就在昨天，弘丹老师的第三期28天写作训练营完满结课，对于这次课程的学习，自我感觉还是非常满意的。3月份跟着课程进度完成了两篇稿子，分别是拆解稿和听书稿。写起来一点都不简单，除了翻书做笔记、绘制思维导图、上网查阅各种资料以外，还要挤破脑袋地想出一些例子，理顺全文逻辑，照顾好各部分的衔接等等……路途虽险，磕磕碰碰地总算完成且按时提交了两次作业，能获得老师的点评和修改意见，这是课程中最令人兴奋和期待的事情。自己是冲着学习听书稿而来的，两次作业中，自己认为听书稿写得还可以。借此机会，希望能跟大家交流，得到大家的指正和意见。
你好，我是夜木。今天为你解读的是《长尾理论》。这本书的中文版共有294页，约20万字，我将会用大约20分钟的时间，为你讲述书中的精髓：社会经济和文化的重心，正在一步一步转移到被遗忘的冷门区域，也就是长尾的位置。
淘宝网是一个大型的网络购物平台，相信大多数听众朋友们在网购的时候都使用得非常熟练了。淘宝网诞生于2003年，创始人马云做梦都没有想到，十年后的淘宝网，已经成为了亚太地区最大的网络零售平台。它给商家带来低成本的展示机会和销售渠道，也为消费者提供多样的、可选择的购物体验。
淘宝网的成功可以说是得益于互联网时代的发展，那些在实体市场上，竞争力较弱、受众群体较少的商品，因为难以抢夺市场份额，而受到市场的限制，现在通通都能在数字化市场上得到关注。市场开始发生巨大的变化，变化甚至已经渗透进我们的日常生活、文化交流中。那么，市场会往哪个方向发展呢？变化是由什么因素推动的呢？对我们生活中各方面会带来怎样的影响呢？今天给你讲的这本《长尾理论》就很好地解答这些问题。
《长尾理论》主要阐释了长尾的精华所在，指出社会的商业和文化的未来，关注的是代表“冷门商品”的被人遗忘的长尾。即使热门商品仍然活跃，但人们的关注度和利润的增长已经大不如前。市场给予长尾更多的发展和成长空间，而长尾商品赢得的利润也丝毫不亚于热门商品。这完美印证了著名风险资本家凯文·劳斯的话：“最小的销售孕育着最大的财富。”
这本书的作者是来自美国《连线》杂志的前任主编克里斯·安德森。他同时还著有《免费》和《创客》这两本引领商业潮流的著作，出版后随即风靡全球，颠覆西方主流经济学，成为商业时代的风向标。安德森非常擅长在分析数据中寻找新的商业趋势，他预言的商业趋势无一不被商业市场印证，例如，作者介绍的新型经济模式，现在正被腾讯、百度等互联网大企业借鉴。而我们今天提到的冷门、小众市场，就是安德森在《长尾理论》这本书中介绍的长尾市场。
好了，介绍完这本书的基本情况和作者概况，接下来，我就为你详细讲述书中的内容。
这本书主要讲述了三个重点内容。
第一个重点，我会讲解什么是长尾，分别从长尾市场和长尾经济学这两个角度介绍。
第二个重点，我会介绍有哪三种力量推动长尾的发展。
第三个重点，长尾市场对我们有哪些影响，这个影响包括消费层面、文化层面和生活层面这三点。
我们先来看看第一个内容：什么是长尾？
简单讲，长尾就是指小众、冷门的那部分。长尾这个词是这本书的作者安德森提出的，它用来表示，在纵轴反映销售量，横轴表示产品的曲线中，那些处在尾部，但是还有少量需求的市场，因为这个尾部的位置非常长，占了需求曲线图大概五分之四的位置，所以作者就用长尾，也就是英文的long tail来命名这一部分市场。
那为什么我们要关注这个冷门的市场呢？要讲这一点，我们得要从市场的环境变化说起。我们先把时间线拉长，追溯到工业革命之前，那时候土地辽阔，人口也很分散，可以想象到，那种生活就是现在的偏远山区，而且那个年代还没有电话、手机等等这些通讯工具，你要是需要买点别的东西，或者见识一下外面的世界，就得跋山涉水，走到最近的集市。这段路程和距离阻隔了经济和文化的交流，所以工业革命之前，大部分的市场和文化都是小范围的、本地化的。
后来，随着工业时期的来临和交通的发展，世界各地的市场都在逐步打通。通过电话、广播电台和电视，我们就能透过电波接触到不同的资讯，有音乐、电视剧等娱乐节目，也有球类、运动等体育节目，还有新闻、论坛等政治节目。广电媒体的火爆现象不仅仅表现在节目种类上，它同时还引爆了主流文化。我们都知道，电视节目在晚上7点至10点的时间段被称为“黄金档”，这个时间播出的电视剧都是红极一时的，除了剧集的出品方要高价购买黄金档外，各路的广告商也都纷纷砸钱抢机会，自然地，电视台的剧目和广告双收入每年都在创新高。我们可以看到，这时候的市场和文化都集中在热门点，而媒体却是决定热门的独裁者。
