随记-营销

1、价值感=可感知价值-价格

        品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑

2、卖货就是：满足需求，拿捏情绪，利用弱点，制造焦虑

        Z时代，几乎所有的To C项目都可以剧情化

        菓燃 VS 王老吉

        元气森林 VS 汽水

3、To B

        成本领先型。成本比其他有优势，性价比高，物美价廉。良心循环。

        科技创新型。某吹风机，转速技术达到50000多转，其它一般的吹风机无此技术。转速高，风速大，头发约快干，不用加热不损伤头发。

        服务优先型。提供最优服务感。售前好的接待，售中满足各项需求，售后培训，响应及时。

        业务融合型。

        品牌赋能型。

4、怎么打动人心。

5、产品牛不如让用户牛

        社会维度。获得社会地位。比如阳澄湖大闸蟹代表正宗。茅台代表有财。Apple代表高端

        个性维度。天生骄傲、江小白的丧气质。自由、潮流。

        情感维度。爱她就给她最好的。孝顺父母就用xxx

        群体维度。使用这个产品，就代表是这类人。比如江小白代表丧文化群体。二次元...