D2教育模型解析:行业积累
作业模板——教育行业摸底
8组-金恬
拆解案例:火花思维
一、营销模型
1、模型框架:19.9元转559/899元(20/40课时)
2、入口流量:投放+火花思维公众号
3、流量转化动作:
转介绍活动(19.9元转介绍19.9元,火花币激励,可兑换AI课时和各大平台优惠券)
续报优惠(从开课起即开始销售动作,告知续报优惠且后续持续提醒)
朋友圈内容强销售风格(价值观输出鸡汤)
4、社群/个人号/朋友圈:
主要内容占比:
鸡汤分享+家庭教育干货+家长心得 85%
课程销售 15%
思维训练题分析分享 5%
总结:强销售风格,强价值观输出,强贩卖焦虑,无工作日常或生活日常分享。
二、服务班型
1、课程流程亮点:
开始学习前需要先做能力测评报告
开始学习前需要先做学习规划
有能力分层(作业分为必做选做部分)
有专题复习课(嘉年华)
有专题测验(测验报告十分专业)
2、运营亮点:
1)开课前运营
设置学习计划+群内自我介绍引导(开课前即增强仪式感,促进完课)
开班典礼提醒+课程盒子邮寄提醒(开课前即服务到位)
2)开班典礼
课程常规提醒(课程时间内容安排、工作时间提醒)
打卡活动(学习报告分享至大群可获得实物礼品)
转介绍活动(19.9元转介绍19.9元,火花币激励,可兑换AI课时和各大平台优惠券)
续报优惠(从开课起即开始销售动作,告知续报优惠)
3)日常运营
课程计划更新提醒(学习主题、学习目标、核心思维、核心能力、打鸡血)
课后巩固提醒(基础包:必做作业、提高包:补充练习)
价值观输出-提醒(学习习惯重要性、思维能力重要性、课程优势)
价值观输出-干货(学习方法干货、家庭教育干货)
小红花榜单激励(提醒完课)
转介绍活动&续报优惠持续提醒(促进转化)
4)运营中期后续课程介绍
5)专题活动
嘉年华活动(核心知识点复习课,只有完课可参加,促进完课)
专题测评(生成专业化报告,体现专业性,促进完课)
6)闭营典礼
后续课程介绍、学生家长好评、续报优惠提醒
总结:强价值观输出,课程提醒内容详细且频次高,长短期/物质成就感激励兼具。
三、价格定位
1、体验课:19.9元
分析:低客单价,AI互动课,铺量。
2、正价课:559/899元(20/40课时)
分析:积分体系完善,商城体系完善,重续费。
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