从影响力的角度分析 为什么李佳琦直播带货能力这么强？

最近，博主在读西奥迪尼的《影响力》，这本书给了博主很大的启发，看书的时候，博主会带入自己过去经历过的一些事情，从影响力的角度分析自己为什么当初选择了顺从对方。

当下，短视频直播卖货非常火，效果也非常不错，博主从影响力六要素中的承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺性这5个要素分析了一下，为什么李佳琦直播带货能力这么强？

承诺和一致

博主在抖音看了一部分李佳琦之前的直播视频，发现李佳琦在直播时经常会问观众是不是好看？尽管是在直播中，但是，就像是有人叫我们的名字我们会下意识回答一样，有人问了我们问题，我们也会下意识的回答。一旦我们在心里回答了是，那么，基本相当于我们做出了承诺，接下来，我们为了保持自身的一致性，对于李佳琦接下来的推荐会更认同。在直播中，李佳琦会直接试用产品，告诉我们产品用起来很水润、不拔干、这个色号特别适合白皮肤……等等一系列的体验。再告诉你如果你是黄皮适合这个品牌的哪个色号、如果你的皮肤是自然偏白适合哪个色号……

由于你之前已经在心里说了是，当李佳琦直播中说，这款口红色号很漂亮，涂起来特别美、很公主的时候，你的心里对这款口红就更渴望了，毕竟没有哪个女孩不想当个耀眼的小公主。当李佳琦再说出自己的洗脑标志性语言，“oh OMG买它！买它！买它！”就相当于彻底打开了观众的欲望之门，订单量哗啦啦的来了。

博主在搜索李佳琦时还看到这样一篇帖子，最后男主华丽丽的被女主来黑了。来看一下！

其实，女朋友只要好好想想，自己真的需要这么多口红吗？那么多支口红有多少是自己每天都用的？又有多少是买回来只用过一两回甚至都没用过就放过期了的？

所有的资本和商家做营销时告诉女孩子们，要在最美好的年纪过最好的生活、要想公主一样闪耀、要穿最好看的衣服、用最贵的化妆品、过最精致的生活……女孩们心想这不废话吗？谁不想过最好的生活。

随着社交媒体的发达，年轻的女孩子们在微博、推特、脸书上发现，有那么年轻的女孩子过着自己遥不可及的生活，就想着干脆咬咬牙买了苹果最新款的手机，这时，心里的不平衡和嫉妒会促使人去买买买！商家的目的就达到了。可能这个买苹果最新款手机的女孩月薪只有3000块，她可能需要分期一年才能还完买苹果的钱。当然，她也有更大的可能分期购买香奈儿的香水、LV的包包……

喜好

对于我们不认识的一个人，在没有接触过之前，我们会看他人对这个人的评价，进而形成对这个人的具体印象。我们会百度、360、知乎、抖音等各大平台去搜索李佳琦的名字，在此表扬一下，李佳琦团队控评不错，起码博主百度、知乎了李佳琦黑料，没发现什么明显的黑料。

举个栗子：我喜欢我的朋友小A、小A喜欢李佳琦，约等于我喜欢李佳琦。

以上的逻辑链乍看似乎没有什么必然性，但其实，我们都会受到喜好的影响。

首先，有一个词叫做“物以类聚，人以群分”，你可以观察一下你的朋友，你们是不是有一定的共同之处？比如都性格比较温和、或者对事物的看法比较接近很聊得来，或者是来自同一个地区的老乡……

但凡是能成为朋友，至少你对于你的朋友是认可的、有好感的。那么我的朋友小A喜欢李佳琦，我不刷抖音，不看直播，但我对我的朋友小A很喜欢。在这个前提下，李佳琦本身看似与我本人没有任何的关联，但是他与我的朋友小A发生了关联，所以，我本人也会对李佳琦产生我自己都没有意识到的好感。

想想看，尤其是女生们想想看，在你的闺蜜跟你吐槽另一个女生不好的时候，尽管你没有接触过这个女生，是不是也会对这个女生产生一定的恶感？甚至会跟自己的闺蜜一起骂这个女生？

社会认同

我们不知道如何处理一件事的情况下，在没有过去的经验、事实证据缺失的前提下，我们会本能的模仿他人的处理方式。但是我们经常会忘记，别人可能也不知道该如何处理，也在观察我们的反应。

