品牌之锚，让选择更简单~

前几天，听了罗辑思维的一期《选择之锚》，大意是讲信仰在关键时刻能够让选择更简单，举了德国总理默克尔的例子；结合到企业发展，举了马云在湖畔大学讲的使命、远景、价值观的例子。

对于企业来说，品牌一方面是溢价，另一方面就是选择之锚，因为品牌可以让选择更简单。

什么是选择锚点呢？如果你去买水果，标价15元一斤，优惠价20元两斤，前一个就是锚点，商家人为制造的心理预期，其实想让你买的是后者。对于企业来说，品牌之锚就是产品在客户心里的画像。

京东的品牌之锚是正品电器电商平台，可以让买电器选择更简单；当当网的品牌之锚是图书电商平台，可以让买图书选择更简单；佳能的品牌之锚是摄像器材优质品牌，可以让买相机选择更简单。淘宝的品牌之锚是最大的购物平台，不是质优的平台，天猫则是质优的平台。

如何找到自己企业的品牌之锚？核心是找到或者创造属于自己的品类，为顾客创造画像。比如在众多手机厮杀战中，OPPO手机找到了拍照的品类，在vivo紧随其后的情况下，又创造了充电五分钟，通话2小时的新定位锚点。

品牌之锚，是行业品类的定位战略，是对反对企业扩张和跨界的。一家制药的公司进入食品行业，就不能再用之前的品牌，因为会联想到这个食品的药物特征。王老吉是个鲜明的例子，以前一直和广药集团联系紧密，所以一直联想为药物，后来经鸿道集团包装成为怕上火的饮料，改变了品牌锚点在心里的定位，因此获得了成功。因为防上火的药品有很多，但防上火的饮料却只有这一种。湘鄂情曾是著名的餐饮品牌，后来转型为中科云网做互联网大数据，引得大量的关店潮，连餐饮也做不下去了。

价格战是品牌的死敌。每一次降价都是以降低品牌锚点为代价的，久而久之，你就成了廉价品牌，再想提升就很难了。上学时穿的森马、以纯、美特特斯邦威现在我们不再穿了，因为他们的价格战把品牌之锚下降到一个低层次的心理认知，请再多的明星代言，选再好的店面也挽回不了。丰田和本田因为在中低端车市场享有极大的市场，因此他们就不能再用此品牌来推销在高端市场，而是推出了雷克萨斯和讴歌。

很多人说可口可乐有很高的品牌价值，很大的原因在于他在可乐的品类上有了极高的品牌锚点，但如果可乐的品类消失了，可口可乐的价值也就不存在了，可口可乐这个品牌并不能用在汽车、燃油、手机的品类上，因为会有不专业的感觉。

想一想自己企业的品牌锚点，是否占据了核心客户的心理预期，又是否在品类中领先，如果没有，提升和创新品牌锚点就应该是品牌工作者的核心目标。