十行采集：流量新生态
1.流量生态的第一次打通，是线下和线上的打通。起初，线下流量成本高，线上流量成本低。随着电商疯狂增长，线上流量红利消失，线上线下流量成本趋于一致。
2.流量生态的第二次打通，就是公域和私域的打通。
私域就是你拥有的，可重复、低成本、甚至免费触达的场域。
与私域相对应的，是公域。“我”以外的都是公域，是以“我”为第一视角的概念。
3.每个人的公域其实都是别人的私域。
每个人的私域都寄生于一个公域，但不再完全受制于公域。
做私域，本质上就是把公域流量私有化，就是从公域里把流量一勺一勺地往自己的私域挖。
4.打通私域与公域的利器：
•私有化：目的是摊薄越来越贵的初次获客成本。必须发生在和用户的触点上，例如微信聊天、公众号、小程序、朋友圈等。
•复购率：针对单价低购买频次高的商品。
会员是提高复购率的核心。
用拼团建立信任；用内容降低成本；用倾听改进服务。
•转介绍：针对单价高购买频次低的商品。
典型形态是砍价、裂变发券、多人拼团。
5.建设私域流量途径：把流量从付费媒体P和赢得媒体E，转化沉淀到自有媒体O。
•P：买流量，投广告。精准投放。
•E：用优质的内容，引起别人自愿转发、传播，从而触达第二层甚至更多层用户。
•增加触点，把线下流量导流到线上。
6.当你拥有自己的私域后，要限制使用、谨慎使用、合理使用，不给用户增加负担，尊重用户体验。
7.做私域流量，需要提前准备，长期耕耘。只有当用户数量够多，边际成本变低时，才能体现私域流量的价值。
8.做零售的逻辑，就是不断寻找新的流量红利，直到再被抹平，永不停止。
自媒体和社群带来巨大的新流量红利。
多方获益的“增益型”变现方式，正在取代传统的“消耗型”变现方式。
9.ToB业务关键在于决策流程和复杂度，是持久战、消耗战、堑壕战，其核心是信任和复购率。
通过自己的私域流量，进行ToB客户的维系、转化和拓展：
•把最有质量的客户沉淀到微信中。
•双方平等，不卑不亢。
•每条朋友圈都要有价值。
•千万不要赚信息不对称的钱。
10.购前触达靠品牌，购中触达靠流量，购后触达靠产品。省下来的流量成本，就是你的品牌溢价。用数字化武装品牌广告。
一行精华：
流量新生态：公域和私域的打通。
做私域：把公域流量从付费媒体、赢得媒体和线下，转化沉淀到自有媒体。
触动，反思，改变：
流量、公域、私域、触点等等，这些概念对我来说都很新鲜，但是读完后发现那些案例，却是实实在在发生在自己身边的。
感谢作者深入浅出地阐明了流量生态的底层逻辑，让我有机会能看到鲜活繁复的表象下，那些持续起作用的深层规律的一鳞半爪。
其中对我目前有触动和启发的点，就是要通过持续给他人提供价值，来营造自身的口碑乃至品牌，并沉淀和私有化流量。
网友评论