浴的利润按2000元计算，三天内一共80个客户签单，就算退掉一半，40个，成本也就4000元，如果不送礼品，能签20个单是相当多的数字，（通常一个展销会能签20单已经非常好了）
而这次最后算成单40个，利润是8万元，此次由于我们的火爆程度，销售量远甩其他同行十几条街，准备加盟的人自然看在眼里，加盟费是10万，共收了4家，除去附送给加盟店的礼品，还有28万的盈利。
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而这次只退了不到三十个！大多数人没有选择退款，因为在店内有更多的时间去推销！
“营销”不是天才的魔方，它只是一套系统思维的工具。只要遵循有效的结构，任何人都可以成为“营销魔术师”。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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