文/明镜小书生 第336天/365
静静地回看过去一年，写过的日记或记录，感觉思想被洗礼了一遍。
对于曾经做个的事情，走过的道路，涌现的想法，许多东西已经不记得，已经被淹没在记忆的深处。今天的翻看，模糊的记忆被拉回到曾经经历的场景，有些画面又开始变得清晰起来。忽然间觉得，今年，自己也是经历了很多事情，也遇见了很多困难，凭着一股不服输的精神，挺到了现在。
现在还不错。
老天不会按着一个人长时间地摩擦与折磨。相信不屈，相信自己的力量，也相信坚持与思考的力量。
跳着看完今年写的日记，有为曾经的自己打抱不平，也有为曾经的自己心疼，有为曾经的自己坚强而感动，也为扛着走过的路感激与感恩。
没有一步路是白走的，没有一天是能跳过去的，也没有经历了不会成长的说法。
都是最好的经历，最好的安排，最好的道路。
往后，要做好自己，要稳，要生动，要坚持而重复。
做总结，做复盘，做细节提升。
把手头的工作做得更加细致而令人欢喜。走上销售道路，走的就是人与人的交流与心灵触碰，除了专业，更需要温度。
人最不能抵抗什么?
炙热的太阳。
温暖的室内。
干净的食物。
人为什么走出去与别人交易或交谈?
为了获得太阳般炙热，环境的温暖，食物的美味。
销售从来不是一件理性的东西，更多夹杂着感性和冲动。
销售人的心，要干净，要温暖，要炙热，才能与客户共鸣。
不鸣而已，一鸣惊人。
很庆幸自己的选择，走到一条人多的路上。看着人来人往，自己也充满了烟火气，充满了人气，说人话，做人应该做的事情，也更近一步理解何为人。
人，一撇一捺，很容易写，却不容易走下去。看似有两条腿，这腿很容易因为吃多而肥得动不了，也会因为少走路不懂走路了，更会因为思想误导走着就会误入歧途。
做人，就是在做销售的工作。把人做好了，销售自然能走得更远。
不要用嘴巴说得好听，需要用实际行动，做出来。
站在客户的角度，替客户着想。没有谁是容易地管理一家公司，也没有谁不需要靠谱的伙伴，也没有谁不喜欢努力而专业的销售。
做销售的时候，多想想如何做人与如何做事情。把脾气收起来，把专业拿出来，把解决问题的想法给到客户。
客户就是朋友，今后的朋友。
成为朋友，不都是先感觉这个人靠谱，做事情踏实，心地善良，从开始慢慢成为朋友的吗?
磨砺自己，磨砺心境，磨砺一颗不贪心的人心。舍就是得，舍得多少，就能回报多少。舍得也许没有回报，那也是回报。
真心用眼睛看客户，体会客户的真实感，渗入感，与参与感。
人需要什么?
炙热的太阳。
温暖的室内。
干净的食物。
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