面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？

能够进入讨论薪资的环节，说明你已经通过前面的笔试和面试，公司基本上认可了你的能力，只要薪资谈得好，入职是板上钉钉的事情。

你为什么想拿13K？

工资是公司给的，而不是你要回来的，是公司觉得你值这么多钱，愿意支付你这么多薪资。

那你是出于哪几个方面，觉得自己值13K？

你的工作经验跟该岗位的岗位要求很符合

比如该岗位要3-5年的工作经验，有开发过互联网产品等等，你都满足要求，而且招聘信息上面写的薪资区间是12K-15K，你觉得自己水平还行，自我感觉良好，能要个13K。

前几轮的面试很顺利，让你胸有成竹

笔试题你都会，全写完了，有信心拿高分；顺利进入一面，跟面试官聊了很多，他问的问题都能答上，也表示认可你的回答；顺利进入二面，跟经理或者总监面试，聊更多的职业规划方面，彼此都认可对方的观点。

顺利的面试过程会大大增加你的自信，让你有底气多要工资，薪资区间是10K-13K，你敢要13K，是觉得公司愿意满足你的期望。

想改善自己的经济状况

如果你觉得在深圳的生活支出太高了，物价高，房租又涨了，或者是有房贷，每个月供几千块的房贷，加上想买车，又是一笔大支出。所以你想要高工资，觉得13K正好解决燃眉之急。

但是我觉得这种情况下，你可能开出了高于自己能力的薪资，你的市场价有可能真的是8K，到不了13K。

如何回答HR的问题

如果你觉得自己的经验符合要求，前几轮的面试也很顺利，自己开的薪资在招聘薪资区间内，那说明HR只是想压低你的工资，减少用人成本。

有些公司可能会适当抬高招聘薪资区间，比如该岗位是8K-10K，但是HR发现没人投简历，估计是低于市场价，那HR就抬高薪资，改成10K-13K，吸引人才来面试。一旦有人符合入职要求，就会尽量地压低工资，减少用人成本。

你可以这样回答：“我有三年的互联网产品开发经验，熟练掌握相关的开发技能，独立负责过几个大项目，很符合贵公司的招聘要求，我觉得可以争取下13K。”，HR看不到你的能力价值，也是很正常的，毕竟他不是专业的，他只是负责招聘，很大可能不懂技术，那你就要跟他表明你的技术水平是过硬的，是高端人才，市场价就是13K。

一般HR听到你这么说，会说：“好的，你稍等下，我去跟用人单位反映下。”，他会去找之前的面试官，跟他确认你的情况，就是他觉得你的水平值不值得公司加多薪资招进来，如果面试官觉得值，那HR就回复你可以满足你的要求。

如果HR还是不松口，就只能开出8K，这个时候就看你自己，如果你看好该公司的发展前景，特别想进去，那你可以降低你的要求，一人让一步，你开10K，可能HR会答应，毕竟跟13K相比已经降低了很多，而且找到一个合适的应聘者也不容易。如果你不看好该公司，那就直接拒绝，坚持自己的期望薪资，HR不松口就算了，此处不留爷，自有留爷处。

所以我建议是把握好尺度，要矜持，不能说一听到HR说你只值8K，你就否定了自己，立刻妥协了，要学会争取下，发现HR态度很坚决，争取不到，那可以降低要求，要是你实在接受不了8K，就拒绝吧，勉强没幸福的，我们可以面试下一家公司。