年初上班不久，一大客户要求公司定制生产一批人气产品，为3月大促引流。这一提议得到了众多客户的积极响应，大家纷纷下单。
在正式下料生产之前，公司也是和客户再三确认了样品品质和下单数量。在得到了客户的确认之后，公司克服了种种困难，在约定的时间内出货。
不过，真正到了发货的时候，当时下单的客户却又以各种理由削减了要货数量，造成公司库存的严重积压。其实，那些下单的客户多是一时兴起，完全没有考虑今年的市场动态。
不幸中的万幸，当时没有下单的客户，反倒是络绎不绝的进货，否则公司的流动资金将陷入两难之中。
3月即将过去，这套产品的库存数量尚有2000多套，如果气温回暖，必将成为真正的滞销产品。
有员工提议说：“客户不讲信用，应该将他们当初交的定金全部扣除掉。”老板无奈的说：“虽然是定金，但你能扣他们吗？万一他们以后不拿货了，那不是损失更大。”
唉！这就是小公司在经营过程中，时常遇到的被动窘境。
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