王德胜把这几笔单子签下来之后，又继续去了那些还没有拜访的公司一一打电话过去预约，并登门拜访。
这一次就没有之前那么幸运，那么容易拿下单子了。
因为没有人引荐，大多数公司是客客气气地让他们进去，但是最多也就见到销售部门的负责人，但有几家还只是见到业务员，负责人都没有能够见到。还有两家连门都没机会进去，直接就不接待他们两人。
当然这中间也有遇到要好处、拿回扣的人。王德胜的原则就是，正常的交际应酬，适当的土特产、地方特色的东西，在一个范围之内的“好处”是对对方的尊重。但对于主动要吃回扣、拿好处的人，王德胜是不会同意的，宁愿不要那个单子，也不愿意去滋长一些不良之风。也因此得罪了两家公司的负责人，自然订单之事就告吹了。
他抽空打电话回去报了平安，也报了战果，并让采购部的同事着手相关产品原材料的准备，提前对部分的产品进行加工，以避免到时候因为交货不及时而产生其他的一些问题。
对于已经拿到手里的订单，王德胜是格外重视，因为只有第一次合作让对方满意了，后续的合作才有可能继续下去，因此吩咐王芊雨对这些对接工作一定要做好，不管是内部的协调，还是外部的联系，都得注意，做好衔接，务必服务好客户。
后面跑的这些公司，前前后后加起来一共才10万元的单子，大多数还是先送样，样品符合要求的情况下才续采购。
这也给王芊雨发热的头脑泼了一盆冷水，经历了大单狂砸，又经历了四处碰壁，还没有出什么成绩。让她知道了做销售可以有高额的收入，却也要忍受常人所不能忍的冷嘲热讽，特别是企业和自己刚刚起步的时候。企业还没有口碑，没有品牌效应，对于王芊雨来说，还没很多的销售技巧和心态，更没有人脉，必然会面临许多的困难。
也是因为机缘巧合，在诸葛瑾的山庄里，他们得到了许多订单，可以说是意外之喜，这也从侧面反映出了在生意场上人脉的重要性！
两人连续拜访了一个多星期，把大大小小的相关下游公司基本都走了一个遍，尽管这次未能达到预期的目标，总算混了一个脸熟不是。哪一个生意不是一而再、再而三的拜访达成的！
新客户的开发就是这么费力，没有一颗坚持和持之以恒并且能够受得住冷嘲热讽强大的心脏，是吃不下这碗饭的。销售岗位是一个需要极大心理承受力的职位，一旦度过了最初的积累期，当苦尽甘来的时候，就是收获的时候。
有的时候很多人看着销售人员拿着梦寐以求的高薪，却不知道那背后又付出了多少不为人知的努力与心酸！
此时的王芊雨都还没有完全地认识到，销售这个具有吸引力收入的工作，将面临多少困难。王德胜也不想在她第一次出差，并且是没有经过任何培训学习的情况下，给她太多的压力，一直在后面的拜访过程中不断地鼓励着她！
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