我朋友是英格兰人，他曾经做过家用电器推销，他的大多数客户都是夫妻。在这个过程中，我发现，只要能在演示即将结束时给对方留出几分钟独自思考的时间，这笔生意的成交率就会大大提高。但是如果一味地盯在他们身边，很可能就会失去这笔生意，这是什么原因？
一个非常简单的道理：无论跟一个人有多熟悉，你都不可能完全读懂对方的心思。所以看完演示之后，客户往往并不确定自己的配偶是否想要买下眼前的东西。这是你需要让对方单独相处一下，给他们机会去征求对方的意见：“你觉得怎么样，亲爱的？”
这种策略不仅仅适用于夫妻之间。即便是在面对一家公司的总裁和副总裁时，这种策略同样适用。总裁可能很想达成交易，可他希望能先得到副总裁的支持。或者副总裁可能很想立即成交，可他却并不知道总裁是否会否决自己的提议。所以这是你需要给对方留出一些时间，让他们来单独解决这些问题，这样你往往就会更容易跟对方达成交易。
我发现，一旦学会了这一策略，在成交过程中遇到的很多问题就都迎刃而解了。你所遇到的问题越重要，这一策略的作用就越明显。
千万不要让客户提出要花时间考虑一下，一定要你主动提出来。
但当你想要给对方一些时间考虑时，千万不要再对方的车子旁边提出，这样他们随时可以打开车门，扬长而去；所以你一定要在你的办公室或者是你的车子里提出来。你不一定要直接告诉对方“给你点时间考虑一下吧”，不妨找个借口暂时离开一会儿，比如说去冲咖啡，或者是找份文件。
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