竞争
人生真正的意义，不在于拥有多少财富，而在于内心的富足和充实。
把人逼到绝境的不是强者，准确把握分寸的才叫能人；真正的高情商，是懂得在别人陷入窘境时，给人找台阶下。
人的一生，好不好只有自己知道，乐不乐只有自己明白。
属于你的，没人能拿走；能拿走的，都不属于你，要相信更好的一定会到来。
如果找不到坚持下去的理由，就找一个重新开始的理由，生活本来就这么简单。
心是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大。
生活总会给你第二次机会，叫明天。
简单的生活，不是强调人生无为，不思进取；生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。
世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。
从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。
这就是今天要和大家分享的核心，通过一个案例和大家分享这种操盘模式的一些核心玩法，同时大家也可以对这种玩法做一个延伸。
商业模式
如果我干的不是这个行业，是不是把这种模式应用到另外的一个行业呢？是不是也可以这么玩呢？这些都是值得大家去思考的。
这家公司的总部在深圳，短短三年多的时间，在全国开了超过500家珠宝店，而且是一个新品牌。
一个新品牌能在这么短的时间能全国布局几百家店，那么他们的背后必然有一套牛逼的商业模式支撑着他们的快速发展。
那么今天，为大家揭秘他们背后的一些操盘手法。他们是如何把几套商业模式融合到一个项目里面来运作。
02
你需要合伙
首先第一个模式就是类似海澜之家的运作模式，加盟+托管；是怎么玩的呢？
就是门店的选址、装修、货品陈列到运营管理营销推广、店铺租金押、员工工资等等都由总部解决。简单的说，就是总部输出品牌技术运营，你只管搞钱过来就行了，然后等着分钱。
对于很多不懂怎么开店的，但是又有点闲钱的来说，是不是很喜欢这种模式？做个甩手掌柜，天天数钱。
他们之所以发展这么猛，其实有一个很重要的因素就是他们的分钱机制，这是吸引投资者最重要的原因。
因为投资者都是怕风险的对吧，万一，我投钱进去，你们运作不下去，或者亏本怎么办？
好了，那么他们的单个店铺是怎么运作的呢？
那么想成为创业发起人，你需要交差不多4万块钱，就可以成为发起人；创业合伙人呢，每个人交2万块就可以成为创业合伙人。
那么成为创业合伙人或者发起人呢，有什么好处？或者说收益在哪里？
第一，成为发起人的话，可以获得1克拉的钻戒一枚，合伙人的是50分的钻戒
第二，发起人可以享受店内总流水的3%的分红
第四，享受市场的推广奖，比如你推广一个发起人或者合伙人直接拿15%的收益
第五，他们店里面设置有共享的珠宝，然后合伙人就可以随便换着戴
第六，如果是发起人招募了发起人，还可以享受你下线所在店面的2%的流水收益。
各位，看懂了吗？意思是说，成为合伙人，首先给你一个产品，然后还可以享受店内流水的收益，如果一家店一个月做到100万的流水，或者是更高呢？收益是不是很不错？
跟微商的代理是不是有点相似。但是，吸引人的是他们是按照流水拿提成，而不是利润。也就是说不管这个店运营是赚钱还是亏本，你都是有收益的，因为你拿的是流水的提成啊。
所以，如果你发展了10来个代理开店，而且流水都不错的话，你拿提成一年的躺赚收入都是百万级别的，但是你的投入才不到4万块，更关键的是你投资的这4万块还获得一个钻戒。相当于你免费获得了一家店的分红权啊。
各位，这种杠杆的模式，是不是很多人喜欢？几万块对于很多人来说都不是什么事吧。最差的情况就是相当于花几万块卖了一个钻戒嘛。
所以，他们的这套模式对于投资者来说，基本上风险是比较小的，但是能在全国运营几百家店，他们的产品品质，款式，营销推广等等，也是需要深厚的功力。
花落谁家
所以，他们的玩法就是招募创业发起人，让发起人去找创业合伙人，你把创业合伙人找够数了，筹的钱差不多了，就给你开店，所以，他们还是相当于用你们的钱去开店。
他们只是输出品牌运营管理，所以上一篇文章我说的，真正赚钱的其实还是做品牌，你只要输出品牌就可以赚钱。
那么从上面的分享大家可以看出，他们其实玩了多少种模式？
所以，他们的玩法就是招募创业发起人，让发起人去找创业合伙人，你把创业合伙人找够数了，筹的钱差不多了，就给你开店，所以，他们还是相当于用你们的钱去开店。
他们只是输出品牌运营管理，所以上一篇文章我说的，真正赚钱的其实还是做品牌，你只要输出品牌就可以赚钱。
那么从上面的分享大家可以看出，他们其实玩了多少种模式？
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