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要素拆解

要素拆解

作者: 翱翔丶者 | 来源:发表于2021-05-28 16:46 被阅读0次

    今天看到一句话叫:“直播重塑电商交易链路”,为什么?

    1.交易的模样:

          “田头易物”—〉“游贩”—〉“散集摊贩”—〉“街头商铺”

          ——〉“虚拟商铺”

    2.交易中不变的要素:

          卖方——>货物<——买方

    3.线下交易链路是什么?

        卖方—门店<—买方,卖方信任背书成本高,互动性  高,同时方便消费者购买;(多次博弈)信任度高

        卖方—散摊/游贩<——买方,卖方信任成本低,互动性高,买方交易成本高;(一次/少量博弈)信任度低

    4.电商交易链路是什么?

            卖方——互联网平台(虚拟店)<——买方

            卖方信任背书成本高,存在第三方监管与背书,互动性低,方便消费者选择与购买;(多次博弈)  信任度高

    5.交易成本:

          实体时代:铺租—库存—账期—人员—运输—传播;买卖双方交易成本高;

          电商时代:用户流量(竞价排名)—传播

    买卖双方交易成本被消弱;

    6.那么问题来了,直播电商像什么呢?

        “像极了线上高配版的赶集”

        它一次把前面大部分的交易优点占了,互联网赋能的最大优势是让空间“消失”了,并让人们已经习惯这种怪怪的感觉,没有了不适感;

          同时,线下与线上有同一个抓心的点是:“人是社会性的,所以聚集与互动是天生的表现与需求”;

    7.结:“直播重塑电商交易链路,为什么?因为它回归了交易的本质——互利,同时满足了人性社会的需求”。

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