销售

躺在床上出神，隐约想到我今天下午居然买了7本关于“销售”的书，是什么让我从唾弃这些“工具书”到掏钱把它们买回来？从参加工作开始，我就一直在想理论到底有没有用，心里知道这其实就跟怀疑上学有没有用是一样的，却还是会时不时质疑它的用处。尤其是当我的书呆子同学有次与我用大学时候的理论讨论现实问题的时候，我觉得尤其好笑; 还有某些刚毕业的小白跟我说用人力资源模型管理的时候，也是让人忍俊不禁。

那这次之所以有冲动想看这类书，一方面可能是因为我最近看某些行业公众号，对内容比较有共鸣，另一方面也是想印证一下自己的实践方向，同时开阔一下思路。即便如此，我还是对自己主动去买工具书的行为感到惊奇。人在每个阶段的时候，诉求真的是会变的，以前的参照物是大人们，会觉得他们的世界很难理解，现在的参照物有同龄人，有比自己年龄小的，更多对比的是以前的自己。感慨变化最明显的不是思想，而是口味，不知道是现在好吃的选项太多，还是真的不如以前那么能吃甜。身体的诉求也在时间的流逝中变化着，对大人的世界也不再那么费解，仍旧费解的部分只是时代不同带来的，正如我们对比自己年龄小的也有不理解的部分一样。

和平时比较沉默的同事聊天，请教他比较有研究的领域，发现他也可以滔滔不绝地讲很多，我一个半外行只觉得他对此还颇有见地。回过头来想想，如果他早就去从事那个领域，可能现在已经颇有成就了，至少应该比当外贸销售得心应手许多。然后我就觉得我也不是一个好的销售，因为首先一开始我也没有真正了解这个岗位对合适人才的诉求，其次我也没有懂得如何去把这个岗位销售给当初应聘的人。如果我当初就认识到这一层面，他会不会就会考虑兴许他并不适合这一行，可能现在已经在更适合他的岗位上做得风生水起了。

作为一名实践者和管理者，尤其是在以销售为主的模式中，自己学好销售技巧看来是必不可少的。今天买的这些书未必能起多大的作用，天赋也谈不上，只怕还是需要在今后多多总结实践经验，然后结合一定的理论，希望有朝一日，我也能习得准确找到对方诉求，然后满足诉求的本事。这样，应该可以在生活的方方面面提高效率吧。