成交最重要的部分，是临门一脚，介绍完产品后让他付款，这个部分我们要他真买，真的掏钱买，这很难很多人舍不得，你的客户会本能的反抗，他想到超支的信用卡，马上要交的租金和同龄人比少的可怜的存款余额，总之这是他辛苦赚的血汗钱，他不想掏给你。
锚定效应:
心理学名词，是认知偏差的一种，人类在进行决策时会过度偏重最早取得的第一笔资讯，用它为基准点逐步修正，这么决策不科学，但是大家都会这么做。
当你买东西时，把它和更贵的东西比，它就会显得格外便宜，让客户觉得不贵呀，买的好赚，然后欢声笑语中剁手。
那么把产品和更贵的东西比客户就掏钱了吗？
不要高兴的太早，设锚点没那么简单，锚点要设成功，有三个必要条件:
1.锚定产品，够知名，够权威。
2.锚定价格透明可信。
3.锚定价格远高于售价。
成交最重要的部分，是临门一脚，介绍完产品后让他付款，这个部分我们要他真买，真的掏钱买，这很难很多人舍不得，你的客户...
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本文标题：如何做好成交前的临门一脚
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