作者：【美】艾 ·里斯 杰克 ·特劳特
在努力攀登人生阶梯的时候，会有各种理论支撑，比方说，想象成功后的样子，潜意识中，你将努力向你刻画的样子发展。通过改变想法，改变外界环境。比方说，设定目标成功法。如果没有目标，就无法获得成功。 比方说，努力勤奋。只要足够努力就没有办不成的事儿。
对于如何在人生的阶梯上不断攀升，美国著名营销战略大师、“定位”理论创始人杰克 ·特劳特，也有自己的一套理论。
他认为成功不是某种你能自发产生的结果，而是你能从别人那里或得什么。换句话说，就是如何借助外力取得成功。他强调重要的不是你知道什么事，而是你认识什么人。任何人无法单凭自己的努力登上天堂。要获得成功的人生，关键在于相信他人。
他把人生比做赛马，最好的骑师未必能赢得比赛，而能赢得比赛的骑师通常拥有最好的赛马。他还将赛马分为高、中、低三级风险，并估算赔率，也就是按照你自己决定的条件获得成功的可能性。
高风险赛马
努力型赛马：100:1
最大的高风险赛马是你自己，如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。这是一个棘手的问题，如果你落在后面，你就会开始鞭打自己。也就是靠努力工作、加班，但是人总有极限，过不了多久就会疲惫不堪。努力也不一定就会成功。
智商型赛马：75:1
大公司的高管智力都在中等水平。高等院校成绩高的那些人，成就往往只是中等，越聪明的人越依靠自己，依靠自己的成功，仍然是高风险赛马。
教育型赛马：60:1
大型企业里，从来不缺少高学历的人才，学历只是敲门砖，仅凭学历并不会让你的马跑的更快。
企业型赛马：50:1
大企业是职业生涯好的起点，但是大多数企业里，高层管理的升迁之路，迂回曲折，个人营销领域中，能力大概是最不重要的因素。
如果要乘坐企业型赛马，就要加入早期的企业型赛马，成为苹果、施乐这样公司的早期员工。但如何识别一家襁褓中的大型企业呢？你不要识别，你要寻找另一个看似有前途的人、产品、创意。
中等风险赛马
才华型赛马15:1
才华型赛马是难以驾驭的一匹马，主要是因为骑马者认为“才华会得到施展”，而那种才能带给你的不过是一张彩票而已，才华型赛马要获得成功，几乎比其他任何类型的赛马更需要外界的认可。有时那种认可永远不会来临。
如果你想拥有才华并取得成功，花一点时间用于“艺术”，再花一点时间，向他人推销自己。产品的外包装和产品一样重要，有时比产品本身更重要。
爱好型赛马：20:1
有很多成功的职业都是由业余爱好或兴趣发展而来，如果你喜欢做什么事情，往往就会做很多。而你做的越多，越得心应手，也越自信。最终把爱好变成财富，变成企业。
地利型赛马：15:1
也许在你应对自己所处的环境时，机会就自然而然地出现了，用不着满世界寻找最佳地点的最佳公司里的最佳职业。在无限的时间里的完美毫无价值可言。
成功就在你身边，不要浪费时间寻找什么最合适的地方、最合适的环境，你是找不到的，即便你找到了，可能也认不出它。
生活中的成功从接受开始，接受那些无法改变或者难以改变的事物。然后，开始改变一件完全在你掌控之中的东西，就是你自己。
宣传型赛马：10:1
在大公司里，可见性比能力更为有效，如果你兼而有之当然好，如果只能二选一，就选可见性。90%的人都不会独立思考，所以你完全可以骑着宣传型赛马一路登顶。
如果你打算骑上宣传性的赛马，首先要给自己一个称号或主意。而好的宣传通常是由别人想出来的。
低风险赛马
产品型赛马：5:1
认可他人的天赋几乎总是让人成功的关键。迄今为止，最成功的产品都没有给发明者带来足够的利益，但却让识别者发了大财。
大部分人碰到一个好的产品理念时都没能识别。做一个识别者，从自身之外识别能让你发财的产品
创意型赛马：4:1
创意可以比任何事情都能更快地让你一跃达到事业顶峰，但有时候人们对创意期待太多，他们希望其他人都认可这个创意，但这样的创意不存在。或者说当某个创意被大家都接受的失衡，其他人可能已经取得了优先权。
驾驭创意型赛马，你需要愿意面对可笑的、有争议的创意，你也必须乐意逆潮流而行。除非你用于承担风险和大量非议，否则你不可能成为第一个想出新创意的人。
他人型赛马：3:1
成功的关键总是依靠他人。即使你驾驭着一个可以让你走向巅峰的创意或者产品，还得依靠他人识别该创意或者该产品的价值。
你个人不能完成销售，要靠他人来购买。推销产品的方法也适用于推销自己。首先，别人得认识到你优秀的品质，然后通过给你一份工作或者一次晋升来“购买”你。如果遇见有发展潜力的人，和他们保持联系，尤其当你与他们有共同点时。
通过驾驭他人进入成功者的圈子可能是比较容易的方法，但同时也可能是一种最难驾驭的方法。他们不会盲目载着你去你想去的地方，他们会去他们想去的地方。如果你在哪方面成为阻碍，被你当成坐骑的人会觉得你是可以被牺牲的。
伙伴型赛马：5:2
几乎在任何企业或者专业中，伙伴都可能是一个有力的组合。两个人往往会比一个人做的更好。
配偶型赛马：2:1
可能从配偶那里获得资金、关系、鼓励、家族、遗产方面支持。获得成功。
家族型赛马：3:2
家族型赛马指的并不是金钱本身，甚至不是金钱能买到的东西。如果你生来就有一个品牌或者姓氏，就利用它。你不可能单凭自己取得成功过，每个人都需要一匹赛马，为什么不骑上你生来就有的那匹赛马呢？
高风险赌注的依据是找到你的某些内在的东西。中风险赌注的依据也是利用你的某些内在东西，但又有区别。中风险赌注仍然会跟他人连接起来。成功部分依靠自己，部分借助外力。低风险赌注中，成功完全取决于外力。
更换赛马
辨别在哪些境况下更换赛马并创造机遇。当出现新兴行业之时、当竞争态势发生转变之时，当企业形势发生变化时，当机遇来临之时，当你落入困境之时，就是更换赛马的时候。
规划事业等于强化错觉。在这个变幻莫测的世界里，你的最佳选择就是竭尽全力骑在那匹赛马上，有马胜过各种规划。
到新领域去寻找赛马
你需要考虑：将来什么是新领域？
虽然没人知道未来是什么样的，但是你要让自己置身于事件将要发生之地，要一直希望自己始终处于寻找坐骑的状态。
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