每一场热点事件之后，每个人开始静看营销传播圈的时候，毫无疑问，杜蕾斯总能在这波借势中拔得头筹，成为浪儿尖，引来阵阵惊叹与模仿。

而就在人们还在研究学习这种手法的时候，他就已经深得其中精髓，甚至开始独领风骚了。这就是卫龙— —一家从“三无”产品成功转型为“网红”的企业。

卫龙食品厂概述

在辣条界一直流传着一句话“北卫龙，南玉峰”，作为辣条界双雄之一的卫龙，并非一开始就顶着光环降生。相反，则经历过一个艰难的脱变。

早期的卫龙，和众多小作坊一样，一直笼罩在食安阴影之下，坊间各种关于辣条的负面消息铺天盖地，在受众市场上挤压着辣条的生存空间。而原材料价格的上涨与国家QS强制认证的推出，成了压垮辣条业的最后一根稻草，据统计仅1998年平江县能勉强实现盈利的辣条企业仅107家，占比不足10%。

就在这危急关头，与大多数企业缩减成本，抱团过冬不同的是，经过原材料的探索迭代，卫龙开始走出一条“多品类重品牌”的品牌传播道路，也是在这条道路的引领之下，卫龙开始扭转“三无”的印象标签，成为“网红”食品，火遍全网。

危机重生后的卫龙

自“多品类重品牌”的运营传播思路出来之后，卫龙便开始了自救的探索。

品类上，在2000年推出“亲嘴豆干”，并力邀赵薇出任形象代言人，手法与众多正规食品厂一样，寄希望于规范化生产管理与明星代言，加之成熟的渠道管理，在商超货架上默默无闻地等待着。

而促使卫龙走上“网红”之路并一发不可收拾的是，一场意外的品牌宣传活动。

探秘辣条生产

“震惊：万万没想到，卫龙辣条的工厂竟是这个样子”

2000年，一条极尽标题党的文案霸占着各大门户和论坛的头条，与大多数厂家的正名广告一样，卫龙有板有眼地拍摄、讲解着自家的辣条是怎么“炼成”的，本应与大流一起淹没于营销大浪中，却在无意间因大V的一句“原来，我小时候吃的并不是塑料。”一石激起千层浪，整个正名广告在发布后一周内登上热搜，直至一个月后仍有零星转发和评论。

正名广告之后，卫龙算是初尝“网红”经济的甜头，便开始在这条路上狂奔，并借着正名广告给大众带来的惊愕感，顺势推出“辣条”语录

也是在这套语录之后，卫龙开始作为食品界的“杜蕾斯”登上营销传播的舞台。在营销传播上相较于杜蕾斯更是有过之而无不及。

热点营销

如果说杜蕾斯是自带“性”的光环在满足着人们内心的小邪恶和小幻想；那么卫龙则是以当下最热门的“无厘头”填充着人们内心的孤寂。

如果说杜蕾斯的热点营销是用“性”的光环，去满足内心小邪恶；那么卫龙对热点的追逐则是用“无厘头”的笑点填补着热点下每个孤寂的内心。

从大字报式的海报开始，对传统严肃正经话题的“无厘头”解构与再读就着眼于神经最紧绷的情绪之中，在一派翘首的气氛中注入一丝意外与悬念，特别是在意犹未尽时，恰如其分地填入卫龙自制的疑点与笑点。

对苹果7发布的追逐更是将卫龙这股“无厘头”的热点追逐带向了最终的高潮。

不仅文案、海报甚至是店面装潢都尽显“性冷淡”的苹果风。

卫龙苹果风海报

与众多的模仿者简单的蹭热点搏一波眼球不同的是，卫龙对于“性冷淡”的结构与理解更有着自己的细节思考。小到文字解说、图片拍版大到布展演示，既得“性冷淡”的精髓又处处不离辣条。

就其整体热点营销而言，卫龙在热点营销传播处理上，不仅在传播战略上，借助“性冷淡”风气的热度，推出新品。更是将新品的营销传播整体化，将热点作为一整套传播引爆点，步步为营进行多层级多部署传播，使得本身新品得以在食品界突出重围，获取超高关注度。

更是在方式上，大取“无厘头”的核心— —反差，创造出极具“反差萌”的视觉与心理效果，将热点之后的群体情绪转向对卫龙本身的消费，无论是热议话题还是解读文章，网友自发传播带来的品牌曝光效应甚至大于苹果7发布的热度时长。

而最近时逢乐天“萨德”让地事件，卫龙又来了手指鹿为马，宣布撤掉乐天超市内的卫龙以示爱国。再度将卫龙和卫龙辣条送上热搜，成为热议话题。

无脑洞，不网红，在这个想象力和创造力的年代，不搞点让人觉得匪夷所思的事情，出门都不好意思跟人打招呼。

卫龙秉承着不辣瞎眼不罢休的无厘头精神，与网上年轻人愉快的玩耍着，受众也一再被吸引，主动参与到辣条的口碑传播中，根本停不下来。

面对货架上打“情怀”、“怀旧”牌的童年小食、靠百变包装吸引人的休闲零食、以及力图通过讲述品牌历史翻红的老厂牌，年轻人或许已感到审美疲劳，如何将这种“无感”转化成如今社交网络上极具传播力的“网感”，是这些本土品牌急需考虑的问题。

从卫龙的操作，以及市场上不少有远见卓识企业的步伐，我们似乎看到，在内容为王时代下，更专业的内容分工正在形成。