微信红利期已过，自家微信号阅读量持续看低，增粉就更别提了…偏上个月老板又给明确了拉新KPI…
怎么办？
持续输出内容、互推、群发小广告…方法试遍却是杯水车薪、增速蜗牛然并卵…
活动数据总是像过山车，瞬间上扬又瞬间平息，况且我能说连点子都贡献不出了嘛…
广告投放？现在的微信大号动辄报价就是八千上万，性价比也就一般般，创业公司钱要花在刀刃上…
以上，如果你中招了，那么你可以考虑微信后台天然的“宝贝”——广告主。如果你因为缺乏投放经验而犹豫，那么笔者作为一个过来人，愿意在此分享我是如何通过优化定向投放条件将单人拉新成本控制在3-5元区间的。
（一）广告主简介
公众帐号运营者通过广告主功能可向不同性别丶年龄丶地区的微信用户精准推广自己的服务，获得潜在用户。微信认证的公众号可申请开通投放服务，成为广告主。
微信广告投放计费方式是CPC方式：按点击计费。当微信用户点击广告时，广告主才需要支付费用，广告展现完全免费。费用从广告主账户余额中扣除。
•关键词：
•海量资源
•定向投放
•广告竞价机制
•按照实际效果付费
（二）行业参考数据
数据来源：行业群，暂未收集到官方数据
点击率一般在1%，关注成本一般在2-15元区间。
（二）参考案例
一条：微信广告主投放的典型代表，记得之前看到过一篇文章，其单人拉新成本在2-5元左右。正是因为收效可观，旗下衍生号“美食台”在推广阶段除了大号带小号，也效仿它的祖宗“一条”加入了广告主投放的阵营。话说，你们应该看到过它的广告样例吧，有段时间真的是无孔不入啊！
（三）历史投放效果
统计时间：2016/3/15——2016/3/18
（五）一般容易遇到的瓶颈
1、点击-关注转化率过低
点击量是由曝光量和引导文案决定的，点击率很轻易就能达到行业参考数据（相信我），但想提高点击-关注转化率是有很大难度的。
如果将单人关注成本控制在3元，点击均价按照0.6元来算，那么需要使点击-关注转化率至少达到20%，即至少比笔者目前的投放效果（16.93%）提升3%左右。
2、订阅号更适合推广公众号，服务号更适合品牌活动和卡券
微信广告主针对微信号的投放有三种推广目标：
通过微信广告主渠道投放的公众号主要集中在订阅号，其历史消息基本上是一天一更，且头条的阅读量比较可观，推广效果也比较好；
笔者运营的微信号属于服务号，在投放伊始的时候面临两个瓶颈：
一是历史消息由于是周更所以日期不新，且阅读量一般；
二是无法直接和功能页实现连接（如京东/大众点评这种电商类服务号，可直接连接到商品页面完成订单转化；线下门店可通过直接发放代金券吸引关注并实现到店消费转化），如果服务号也按公众号推广进行投放，简单的公众号介绍稍嫌单薄。
（六）影响因素及着力点
1、点击率（曝光-点击转化率）
引导文案：根据数据反馈持续优化，一句话即可直击痛点（可参考教你如何成为标题党的干货文章）。
2、关注率（点击-关注转化率）
公众号介绍：根据数据反馈持续优化；
字斟句酌：正式投放环境下能显示的字数有限，大概50字；
文案优化：采用刺激用户心理的文案，放弃平铺直叙的表述方式：
此外，还可以加一点小聪明的后置，比如“无需下载，关注即可使用！”
3、投放设置：极尽精准化原则
1）投放时间优化
在推文次日投放（保证历史消息较新）且在图文阅读率较高的前提下。
2）投放条件优化
投放条件很关键，细化与否直接决定了你的广告投放效果，这里列出几个关键条件，其它的条件诸如设备信息可根据自家微信的用户画像酌情设置。
性别：具体到男女
年龄：具体到年龄区间，如30-50岁
地域：具体到单个地市，如北京市
兴趣：选择最契合微信号用户的兴趣点；切记只填一项即可
婚姻状态：具体到单身已婚育儿
公众号媒体类型：选择用户画像重合度最高的媒体类型；切记只填一类即可
投放时段：阅读高峰时段：如18:00-24:00
广告出价：按照提示最低价写即可；广告出价仅影响曝光，一般曝光都不会太少，曝光-点击的转化率一般也都不低，所以这点放心；
广告限额：保守填写，最低50元
广告主的基础知识入门这里就不普及了，感兴趣的小伙伴可以关注微信公众号「运营coffee」，回复“广告主”，Co菲君会送你一份独家PPT介绍。今天就到这里了，祝大家心情愉快！
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