销售总体来讲分为五种属性，分别为：项目销售、务虚销售、电商销售、电话销售、快消品销售。这五种销售属性不同，销售员需要做的销售工作也是不同的，以拜访客户而言，每种销售属性拜访客户的频次和前期需要做的准备都是不一样，以项目销售为例，远门出差拜访客户需要做哪些准备呢？
一：出差前需要做足功课——客户分析。
1、客户公司的经营状况，想要了解客户公司的话，了解客户公司的经营状况很重要。那么客户公司的经营状况又可以细分为这5项：
1）网络调查经营状况；
2）资金实力；
3）仓储状况：
4）客户公司的售后能力：
5）客户产品终端使用情况。
2、客户公司竞争对手的情况，也就是接近于市场行情的意思。
1）客户竞争对手公司的品牌，产品类目，月度销量和年度销量；
2）客户竞争对手公司产品价格，销量排前三的优势产品，这三类产品与客户公司的产品有何最大的区别？
3）客户竞争对手公司的大概利润空间；
4）客户竞争对手公司的售后服务水平和能力；
5）客户竞争对手公司的常见促销活动和方案；
3、客户公司产品的具体情况。
1）客户公司的网店分布情况和月度、年度销售额；
2）客户公司的大概利润空间和竞争对手情况；
3）客户公司售后服务水平和能力，客户满意度；
4）本公司给客户所能支持的方案和活动，是否可以给客户提供一整套完美的解决方案。
4、客户具体需求和公司能够配合到客户的详细类目。
5、客户公司在行业内的口碑，应付款能力，合作结算方式，客户安排款时间点。
二：出差前必须要携带的证件。
1、公司的具体证件，三证，税款资料，账号资料；
2、公司的报价单，PPT演讲资料，公司产品目录资料，公司画册；
3、公司合同，与行业内大牌客户洽谈记录表；
4、公司形象展示视频；
5、自己的名片和拜访客户需要携带的资料，比如笔记本、签字笔。
以上是项目销售常见拜访客户前需要准备的资料，下一篇继续更新《拜访客户的时候应该具体要做哪些事情？》
销售员互动问答：你认为拜访客户需要做哪些准备呢？
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