我大学毕业那年，回到了老家，当时，我的一个表姐，想自己创业，我们常常玩在一起，一起参与了开店的一些过程，现在，我来跟大家讲述一下开服装店的一些经历。
决定创业时，首先就是要确定做什么生意和确定目标群体，在考察市场行情后，并综合自身情况，表姐决定开服装店，主打女式时装。这里简单介绍一下情况，表姐是90后，身材高挑，打扮时尚，长得漂亮，且有过门店销售经验，并且服装店相比餐饮店等不会那么累和需要技术含量。
接下来就是选门店，在看过几家门店之后，纠结选在县城还是镇上，综合考虑下来决定选在镇上。原因如下：1、县城已经有好多家品牌服装店和时装店，竞争激烈；2、县城的门店租金贵，成本高；3、我们镇上是除了县城人口最多的镇，有购买力；4、镇上当时还没有一家时装店，有发展潜力。最后表姐在镇上街道找到了一家位置不错的店，面积大概32平左右，租金一年8千。
店面盘下来之后就是简单的装修，装修花了一个星期不到，店内装修购买的物品主要有：试衣镜、收银台、空调、电脑、墙纸、吊灯、沙发、桌子、置物架、挂衣架、模特展示架等等。呈现出来的效果简单美观，整个店面看起来干净，有协调性和合理性。最后的布置效果，外面看门店招牌醒目，店门是玻璃门，贴了一些装饰品，俏皮可爱，推门进去墙面贴了墙纸，显得洋气，店里最先摆放的就是模特展示架，往前走是收银台，再往里迎面看到的就是陈列的服装置物架，然后是休息等待区、试衣间，和试衣镜等，店里还摆放了绿植等装饰。店面空间大小合理规划，充分利用好空间的每个角落，装修是简修，所有店里需要的大小物品加起来的费用一万左右，虽然谈不上完美，但也是做到用最少的钱呈现出最好的效果。
然后就是进货环节，这是至关重要的一个环节，进的货，直接决定了服装店受欢迎的程度。国内比较出名的服装批发市场有：广州十三行、白马服装市场、深圳南油高端女装批发市场、虎门服装批发市场，北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场，杭州四季青、上海七浦路等等。进货前心里大概有个数，根据自身开店情况先做好预算，同时要做好市场调查，需要一定的市场洞察力。我表姐在经过再三考虑之后，选定了杭州和广州的进货渠道，我跟表姐去过杭州四季青，以这次杭州进货举个例子。去批发市场给我的感觉就是好大好乱，真是人山人海，有句说法叫“四季青十万商户云集”，果然名不虚传。当时批发店里还有做直播的，出于好奇我看了几下，主播好拼，在镜头前不停的讲解，不停的换衣服，甚至有的主播忙的边吃饭边直播，这个店播完立马去下一个店播，浑身上下透着一股干练的劲儿。言归正传，去批发市场拿货不要着急下手，多逛逛，货比三家，千万不能只根据自己个人喜好来拿货，你喜欢的东西，不一定是顾客喜欢的，要根据确定的市场定位选择批发的衣服风格。拿货一次性不要囤太多，控制好拿货量，款式，颜色，尺码也要自己进行把握，加上店家联系方式，后期都可以慢慢补货。进货的时间还是挺紧凑，批发店太多，商品琳琅满目，这里的商人从早忙到晚，销售、下单、打包、发货，让我觉得很震撼。
到这里，就是进行新店的服装陈列工作，要有赏心悦目的服装陈列才能让顾客有进店挑选的欲望。衣服可以选择挂放展示，叠放展示，并利用起模特来展示商品，做好服装的搭配，色彩的搭配，还有衣服可搭配配饰品等。店铺服装数量要控制好，切记过多数量，服装摆放过多会给人凌乱感和廉价感，服装店里的灯光效果可以打造出高级感，还有试衣镜的摆放也很重要。
开店容易守店难，前面的一切准备工作都做好了，接下来，就是销售环节了，作为老板要整理好商品资料，尺码，熟悉货品。开店不一定每天都有生意，无聊的时候是真的无聊，闲下来的时候要有耐心，忙的时候好忙，不停的介绍产品，整理衣服。有顾客进店的时候，表姐都会热情招待，距离拉得不远不近，不让顾客不适，并引导顾客试穿，对应顾客需求，帮忙搭配，一般买衣服搭配好了都是成套的买，这可以加大购买力。讲价环节也是技术活，擅于使用话语，抓住顾客心理，快速促成交易，当然这一切的前提还是要衣服质量不错，做长久生意还是要有回头客。衣服要少量多次进货，最好保证每周上新，吸引顾客，加到顾客微信，在朋友圈展示店内衣服。前面提到了店里有休息区，这个也很重要，我们镇上有好多宝妈，其他一些店是没什么休息区提供，表姐在休息区摆放了沙发和一些零食，好多镇上的一些宝妈常常会过来坐坐，跟她聊天，开店期间表姐认识了好多女性朋友，顺便也带来了一部分生意。
或许很多人都有一个开店梦，其实创业没那么容易，开服装店也没有想象中那么轻松，基本上天天都要守在店里，但是自己创业，有干劲有激情，最后，用一句老话送给大家：“干一行，爱一行，专一行，精一行”。
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