东南亚电商市场分析（上）

今年以来，身边很多做跨境电商的朋友们都把目光放到东南亚这个新兴市场上，这固然是有市场的宣传催化作用，怎么看东南亚电商市场呢？我认为还是要从客观的市场规律和数据上去观察和判定。接下来我将从东南亚市场分析、人口红利和电商格局以及最好shopee平台背景等几个维度跟大家一起探索东南亚电商市场。

东南亚市场分析

说到东南亚的电商市场，我们先来看一下2017年由谷歌公司和淡马锡联合发布的《东南亚电子商务报告》，这份报告显示，东南亚现在是全球互联网发展最快的地区，预计到2020年，网民数量将会达到4.8亿人；在未来十年，电子商务的复合年增长率在32%左右；在2025年，东南亚的电商市场规模将达到880亿美元，而在2018年谷歌和淡马锡的报告中再一次调高了这个数值，预计到2025年，东南亚电商规模将达1020亿美元，较2017年的数据上调了约16%，从侧面说明了东南亚电商市场的增长前景十分可观。要知道这个数据在2017年才100多亿美元。目前东南亚电商占零售的比例大概只有1%-2%，中国大陆或者是美国的话，这个数据大概是在15%-20%，从这个角度去看，东南亚电商市场是有很大的潜力可以挖掘。另外根据其他几份权威的数据显示，电商已经成为东南亚增长最快的行业之一。

随着国内电商市场人口红利耗尽，增量市场不再只能通过成本更高的方式挖掘存量用户，与之相比的是最近几年东南亚6个国家的消费增速数据比较客观：越南的领先复合增长率在7.5%，随时是马来西亚，6.5。中国之所以在最近几年能够成为全球大市场，也是因为整个居民消费增速非常快，就目前而言东南亚地区的国家还没有达到中国的增速水平，随着经济的快速发展，尤其是区域经济的活跃，相信增速也会很快发展，从这个角度看，东南亚是一个潜力尚可的区域。

谈到市场必然需要谈到经济，在大家的印象中东南亚的经济好像一般般，确实是这样，但是我们不能只看这一个绝对值，东南亚的人均GDP处于不同的发展阶段，既有像新加坡这样，人均GDP高达五万多美元，也有在四千到一万之间的马来西亚和泰国，当然还有更低的印尼。但是这也为中国多样化的产品提供了一个试水的市场，每种产品还是要考虑当地的经济情况和当地消费者的需求。

人口红利

经济还是需要人去消费拉动的，很大一部分中国互联网公司的发展都是赶上了一波千载难逢的人口红利，那么东南亚有多少人口呢？东南亚有6.5亿的人口，其中30岁以下的人口占比超过50%，年轻化的人口结构意味着巨大的消费增长潜力，多元化的消费需求。中产阶级的崛起，东南亚地区中产阶级人口正在不断壮大，这也是东南亚地区电商之所以如此受欢迎的一个主要原因。中产阶级人口的增加也就意味着人均GDP的增长，可支配收入的增加，也就意味着会有更多的消费支出。

单单是印尼这个国家人口就有约2.6个亿（2019年统计数据），是世界的第四人口大国，根据谷歌和淡马锡披露的报告显示，在接下来的五年之内单单印尼市场增幅就会超过8倍。印尼这个庞大的市场也吸引了不少投资者的目光，毕竟这是一块炙手可热的大蛋糕，上个月刚跟国内一个做电商做得挺不错的朋友在聊，他刚过去雅加达考察回来，已经准备在印尼布局3C电子市场了。

互联网用户则是一个与电商紧密结合的数据，在互联网用户上，东南亚地区也是具有突出的数量优势，在全球范围内，截止2018年1月，东南亚地区已经是全球第三大互联网用户数最多的地区了，而且在使用互联网的时长上面，东南亚也是更多一点，大概平均每人每天花费在移动互联网上的时间为3.6个小时，这说明东南亚在互联网基础设施建设和互联网使用上具有充足的发展空间，这也会东南亚地区的电商增长打下了一个良好的基础。

总结

有人认为东南亚电商市场就像是7年前的淘宝，是一个窗口期也带来了很多机会，但是我认为东南亚电商目前来说并不算是一个“蓝海”市场，竞争者和角逐着都是有的，大家都想吃这块蛋糕，一些大公司早已聚焦海外市场，他们在向新动能转型升级的中已经蓄势待发，看准机遇并勇于付诸行动。作为小卖家来讲，我们跟随趋势，在风口起来的时候吃到这一波红利，完成原始积累，足矣。

无论是淡马锡关于东南亚电商增速的报道还是东南亚目前的人口红利以及互联网巨头的低调布局，所有的权威数据都指向同一个结论：目前，东南亚正处于一个电商高速增长的阶段。或许跟着趋势前进是一个不错的选择，分析东南亚市场并不是为了鼓吹更多人参与进来，而是让我们能够更理性更客观理解东南亚电商。下一篇文章我将分析一下目前东南亚电商市场的格局以及shopee这个平台的介绍。