但就在世界迈进千禧年的时候，互联网开始崭露头角。互联网企业就像雨后春笋般涌出，在这个充满未知和机会的市场摸索前行。很快，商家都发现互联网平台提供的市场是无限广阔的，如果这个时候还按照广电媒体的营销套路，一味地追捧大热门，收获的经济效益甚至出现下滑的现象。这就是网络来带的魅力——它为消费者提供了无数前所未有的新选择，相比起继续追捧热点，越来越多的人开始选择探索新事物。例如在线音乐市场，每位听众都能挑选出自己喜欢的流派，热门音乐排行榜的意义似乎变得没那么重要，他们反而更倾向那些根据个性和听歌方式创造出的无数个10佳榜。能看出，互联网时代的市场是由消费者的兴趣和爱好定义的。
回到我们一开始提到的问题：为什么要关注冷门市场？从刚刚讲述的市场环境带动市场的变化中，我们不难理解到，市场正在从集中化转移到细分化。曾经鲜为人知的事物，现在却带来意外的收益；以前要跟大企业争夺市场份额，现在却能在某一个小领域收获不错的经济效益。这是环境改变后，市场给我们指引的一个新方向，市场让我们关注冷门的部分，我们就顺势而为吧。
聊完长尾市场，我们也来聊聊有趣的长尾经济学。
长尾市场还带动了长尾经济的产生，其中最让我们意想不到的是，二八定律在这里显然不奏效了。请你设想一下：在一个酒吧里，有一台数字点唱机，里面收录了数千首歌曲，那么一个月中，被点播过一次以上的歌曲比例大概是多少呢？根据我们的常识，人们通常会点播热门歌曲，也许你的答案是20%。然而真正的答案是98%!结果是不是让你意想不到，作者安德森也被这个数字吓了一跳呢。我们可以简单地分析一下，数字点唱机里收录的歌曲数量非常大，而点播这个方式成本几乎为零，在这个情况下，人们可以随时点播喜欢的歌曲。一个月内点播的听众人数也很多，这样群体就能关注到几乎所有的歌曲，这样下来，98%的歌曲被多次点播的事实也很合理啦。从例子中，我们能找到两个长尾市场的标志点：数量庞大、获取途径简单，所以，由例子映射到长尾市场，二八定律的地位被98%法则代替了。
长尾经济学里面还有一个法则，叫做丰饶法则。但是，经济学的概念里，经济学这个科学本身就是研究稀缺资源下的选择，这里不就跟丰饶的概念产生矛盾了吗？其实呀，经济学所说的稀缺资源是有一个前提条件的，那就是成本。我们的消费行为都是基于成本考虑的，面临选择时，大脑自动对比不同方案的成本和效益，最后选择性价比最高的一个。但现在，我们迈进一个空间无限的世界里，在数字产品的长尾市场中，传统经济学关注的成本正不断地趋向近零，因为在数字化的世界里，存储、复制、传输等等的动作都交给字节完成，而这个过程几乎毫无成本。
丰饶法则在各个领域出现，尤其是数字领域。在1970年时，加州理工学院教授卡弗·米德鼓励学生浪费晶体管，这是因为他意识到晶体管已经非常充裕，获取成本近乎为零。以前人们总是想着怎样最大效率地使用稀缺的资源，但现在，大家都在肆无忌惮地浪费计算机性能，即使大多数性能是用不上的，但在买电脑的时候，人们都不约而同地要求高性能的款式。所以，我们的世界，已经从匮乏的一侧转变成丰饶的一侧，丰饶法则指的是，像空气和水一样无处不在的，不可数且没有明显上限的资源，取代了稀缺性。
当然啦，丰饶法则虽然适用在长尾市场，但终归，丰饶的资源只是经济系统的一个要素而已，事实上，经济系统还会受到稀缺性的影响。比方说，媒体的空间足够大，上面的资源足够丰富，但我们人类的注意力和时间是有限的，看电视的时间并不会受丰饶法则的影响，只不过是可以挑选的节目更多罢了。
所以你看，经济学并不能解决所有的问题，它也有局限的地方。长尾经济学也同样如此，98%法则和丰饶法则，都是在描述长尾市场的变化和特征而已。
好了，以上就是今天为你讲述的第一部分内容。
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