2019-06-23 052/365
辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。
——卡拉伦斯 达罗
一、《影响力》武器之“喜好”
我们大多数人总是更容易答应自己认识的和喜欢的人所提出的要求。大家想一想，近期自己有没有这样的事情发生。
前天，我的美容师和我说，我的皮肤极其缺乏水分及胶原蛋白。我不以为然，这是她们的工作我理解。我并没有买单的打算。结果当我见到她的老板，我的新朋友。就立刻举白旗，乖乖的刷卡付钱。因为我喜欢她，所以她说什么我都无条件的信任。
我们处在一个商业社会里，无一例外的被消费。那么多琳琅满目的商品，有那么多商业渠道可以选择，为什么我们会选择我们的产品服务商？
其实，很简单。这个人，我喜欢。
喜欢的理由有很多种，比如说，她很好看。
我和我家女神经常去市场做地推活动。熟悉我的人都知道我家女神很漂亮。我们两个同行，无一例外的，客户都会找她咨询和付款。我就是打酱油的，真的！其实见过我的人都了解，我也不丑对吧？但是没办法，因为有个更漂亮的人在身边，我只能做绿叶。
所以每次出行，她都卖的盆满钵满。而我，总是口袋叮当乱响。那还是她上厕所了，我还能接待个客户。当然，出于利益的角度出发，我是希望她不要上厕所的，哈哈。
长得好看的人在社会交往中占有天生的优势，我们会自动给长的好看的人添加一些正面特点，比如我家女神，我们都说她双商极高，很性感，很萌，能力超级强等等。
包括在应聘的时候，打扮得体比工作资历有时占的比重还大些。如果你想让自己的工作再顺利下，请让自己先美起来。这也是为什么这些年美业发展迅猛的原因。因为大家都发现美所带来的附加值。
喜欢的理由还有“相似性”。这个特点是我们都喜欢与自己相似的人。不管是观点、个性、背景，还是生活方式上，我们都会有这样的倾向。但是有的时候也会被这些东西所蒙蔽，也会因此喜欢错误的对象，或者被人为的利用。
还有一种行为也让我们会喜欢别人。那就是“恭维”。人都喜欢被夸奖，或者被喜欢。当别人告诉我们，说喜欢我们时，其实我们的内心是愉悦的。不会问自己，他喜欢我有什么目的吗？
我特别喜欢去美容院，因为每次去，店里的美容师小女生们就用亮晶晶的眼神看着我说：爽姐，你真好看！爽姐，你今天怎么这么好看。
然后我就很开心的会刷卡啊，而完全罔顾我老公是否开心啦！
还有就是接触与合作，也能让对方喜欢。
因为大家为一个共同的目标去努力，在这种情况下，即便不熟悉的人，即便互相有敌意的人，在一件事上有个共同目标的时候，也会从陌生、敌意到熟悉、接纳对方。
最后，还有条件反射和关联。举例来说，就是不断的把自己的产品跟我们喜欢的东西关联在一起，让我们对产品也同样产生喜欢的感觉。
综上所述，“喜好”真的是一直很有能量的武器，在商业领域里，可以善加利用这个武器来为我们所用。
二、如何利用喜好原理在商业上得以运用
关于美，天生丽质似乎是先天条件。当然现在美容业非常发达，也可以通过微整进行调整。但其实真实自然，大方得体就很招人喜欢了。
我家女神一直是销冠，她有一个很大的特点，就是朋友圈里经常发美美的自拍。然后大家也都会觉得长的好看的人，都是对生活有要求，品质很高，所以她推荐和分享的产品都不由自主的让人会信任，从而社会认同的那个原理存在着会使人跟随采购。
大家一看，哇，美女！顾客的自动播放键就开始自动开启了，她分享什么产品，什么产品就大卖。大家不要误解哦，买东西的顾客都是女性哦。这说明什么问题，谁都喜欢美！不管是美人还是美的图片，美的音乐，美的文字。
所以，如果你想在工作上有所进步，一定要自信的展示出最美的你哦！
“相似性”。这点我在跟团队做培训的时候，讲的最多的是，要学会换位思考，将心比心。如果你能理解对方身处的环境，成长背景，思维模式，就能产生共同语言，在沟通中能顺畅的进行下去。不至于尬聊。
所以，要去找和客户的相似性，然后打开客户的心扉，为客户解决实际的问题。想必也能得到客户的喜欢。
“恭维”，其实这个词听上去有点贬义。我想表达的意思是，每个人都需要被他人肯定，这种感觉是非常愉悦与幸福的。我们在日常和客户的交往中，不要假模假样的去说奉承的话，如果你仔细观察，你会发现别人都有很多你不具备的优点，这个优点不管对方是否知道，但请你，真诚的夸赞他、告诉他。
有一次，我在群里无意间看到一个陌生女孩子发的一句话，非常让我喜欢。我就去加她的微信。大家都知道，我们对群里来加的人本能的有种戒心，总觉得对方是做微商的，对刷屏党很反感。（哈哈。当然我也是。）我加她的时候，除了我是谁的介绍之外，我多写了一句话：文如其人，我喜欢你。
结果就是，她通过了我。并且和我说：姐，我也喜欢你。
这种真诚从冷冰冰的手机屏幕里传递，你是否相信，那种温情的感觉，是真的存在。只要你是发自真心的，我想对面的人能感觉的到。
所以，当你面对客户时，请告诉你的客户你喜欢他。我想根据吸引力法则，他也会喜欢你。
“接触与合作”，打消敌意或陌生感的好办法，就是邀约大家一起为一个目标而努力。客户找我买一套中央空调，只是一套空调吗？不是的，我们的共同目标是，打造一个舒适健康幸福的家。为了这个目标，我将用我的专业，根据他的诉求来量身定做专属方案，是否能得到客户的肯定和认可呢？
晚上回家，女儿打开她的购物车让我付钱。我说这都是什么乱七八糟的。然后她就告诉我，这是热巴的裙子，那是颖宝的鞋子。。。
这就是典型的“条件反射与关联”。通过明星的代言，或抖音上的网红推荐，从而给这件商品赋予了某种特性。
.这种蹭热度的方式也是一种极其有效的营销手段。大家也可以多留心多运用。
举了这么多例子，你知道怎么让你的客户喜欢你了吗？
上一篇，我们谈过“互惠”，其实“互惠”时的付出也是让人喜欢你的方法之一哦。
这些过程需要你用心、真诚的去对待，那么得到对方的喜欢也是很容易的一件事了。
我喜欢你，喜欢正在看我文章的你。你是爱，是暖，你是人间最美的四月天。
这是尾巴
我正在为职场新人做一些职业定位和斜杠事业的定位、路径规划。为积累更多数据，每周开放两个免费一对一咨询名额，如有职场定位或考试定位方面的疑惑，可联系我。欢迎加我的个人微信：qq103729267。让我们一起共同成长，携手走过最美的人生之路。
今日写文累计用时90分钟。
生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。
我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；
现在跟随小玉老师学习，死磕个人能力管理。
我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力、不断精进、不断成就自己、成就他人的优秀自己。
我的人生目标：“成长，经历，并帮助他人来进行前两项事情！”
感恩一切最美好的遇见，我是爽姐，我在这里静静的等你！
网友评论