在喜好影响力的加持下，李佳琦的粉丝和流量飞速上涨，人都有盲目从众的心理，当流量聚集到一定的量级，舆论和营销跟了上来，也会吸引一些不明所以的人来凑热闹。

举个栗子：博主每天都要搭地铁通勤，经常在地铁的扶梯上见到奔跑的人，仿佛地铁已经到了，再不跑赶不上了，起初就一两个人，后来，小部分扶梯上的人也开始行动起来，再后来连博主也加快了脚步，结果下了扶梯发现还有好几分钟地铁才来。这样的当博主上过好几回。

三人成虎的道理所有人应该都明白，但是我们还是会坚定的一次又一次的上当。人群的影响力可见一斑。

参见咪蒙的案例，咪蒙通过公众号文章的断章取义不停的洗脑、提纯粉丝，最终洗出的脑残粉还不少，具体表现在，咪蒙的一条公号头条广告报价80万，还有金主爸爸趋之若鹜。其实，咪蒙的文章我们只要稍微深入点分析，就知道其理论根本站不住脚，

现代化的快节奏生活把大多数人的精力切割的零零碎碎是一点理由，更重要的是大多数人没有独立思考或者是干脆放弃了独立思考的能力，我们都在看别人如何反应，我们已经懒得思考了，思考实在是太累了。李佳琦告诉你，“这只口红太美了，oh OMG，买它！”然后，看直播的人好几百块钱的口红，下单跟下饺子似的，仿佛钱是大风刮来的。

李佳琦

权威

我们从娱乐明星的专业营销上应该知道“人设”的影响力有多大。提起吃货人设我们最先想到的是迪丽热巴（虽然后来崩了），提起御姐，张雨绮的脸在我们脑海中挥之不去。而理解器的人设是“口红一哥”，提起口红直播最先想到的就是李佳琦。这个人设从开号之初建立，到2018年巩固，双十一PK马云，已经非常清晰了。

短视频的爆红逻辑是：只要有一条爆了，之后的视频延续这个格式即可，抖音博主本质上只发一条视频。李佳琦第一条破100w赞的短视频，就是“报MAC色号”。

还有一点是专业知识，毫不客气的说，李佳琦在化妆品方面的专业，可以吊打99%的女性。

博主再写文章时搜索了一下李佳琦的经历，请看以下：

在2016年之前，李佳琦只是一个月入三四千的化妆品导购。

他干导购干了3年的时间，用了3年时间，他成了那个柜台，最懂化妆品，最专业的导购。

2016年10月，某品牌推出公司内部化妆达人培养计划。

李佳琦凭借多年的化妆知识和专业技巧，成为第一批培养的学员。

2017年2月，某品牌和直播公司合作，需要推荐最专业、最懂品牌的员工出镜代表公司的形象。

李佳琦又在200多名非常专业、非常资深的候选者中杀出重围。

一年365天，他直播389场。

我们在这不讨论虚无缥缈的运气（虽然任何的成功都有运气的成分在里面），但从上面来看，李佳琦的学习能力非常的强，用3年时间，成了那个柜台，最懂化妆品，最专业的导购。非常能吃苦，一年365天，他直播389场。

你猜！一个学习能力非常强，还非常能吃苦的人，能不能成为一个行业的专业权威？而专业是这个时代除了背景之外，上升最快的敲门砖。

朱一龙

稀缺性

专业性就注定了稀缺性，稀缺性就决定了你不可替代的存在价值。

所有人都知道，网红的过气速度非常快，但至少目前来看，李佳琦的专业性和勤奋，足以保证他的直播地位。

在这个时代，我们大多数人都是没背景，没有资源的，但如何让自己变成稀缺性人才呢?

在此，讨论一下博主的偶像朱一龙，有人说朱一龙是纯运气，一部《镇魂》爆了，直接晋升为中国顶级流量。但是，真的是这样吗？朱一龙10年娱乐圈浮沉，一直在不停的打磨演技，可以这么说，在85后的演员中，朱一龙的演技真的是顶级，能做到戏烂，角色不烂。难得的是每一部戏都能看到进步。