D2教育模型解析：行业积累

D2教育模型解析：行业积累

作业模板——教育行业摸底

8组-金恬

拆解案例：火花思维

一、营销模型

1、模型框架：19.9元转559/899元（20/40课时）

2、入口流量：投放+火花思维公众号

3、流量转化动作：

转介绍活动（19.9元转介绍19.9元，火花币激励，可兑换AI课时和各大平台优惠券）

续报优惠（从开课起即开始销售动作，告知续报优惠且后续持续提醒）

朋友圈内容强销售风格（价值观输出鸡汤）

4、社群／个人号／朋友圈：

主要内容占比：

鸡汤分享+家庭教育干货+家长心得 85%

课程销售 15%

思维训练题分析分享 5%

总结：强销售风格，强价值观输出，强贩卖焦虑，无工作日常或生活日常分享。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

开始学习前需要先做能力测评报告

开始学习前需要先做学习规划

有能力分层（作业分为必做选做部分）

有专题复习课（嘉年华）

有专题测验（测验报告十分专业）

2、运营亮点：

1）开课前运营

设置学习计划+群内自我介绍引导（开课前即增强仪式感，促进完课）

开班典礼提醒+课程盒子邮寄提醒（开课前即服务到位）

2）开班典礼

课程常规提醒（课程时间内容安排、工作时间提醒）

打卡活动（学习报告分享至大群可获得实物礼品）

转介绍活动（19.9元转介绍19.9元，火花币激励，可兑换AI课时和各大平台优惠券）

续报优惠（从开课起即开始销售动作，告知续报优惠）

3）日常运营

课程计划更新提醒（学习主题、学习目标、核心思维、核心能力、打鸡血）

课后巩固提醒（基础包：必做作业、提高包：补充练习）

价值观输出-提醒（学习习惯重要性、思维能力重要性、课程优势）

价值观输出-干货（学习方法干货、家庭教育干货）

小红花榜单激励（提醒完课）

转介绍活动&续报优惠持续提醒（促进转化）

4）运营中期后续课程介绍

5）专题活动

嘉年华活动（核心知识点复习课，只有完课可参加，促进完课）

专题测评（生成专业化报告，体现专业性，促进完课）

6）闭营典礼

后续课程介绍、学生家长好评、续报优惠提醒

总结：强价值观输出，课程提醒内容详细且频次高，长短期/物质成就感激励兼具。

三、价格定位

1、体验课：19.9元

分析：低客单价，AI互动课，铺量。

2、正价课：559/899元（20/40课时）

分析：积分体系完善，商城体系完善，重续费。