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就像人生是由无数个偶然性组成的一样。只要其中一点被确定下来，我们就不能继续潜水，成了货真价实的越轨者，准备接受另一个人生。——皮艺军《越轨》
今天，我不想聊书本里的那些故事与感受，想借这段我最喜爱的文字和今天的意外惊喜与大家分享一个故事。
缘起
因为，最近考虑从事保险经纪发展，在师傅的推荐下，认识了以为保险精英。今天，我们聊聊她的保险“发家史”。从1到“0”再到“1”。
Z老师的发家史
Z老师，在12年前是一名出色的物理老师。老公在一家单位上班，因为两人都很忙碌，无暇顾及孩子。后来，经过夫妻协商，由Z老师辞职顾家。
她是一个闲不住的人，考虑家庭和自我发展，她选择了保险作为她的第二人生事业的起点。
从一名初中物理老师的安稳安逸世界跳出来，到一名无资源无专业背景保险销售。这其中，经历过亲朋好友的各种“眼色”但勇敢认真细致如她，经过深思熟虑，她自主选择从保险理赔中心的“闲人”做起。主动帮他人复印资料，提供纸笔。从一个号码一个号码起步，建立自己的客户资源。
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一旦认定，便执着的开启自己的另一种人生。不是大富大贵站在巨人肩上，而是精耕细作成为巨人。
主动服务，是她选择起点的基点。在大厅里留下的号码，她会主动发信息问候：我是某某保险公司的某某某，今天天气转凉，请您多加衣服带上雨伞。温馨却好似与保险无关。上百条的问候，几乎没有人回。但一旦有人回复，便将其转化为客户。这种侵润式问候，帮助她逐步建立起自己的保险客户资源，开启自己的保险事业。
在无数个可以偶然碰面的机会里，她会尽可能认识更多的人，在每一次专业问候与温度回答中，吸引越来越多的新客户，并将客户的朋友家人转化为新客户。一点一点积累，铸造自己的王国。
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Rome was not built in a day。下一句是 in a night。
从小白到精英，不仅仅是靠温度，还要有专业度。除去日常培训的销售要点，保险专业知识以外，她还主动了解其他业务环节，专业认真正能量，是她获得客户信任的基础，是她每一次努力的回报。
她对我说，不一定人人都会买保险，但你可以了解，慢慢累积潜在客户，有一天他们很可能就是你的客户了。所以，建立良好的客户关系很重要。我现在的客户基本起源就是12年前的努力。她如是说道。
没有一个人的成功是偶然的。因为，她在以为偶然的世界里，已经慢慢转化为必然，目标确定，便全力以赴追求另一个人生。如今的她已经年薪百万，带领200多人的团队。
尾声
突然想起，简书里“山野丫头”的文章《一个人可以建造一座城》：一个人可以建造一座城，可以有坚固的城池，抵得住外侵守得了边疆。可以金碧辉煌，富丽堂皇。
祝福
仅以此文致敬故事里的Z老师，以及万千想要越轨的你，把自己的偶然转化为必然，建立一座属于自己的城。
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